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第一个问题要解决开门红的问题了，开门红的客户清分，非常重要，如果你不清分客户，那你就思绪就想一堆草一样，你都不知道你能不能卖上保单！
客户我们一般是分为三档客户。高中低三档
说句不好听的话，你们不一定能碰到高端客户，就算有高端客户，也是你们点头之交，不能深交那种。所以呢，我就让大家去思考，思考这三个客户群，你用什么样的方法去做？
对于一般普通老百姓来说，他的一个最大的优点是什么？强制提前规划，对吧？强迫性提前规划。
按照我来说吧，因为我的客户现在都很年轻，85后、90后。
所以说对这些客户来说呢，你不可能马上让他一次性拿出10万块钱来。我有两个比较高端一点的客户，也是年轻人，85年一个，86年一个。
都是两个女的，不是因为她两个人有能力一年拿出十几万保费来，是因为她们两个人的父辈都是做生意的，所以她们是不是就相对比较有钱，对吧？
那其他的呢，你要让拿出两三万块钱来还凑合，你再拿多了根本不可能。所以对他们来讲，让他们拿的主要目的是什么？就是强迫性提前规划。
因为我跟他们讲，讲得很好了，我就这样讲，给你个方法，你看你怎么样，你就是平常一个月拿出一千块钱，没问题吧？
那你这一千块钱如果不拿出来，是不是也都零花了，而且你都不知道花哪去了？但这一千块钱一缴付，你缴付了10年，你想想10年缴付多少钱？你缴付10来万，对吧,？
但这个10来万会帮你干什么呢？就是养成一个非常好的强迫自己提前规划的习惯。另外呢，你缴付着缴付着，是不是孩子上学了，对吧？
上
那就是用这种方法，去告诉他怎么样去做，领钱。那么接下来呢，如果说是他要给自己买的话，那可以加上底下这么一句话。
从咱缴付上第一笔钱开始啊，咱家的一个什么百万富翁就诞生了！要他是1年缴付10万，缴付10年的话，所以就100万保费嘛。
咱家的百万富翁就诞生了，从咱缴付上第一笔钱，咱就知道咱家一个百万富翁了！那咱10年缴付100万，都留给孩子了，就是如果他要买。
是不是其实用不了五分钟，对吧？你就告诉我用三分钟的时间跟你说说，这就是我编一段话术。
这是对中低端客户，我们可以用这种方法强迫性提前规划，然后积累财富，不影响生活，还有源源不断的现金流，对吧？ |
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