换一种方式令客户愉快地签单成交

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助理主任

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我们都希望以后面对客户时愉快地谈保险。有没有发现我们有几种常用的营销方式,而用的最多的叫办法,一种办法叫做恐吓法。



我们一般将这种方法就告诉他,如果你看哪里出事了,如果你看哪里出危险了,或者你看隔壁又是谁在生病了,有没有用过这个案例?一定有,对不对?



那我就想问大家了了,如果通过这种方式,即使客户认同了,但他会什么样感受?对,会吓到客户,他认同又怎么样呢?



以后每次跟我们一聊天的时候,他想到的就是谁谁谁又发生什么危机事件了。人都是趋利避害的,他最希望的是看到美好的事物,对不对。







今天给大家推荐一个沟通的逻辑,大家可以尝试一下用哈。


第一,先告诉他一个好消息;



然后,告诉他发生了什么困难;



第三,告诉他我有什么解决的路径;



第四,再告诉他,通过这个解决路径,你能实现一个什么梦想。




什么意思呢?
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这是个好事。客户愿意听好事情,就是你先为客户植入的观点是,你可以活很久,生病可以治,不要担心对吗?



所以客户听完之后是不是比较舒心?是的,人的本能都是希望这样子的。好继续讲:“不过在这个时代下能否战胜病魔,拼的不仅是技术,更是金钱”。听明白什么意思吗?各位?



我告诉他这个很好,我会先告诉他这个蛋糕很好吃的,非常棒,不过它离你有一百米远,这个时候你是想拿到那个蛋糕吗?







好换一种方式,那我们对比一下看啊。举个例子,你今天跟那个小朋友说,你告诉他一百米外有个蛋糕,你要不要吃。他心里想我要跑一百米才能吃,可能他就不太想吃。



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听到吗?各位?我是不是在这个环节,是不是我给了他一条路径,告诉他需要在它有经济收入的情况下,每年拿出5000块钱来,这是我给它的路径。



而给它的未来的梦想是什么呢?是告诉他,你只要这么做了,你这辈子就有50万的资金池,为你的人生保驾护航,我们的生活一定会更美好好。好,这个就是我刚刚一段完整的演示。
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来学习一下,嘿嘿
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