保险活动促成话术——六步成财

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活动促成话术——六步成财


第一步:三板斧
•        刚才专家讲的内容,你听懂了吗?
•        您准备要10万还是20万?
•        现在办理,马上拥有元保障,礼物拿回家


第二步:产品结总与促成
        产品总结:
    王总,这款产品最大亮点就是保证资金安全的基础上,给到客户最高的收益!并且资金支取灵活,也就是说客户在需要用钱的时候(比如说孩子长大了上学、婚嫁、创业,或者生意资金周转、个人未来养老),都可以随时从万能增值账户中领取现金,而账户还会继续增值,一直到老。
        促成:
A、王总,这款产品收益极高,功能全面,完全能够满足您对未来资金使用的需求,您看是认购5万还是10万更适合?
B、王总,这款产品收益极高,功能全面,完全能够满足您对未来资金使用的需求,并且您知道这款产品是为答谢新老客户而专门推出市场的,您看现在投入10万的资金理财计划会不会太少?




第三步:特别话术
        赚到更多的钱是你所擅长的,为你留住更多的钱是我们所擅长的。您看投资10万会不会太少?



第四步:产品话术
        熟练掌握“一句话、一张表、一张图”说产品。
        这份计划,虽然不能在短期内为您创造巨额利润,但能使您的资金真正的、有效的保值增值。老师说得很对:守住财富比创造财富更重要,而且还为您提供了人身保障,您是投资10万还是20万呢?
        这份保单也是个养老计划可以让你的晚年锦上添花:专项养老金、享受复利分红、越来越多、兼顾保障。老师说得很对:靠天天倒靠人人跑,还是靠自己最好,所以您今天的计划就是为你明天做好了充足的养老准备,您是投资10万还是20万呢?




第五步:观念话术:
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第六步:氛围话术
        您看这位大哥已经为他的养老做了年交10万的计划保障,你看你是和他办理的一样还是稍作调整呢?
        你看产品这么好,大家都在这签了,人家都觉得这挺不错的,反正迟早都得买,赶快签名吧!
        您看这些认购的客户多精明啊,买到就是赚到,您看每年交10万还是20万?
        今天现场设有抽奖环节,所有现场认购的客户都可以参加抽奖,抽奖马上就要开始了,赶快签名吧,我帮您拿去参加抽奖!


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助理主任

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厉害啊
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