保险如何找客户?

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保险如何找客户?
“我的潜在客户在哪里?”这是销售人员经常思考的问题。

“我认识的很多人都已经买保险了!”“我卖人寿保险还来得及吗?”很多人表达了这样的失望。



“想买保险的人都买过,剩下的大多是不想买的人。”有人不解,有人开始悲观。有的人升职,有的人加薪,有的人投资致富,有的人继承遗产,下岗的人重新找工作,不满现状的人另谋高就。他们都会调整自己的理财计划。 u=223848763,597148741&fm=26&gp=0.jpg


每天都有人出事,有人生病,每天都有人哀叹时间在老化,青春不在了。不管是当局者还是旁观者,都做好了弥补的准备。之前没买过,现在买了一些,之前买的需要加一点。因此,寿险具有非常广阔的市场前景。其实寿险需求者就在我们身边。你的直系亲属,你的邻居,你的知心朋友,你的老师,你的同学,你的同事,你以前的客户,你的战友,你在某个俱乐部的成员,你经常光顾的店主和商人,甚至与你无关的新闻人物。只要勤勤恳恳,肯动脑,就能找到。有经济能力。



找一个现在或者将来都付不起保费的人,只能让促销变得毫无用处。有决策权。请一个在家不说话,也不做生意的人来做购买决定,只会让我们多绕几个圈子。对人寿保险有需求。对于一个对寿险极度抵触或者认为家里有钱可以承担一切风险的人,不要花太多时间。和身心健康。对于核保不合格或者品行不良、意图不良的,要及时放弃。并且接触方便。如果没有特殊关系,一般也不指望能采访到国家的达官贵人、大亨,远在外省的亲戚也不方便去拜访。
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经验告诉我们,以下几种人很容易成为你的客户:赞同寿险的人,特别孝顺的人,经济富裕的人,很喜欢孩子的人,有责任感的人,准备结婚或者刚结婚的人,夫妻关系好的人,喜欢炫耀身份的人, 财务管理意识强的人,注重健康保护的人,创业后风险高的人,刚在家里遭遇不幸的人,重病或长期患病的人。 在,买房的人特别关心下属和员工的人,在福利好的企业工作的人,其实都是优秀的销售人员,不会盲目找客户。有针对性的开发潜在客户是最方便的。有个客户曾经跟我说,他的保险能达到这个水平,要看资源,的客户,都是高端客户。
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