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让客户知道为什么要买保险
由于客户身份不同，保险效用沟通的重点也会不同。对此，曾作过精彩的阐述。本文结合一些营销话语，介绍了两种保险效用传播的方法，仅供读者参考。
第一，家庭责任法。这种方法通过突出保险的本义和功能，激发顾客对爱情的深刻理解，从而激发他们内心购买保险的欲望和冲动。营销人员：“当然是为了赚足够的钱让自己和家人过上舒适的生活，不是吗？”营销人员：“让自己和家人过上舒适的生活。对你来说，付出爱和承担责任是非常重要的。但是你有没有想过，当你平安健康的时候，全家人就没什么好担心的了；如果收入中断，谁来偿还家里的账单(住房贷款，医疗费用、教育费用等)。)?
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“营销人员：“你是一家之主，起着非常重要的作用。你有没有设计一个计划来保证你的家人过上好日子？”营销人员：“看你的收入，生活没那么轻松；如果我失去了你不是更糟吗？你肯定不愿意让家人受苦吧？”营销人员：“如果爱情没有带来任何保障，就像一张空白支票。对于每个家庭来说，爱情的基础是人寿保险。它是你对爱和责任最高尚、最神圣、最有意义的表达！寿险可以消除后顾之忧，兑现承诺，为你和家人增加安全感。这就是你向往的吧？”
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二、人生价值法。这种方法很适合有钱人。有钱人一般不担心钱的问题，但肯定会考虑自己生命的价值。所以，向他们推销保险，一定要把话题的出发点从谈保险转移开。顾客：“当然。”营销人员：“在未来，你更大的成功将基于三个因素：你的成功=资本能力时间。资本，你已经投入了；这些年来，你证明了你有很大的赚钱能力；唯一不能确定的是：你时间够吗？”营销人员：“其实一个成功的人离开这个世界，就带走了一个最珍贵的东西，赚钱的能力，也就是生命的价值。这才是真正有价值的东西！”营销人员：“你的人生价值是你未来赚取收入的潜在能力。等于常年收入工作年限。”
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营销人：“人生无常。生命只存在于呼吸之间。健康的生活，可能没有人知道他会不会被疾病或者意外击倒。如果你没有时间，你可能会失去所有的钱；失去挣钱的能力。”营销人员：“为了躲避风雨，人们建造房屋；为了保暖防冻，人们穿上衣服；对于你的无价之宝，你是否也应该为动荡无常的人生披上一层保险呢？”
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