开门红面对高端客户我们如何促进成交

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我们看高端客户,你可能会碰到一个高端客户,那高端客户我们应该从这么几个方面去理解。



首先不能去强调复利账户,为什么?他们可能个人的资金规划收益,要比咱的保险多多了,这是现象。



所以对高端客户,有一个很大的作用,叫东山再起!



他不能保证他的生意,因为他很多风险,比方说市场风险、经营风险、政策风险、法律风险等等这些风险,那么一旦出现这种问题的话,怎么办?你可不能企业没了!



好了,用保单可以贷款东山再起,但是更重要的是它们有五大作用,第一个作用是什么?就是他们这些人,有资产、财富传承的需求。


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因为很多企业不是很大的老板呢,他会把企业和家庭混淆了,一旦是企业出现问题,就直接影响家庭的正常生活了。



所以呢,一些学历高的,特别是40岁左右这种年纪的企业家们,他们就有一种想把企业和家庭的现金流,要严格区分开来,绝对不能影响到家庭,企业就是企业。



如果说一旦不分割开来,一旦碰上这个关于债的问题,就可能会影响到家庭,就会把家庭的资产用于还债了,是有这个的需求。



那么还有什么需求呢?就是刚才讲的规避财产纠纷的需求,什么叫财产纠纷?







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所以说清分完了以后,你就目标清晰,对什么样的人用什么样不同的方法,对普通客户就是强制性提前规划。



就像你们这个年龄,30来岁,那你说能拿多少钱,如果这1万块钱是不是不花也没了吧?那就是每个月一千块钱怎么样?拿出来,缴付到一个这个理财账户去。



那么一年不就1.2万,正好差不多有的产品就可以买1万的保额,对吧?



那中端客户呢?他是一个财富积累啊,我们都想变成富人,对不对?有什么方法?



一你是打拼去挣钱,那么用挣的钱,我们只有另外一种方法,保证能让咱缴付储一笔钱来。

  


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