保险 如何经营客户

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保险 如何经营客户
  
保险是一种无形的消费品。虽然能给客户带来很多好处和保障,但是因为不如其他有形产品,所以很难销售。所以对业务员的口才要求很高,根据不同客户的心理去推销自己认同和需要的保险很重要。很多业务员都抱着签保单就万事大吉的心态,并没有真正站在客户的立场,按照客户的身份和需求去规划。保险单必须随着客户年龄、经济能力和社会环境的变化而变化。保单好坏不重要,合适不合适才重要。其实保险不是买皮包衣服的一种方式,而是省钱的一种方式。如果改天有必要,钱可以用。保险是一种储蓄。作为一个保险业务员,你应该把这个想法灌输给潜在客户,让他们知道交保险费和买衣服化妆品是两回事。只有当潜在客户有了正确的想法,他们才会愉快地购买保险。潜在客户如果有不正确的想法,不理解保险的真正含义,买了保险就不会满意。所以要想做好保险销售,一定要了解销售渠道,如何说服准客户。当我们销售保险时,我们必须首先让潜在客户知道我们的保险。作为一名保险推销员,我们必须销售自己的保险,让客户满意。  

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保险是一种无形的消费品。虽然能给客户带来很多好处和保障,但是因为不如其他有形产品,所以很难销售。所以对业务员的口才要求很高,根据不同客户的心理去推销自己认同和需要的保险很重要。很多业务员都抱着签保单就万事大吉的心态,并没有真正站在客户的立场,按照客户的身份和需求去规划。保险单必须随着客户年龄、经济能力和社会环境的变化而变化。保单好坏不重要,合适不合适才重要。其实保险不是买皮包衣服的一种方式,而是省钱的一种方式。如果改天有必要,钱可以用。保险是一种储蓄。作为一个保险业务员,你应该把这个想法灌输给潜在客户,让他们知道交保险费和买衣服化妆品是两回事。只有当潜在客户有了正确的想法,他们才会愉快地购买保险。潜在客户如果有不正确的想法,不理解保险的真正含义,买了保险就不会满意。所以要想做好保险销售,一定要了解销售渠道,如何说服准客户。当我们销售保险时,我们必须首先让潜在客户知道我们的保险。作为一名保险推销员,我们必须销售自己的保险,让客户满意。  

  
  
做保险,怎么跑客户,这个问题的详细回答和技巧我在保之助发表过,我一天至少带一次经验去关闭一个客户  

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每家保险公司都会发行一份保单,督促客户赔付,这样这些客户就是非常好的资源,因为那些客户认同保险,有发展的机会。更经常地拜访顾客的家  

  
  
你可以有一个关于这个主题的特别课程。其实做保险就是做服务!  



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