中低端客户群体应对和划分

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第一个问题要解决开门红的问题了,开门红的客户清分,非常重要,如果你不清分客户,那你就思绪就想一堆草一样,你都不知道你能不能卖上保单!



客户我们一般是分为三档客户。高中低三档



说句不好听的话,你们不一定能碰到高端客户,就算有高端客户,也是你们点头之交,不能深交那种。所以呢,我就让大家去思考,思考这三个客户群,你用什么样的方法去做?



对于一般普通老百姓来说,他的一个最大的优点是什么?强制提前规划,对吧?强迫性提前规划。



按照我来说吧,因为我的客户现在都很年轻,85后、90后。



所以说对这些客户来说呢,你不可能马上让他一次性拿出10万块钱来。我有两个比较高端一点的客户,也是年轻人,85年一个,86年一个。



都是两个女的,不是因为她两个人有能力一年拿出十几万保费来,是因为她们两个人的父辈都是做生意的,所以她们是不是就相对比较有钱,对吧?



那其他的呢,你要让拿出两三万块钱来还凑合,你再拿多了根本不可能。所以对他们来讲,让他们拿的主要目的是什么?就是强迫性提前规划。



因为我跟他们讲,讲得很好了,我就这样讲,给你个方法,你看你怎么样,你就是平常一个月拿出一千块钱,没问题吧?



那你这一千块钱如果不拿出来,是不是也都零花了,而且你都不知道花哪去了?但这一千块钱一缴付,你缴付了10年,你想想10年缴付多少钱?你缴付10来万,对吧,?



但这个10来万会帮你干什么呢?就是养成一个非常好的强迫自己提前规划的习惯。另外呢,你缴付着缴付着,是不是孩子上学了,对吧?







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那就是用这种方法,去告诉他怎么样去做,领钱。那么接下来呢,如果说是他要给自己买的话,那可以加上底下这么一句话。



从咱缴付上第一笔钱开始啊,咱家的一个什么百万富翁就诞生了!要他是1年缴付10万,缴付10年的话,所以就100万保费嘛。



咱家的百万富翁就诞生了,从咱缴付上第一笔钱,咱就知道咱家一个百万富翁了!那咱10年缴付100万,都留给孩子了,就是如果他要买。







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是不是其实用不了五分钟,对吧?你就告诉我用三分钟的时间跟你说说,这就是我编一段话术。



这是对中低端客户,我们可以用这种方法强迫性提前规划,然后积累财富,不影响生活,还有源源不断的现金流,对吧?
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