|
|
保险 如何经营客户
保险是一种无形的消费品。虽然能给客户带来很多好处和保障，但是因为不如其他有形产品，所以很难销售。所以对业务员的口才要求很高，根据不同客户的心理去推销自己认同和需要的保险很重要。很多业务员都抱着签保单就万事大吉的心态，并没有真正站在客户的立场，按照客户的身份和需求去规划。保险单必须随着客户年龄、经济能力和社会环境的变化而变化。保单好坏不重要，合适不合适才重要。其实保险不是买皮包衣服的一种方式，而是省钱的一种方式。如果改天有必要，钱可以用。保险是一种储蓄。作为一个保险业务员，你应该把这个想法灌输给潜在客户，让他们知道交保险费和买衣服化妆品是两回事。只有当潜在客户有了正确的想法，他们才会愉快地购买保险。潜在客户如果有不正确的想法，不理解保险的真正含义，买了保险就不会满意。所以要想做好保险销售，一定要了解销售渠道，如何说服准客户。当我们销售保险时，我们必须首先让潜在客户知道我们的保险。作为一名保险推销员，我们必须销售自己的保险，让客户满意。
保险是一种无形的消费品。虽然能给客户带来很多好处和保障，但是因为不如其他有形产品，所以很难销售。所以对业务员的口才要求很高，根据不同客户的心理去推销自己认同和需要的保险很重要。很多业务员都抱着签保单就万事大吉的心态，并没有真正站在客户的立场，按照客户的身份和需求去规划。保险单必须随着客户年龄、经济能力和社会环境的变化而变化。保单好坏不重要，合适不合适才重要。其实保险不是买皮包衣服的一种方式，而是省钱的一种方式。如果改天有必要，钱可以用。保险是一种储蓄。作为一个保险业务员，你应该把这个想法灌输给潜在客户，让他们知道交保险费和买衣服化妆品是两回事。只有当潜在客户有了正确的想法，他们才会愉快地购买保险。潜在客户如果有不正确的想法，不理解保险的真正含义，买了保险就不会满意。所以要想做好保险销售，一定要了解销售渠道，如何说服准客户。当我们销售保险时，我们必须首先让潜在客户知道我们的保险。作为一名保险推销员，我们必须销售自己的保险，让客户满意。
做保险，怎么跑客户，这个问题的详细回答和技巧我在保之助发表过，我一天至少带一次经验去关闭一个客户
每家保险公司都会发行一份保单，督促客户赔付，这样这些客户就是非常好的资源，因为那些客户认同保险，有发展的机会。更经常地拜访顾客的家
你可以有一个关于这个主题的特别课程。其实做保险就是做服务！
|
|
