让客户知道为什么要买保险

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让客户知道为什么要买保险


由于客户身份不同,保险效用沟通的重点也会不同。对此,曾作过精彩的阐述。本文结合一些营销话语,介绍了两种保险效用传播的方法,仅供读者参考。



    第一,家庭责任法。这种方法通过突出保险的本义和功能,激发顾客对爱情的深刻理解,从而激发他们内心购买保险的欲望和冲动。营销人员:“当然是为了赚足够的钱让自己和家人过上舒适的生活,不是吗?”营销人员:“让自己和家人过上舒适的生活。对你来说,付出爱和承担责任是非常重要的。但是你有没有想过,当你平安健康的时候,全家人就没什么好担心的了;如果收入中断,谁来偿还家里的账单(住房贷款,医疗费用、教育费用等)。)?

保险话术—保之助

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   “营销人员:“你是一家之主,起着非常重要的作用。你有没有设计一个计划来保证你的家人过上好日子?”营销人员:“看你的收入,生活没那么轻松;如果我失去了你不是更糟吗?你肯定不愿意让家人受苦吧?”营销人员:“如果爱情没有带来任何保障,就像一张空白支票。对于每个家庭来说,爱情的基础是人寿保险。它是你对爱和责任最高尚、最神圣、最有意义的表达!寿险可以消除后顾之忧,兑现承诺,为你和家人增加安全感。这就是你向往的吧?”

保险怎么找客户—保之助

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    二、人生价值法。这种方法很适合有钱人。有钱人一般不担心钱的问题,但肯定会考虑自己生命的价值。所以,向他们推销保险,一定要把话题的出发点从谈保险转移开。顾客:“当然。”营销人员:“在未来,你更大的成功将基于三个因素:你的成功=资本能力时间。资本,你已经投入了;这些年来,你证明了你有很大的赚钱能力;唯一不能确定的是:你时间够吗?”营销人员:“其实一个成功的人离开这个世界,就带走了一个最珍贵的东西,赚钱的能力,也就是生命的价值。这才是真正有价值的东西!”营销人员:“你的人生价值是你未来赚取收入的潜在能力。等于常年收入工作年限。”

保险新人—保之助

保险新人—保之助

     营销人:“人生无常。生命只存在于呼吸之间。健康的生活,可能没有人知道他会不会被疾病或者意外击倒。如果你没有时间,你可能会失去所有的钱;失去挣钱的能力。”营销人员:“为了躲避风雨,人们建造房屋;为了保暖防冻,人们穿上衣服;对于你的无价之宝,你是否也应该为动荡无常的人生披上一层保险呢?”
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