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保险如何找客户？
“我的潜在客户在哪里？”这是销售人员经常思考的问题。
“我认识的很多人都已经买保险了！”“我卖人寿保险还来得及吗？”很多人表达了这样的失望。
“想买保险的人都买过，剩下的大多是不想买的人。”有人不解，有人开始悲观。有的人升职，有的人加薪，有的人投资致富，有的人继承遗产，下岗的人重新找工作，不满现状的人另谋高就。他们都会调整自己的理财计划。
每天都有人出事，有人生病，每天都有人哀叹时间在老化，青春不在了。不管是当局者还是旁观者，都做好了弥补的准备。之前没买过，现在买了一些，之前买的需要加一点。因此，寿险具有非常广阔的市场前景。其实寿险需求者就在我们身边。你的直系亲属，你的邻居，你的知心朋友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的成员，你经常光顾的店主和商人，甚至与你无关的新闻人物。只要勤勤恳恳，肯动脑，就能找到。有经济能力。
找一个现在或者将来都付不起保费的人，只能让促销变得毫无用处。有决策权。请一个在家不说话，也不做生意的人来做购买决定，只会让我们多绕几个圈子。对人寿保险有需求。对于一个对寿险极度抵触或者认为家里有钱可以承担一切风险的人，不要花太多时间。和身心健康。对于核保不合格或者品行不良、意图不良的，要及时放弃。并且接触方便。如果没有特殊关系，一般也不指望能采访到国家的达官贵人、大亨，远在外省的亲戚也不方便去拜访。
经验告诉我们，以下几种人很容易成为你的客户：赞同寿险的人，特别孝顺的人，经济富裕的人，很喜欢孩子的人，有责任感的人，准备结婚或者刚结婚的人，夫妻关系好的人，喜欢炫耀身份的人， 财务管理意识强的人，注重健康保护的人，创业后风险高的人，刚在家里遭遇不幸的人，重病或长期患病的人。 在,买房的人特别关心下属和员工的人，在福利好的企业工作的人，其实都是优秀的销售人员，不会盲目找客户。有针对性的开发潜在客户是最方便的。有个客户曾经跟我说，他的保险能达到这个水平，要看资源，的客户，都是高端客户。
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