解决新手卖不出保险的6大难题

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保险一定要生活化,生活一定要保险化





保险一定要生活化,生活一定要保险化。在和任何人谈的时候,不需要谈太多,不需要见到一个人就跟他谈保险,一定要从生活中的方方面面一步一步进行切入。



现在这个社会跟谁谈保险谁烦。如果,你去跟你的客户谈保险,你的客户也一定烦。但是你可以跟你的客户说:“你看,你找一份工作如果单位不给你交保险,你会怎么办?你可以让你的客户给你回答。”



如果说,现在所有的工厂、公司,都会给员工购买保险。如果不给他购买,他肯定他心里不痛快。







这个时候,你可以跟他说:“保险,在每个人心中都是有帮助的,都是有用的。可能你不知道怎么用,我给你讲讲。”有人说,看到客户不知道说什么,这不就是很好的话术和理由吗?一定要保险一定要生活化,生活一定要保险化。



新人疑难一:找不到人买保险,应该怎么办?




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一定要把你的缘故,把你的准客户划分出来,进行电话约访,进行初次面谈,进行理念沟通,保单整理,进行保单的打印、递送、转介绍。



新人疑难二:不知道去找谁买保险,应该怎么办?



有人说,我还是不知道去找谁,应该怎么办?一定要细化目标。设立好拜访的路线,拜访的人群,千万别做无头的苍蝇。



有句话这样讲:一年之计在于春,一日之计有人讲在于晨。不对!一日之计,在于昨晚。看你昨晚,你躺在床上,你想的一些东西。你想了什么?







你想的是,肯定明天我应该去找谁。如果你不去想,到第二天早会的时候,你再想下了早会,我去找谁。你在一个早会,你将学不到任何东西。所以,一年之计在于春,一日之计一定是在于昨晚。



作为每一个保险从业人员,你要躺着能想,坐着能写,站着能讲。如果这三点你做到了,你将是非常合格的保险从业人员。



新人疑难三:客户说“没钱”,应该怎么办?




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新人疑难四:客户没有保险意识,应该怎么办?





可能有人讲说,我有客户,但是我的客户没有保险意识。也就是说,我跟客户再讲,我的客户不认可。



在这个时候,你不要去怀疑客户,一定要从自身去找原因。可能你的工作没有做到位,可能你的宣传还没做到位。可能你的个人品牌度以及你的专业知识,还不到位。不要急于埋怨客户这不行,那不行,先从自身找原因。







其实,我们的保险市场是非常大的,只要有人的地方,就有钱。因为保险是一个可以跨区域经营的一门生意。



新人疑难五:怕被客户拒绝,应该怎么办?





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好多人说,我不敢走出去。一般来说,人都是“怕”字当头。人最怕的是“死”,特别是一些老年人你会发现:年龄越大,他越怕死。再换一种思维,如果一个人怕死,难道他就不会死吗?实际上,怕死一定用都没有。既然这样,那就不用怕死了。你连死都不怕了,还怕什么?



新人疑难六:怕难为情不敢说,应该怎么办?





有人说,怕难为情,怕碰壁,怕给客户讲保险,客户拒绝。各位,你想一句话:销售就是从遭受拒绝开始的。如果这个行业没有拒绝,所有的事情一做就成,那还叫“销售经验”吗?还叫销售技巧吗?还叫销售技能吗?







如果所有的事情一做就成,你去给客户讲保险,一讲他就买了,那不叫销售,那将意味着你每天走出去是在捡钱。记住一句话,讲不讲是你的事,客户买不买是他的事。他拒绝的不是你这个人,也不是公司的产品,他拒绝的是他的观念。



你敢走出去,你就战胜了自己,你敢讲出来,你就战胜了别人。我们应该乐此不疲,这就是使命感。销售就十二个字:张开嘴,迈开腿,走出去,讲出来。保险销售,没有那么难!
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