深入人心地讲女性重疾保险

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助理主任

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今天讲的主题就是关于如何卖大病险。



现在各家公司其实都是在主打重大疾病险,也不是各家公司的原因,是国家本身就对我们有要求,希望保险真正的回归,姓保,对吧?



那这个的时候呢大家可能对于重大疾病险,你要更有它的这个敏感度和销售技巧,才有助于你在这个行业长期的留存。



国家政策,是啊,但不得不承认,的的确确大病险也是实实在在老百姓真正需要的,大家觉得呢?



那其实真正的重大疾病险呢,反而是无论你是哪个层级,无论你是平民百姓,对吧?还是说你是中产阶级,还是说你是很有钱的企业家,你都需要。



因为无论我们在社会的哪个层次,是最底层,还是中层,还是上层,当重大疾病来临的时候,对于我们而言,我们都需要,大家承认吗?



真的都是关键时刻的时候,我们都要有这个重大疾病险能够帮助我们解决,在那一瞬间我需要拿出高额的这个垫脚的住院费用的时候,我们必须得通过重大疾病险去解决问题。



同时呢,当我这一场重大疾病结束,当我结束的时候,我肯定不能回归到过去的收入状态,那我也需要有重大疾病险那一笔高额的赔付,去让我未来的那些生活最起码,不能说保证未来一辈子,但是未来3到5年我的生活质量不会下降的那么快,对吧?

可是现实中国目前很多家庭它的确确就面对着这样的事情,家里有一个人得了大病,然后整个家人都被过话了,对吗?很可怕,真的很可怕。



前段时间啊,我嫂子就是在东北老家,她是在吉林那边,然后去医院,真的是她自己去医院录到了一段视频。



这个女的39岁,然后呢她的老公应该是有50岁了,就比她大挺多的。两个人坐在后面写的是女性,反正就是妇科类后面挂的是这样的一个牌子,就坐在那个门口。



这个男的呢戴着帽子一直低着头,然后这个女的就一直再没有声响,默默地在流眼泪。大家知道为什么吗?



她查出来了得了宫颈癌,然后医生说做这个宫颈癌做完手术这个化疗需要10万,大家知道吗?需要10万,需要10万的同时呢,然后呢这个医生就找他们谈,对不对?



然后这个男的说句什么呢?“我们回家吧”,没有过多的话,然后这个女人不肯,就是不肯离开医院,就一直坐在门口那里哭。



大家试想一下,就是在于这个年龄,其实按理来说这个女人39岁,这个男人五十岁的话,我觉得应该已经是人生当中收入最高的一个阶段了,大家承认吗?



不像20多岁还没有结婚,一人吃饱全家不饿,那这个年龄阶段的人,他的收入基本上是他收多少花多少是吧?并且他的社会经验包括人生阅历不够丰富,他也不会挣太多太高的工资。



那就像老话说,就是人的这个巅峰时刻,就是你能够达到人生巅峰事业有成的年龄,真的可能是要到35岁到50岁之间,我觉得他俩应该就是在这个年龄当中。





可是,10万块钱,一句话,男人只有一句话:“我们回家吧”。后面的意思大家可想而知,就是看不起,回家吧。呀,这个女的真的是很无助,对吗?



一看他们两个穿的就很朴素,39岁的话对于女人而言,还没有到了那种说是老的掉渣的状态吧?可是那个女的你就看她整个状态,我觉得她不像39岁。



录了一段视频,我真的觉得她像快要50岁的人了。可想而知,这个女人跟了这个比她大那么多的男人,她并不幸福。



抛开她得没得这个癌症,得没得这个病不说。一个女人幸不幸福真的在脸上,是吧?你就看出他的脸上无助、无奈、无望,然后悲哀。就是这种表情,然后整个都写在脸上,然后穿的衣服,包括这个头发这个都是那种……唉呀,我不知道该怎么说。



就是看完之后我心里就觉得,中国有多少女性在面临着这个阶段,又有多少女人她拥有着同样的遭遇?



可是我想知道,这样同样的遭遇,难道真的就只能推卸到那个男人身上吗?你自己不想一想,不反省一下吗?幸福是把握在自己手上的,这个大家承认吗?



无论你是男人还是女人,你想要的幸福只有通过你自己去得到,不是说别人给你就能给你的。就即便你遇到了一个很有钱条件很好的男人,告诉你,你什么都不用做了,我来养你。



如果你自己没有个提升,没有一个修养,我觉得时间长了,这个男人依然就不想养你了,大家承认吗?



最起码他养你是因为你身上特质的某种优势,要么你漂亮,要么可能他喜欢你,给他不一样的感觉,但是这些东西你要有的。







如果因为结完婚以后之后,你不再漂亮了,变得邋遢了,然后呢他想要你的温柔,你也没有了,然后每天就跟一个强势的一个妇女一样,我相信这个男人过不了多久,他依然不会再有那种我只想养你的感觉,对吗?



所以幸福是靠自己的。还有就是在现在中国的这个大部分的家庭观念当中,女人永远是弱势的。即便好多人说现在女人都占半边天了,大家可从哪能看出来女人占半边天了。



好像习大大的整个团队里面一个女人都没有吧,这足以证明女人并没有实质上占半边天,因为在政治上就能看出。有头有脸的大官那都是男人,所以女人相对来说你就是一个弱势群体。



并且一旦选择了结婚生子,你的身价就会下降。



不是老师你有点太片面,我片面什么。哪一个女人说我结完婚,然后在生孩子坐月子的时候,我还可以在职场上雷厉风行,你行吗?不行呢?我也不行。



所以这是一个现实的问题。那说到这的话,针对于重大疾病,我觉得一个家庭当中是可能主收入人群是那个男人,但是这个女人也很重要。



应该最好的方式就是夫妻同时互保,这个家庭才是一个真正的和谐或者平衡幸福的家庭。

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