做保险好久没单出,你要注意这些事做没做

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各位保险伙伴,现在好,我遇到过很多做了一两年的保险业务员,跟他们聊天时发现,
很久没出单了,逐渐产生离开行业想法,很久没出单,或者一个月没出几单,有几件事
我们自我检查下,有没有做好。
我们说,前6 个月没开单的新人,可能是他不敢开口说保险,或者保险理念、产品沟通
不到位,6 个月以上,1 年以下的客户没开单,可能是因为,他的市场用尽了,做了一
两年保险,还开不了单的,可能是服务流程出现问题,转介绍非常少。
刚做保险,你还是有一定的人脉,来支持你的事业来找你买保险,这些缘故市场一旦用
尽,就会马上陷入没有单开的困境。我相信很多人遇到过这些问题,其实日常工作,可
以多请教从业多年的老前辈,问问他们是怎么度过这个阶段的,然后考虑自身情况,我
们提前做好规划。每一位做保险的都会遇到瓶颈期!如何度过或者如何应对这个保险瓶
颈期,接下来我说的,就能帮到您!
当您在老客户里挖不出新单,新客户的圈子又还未拓展,整个销售进程好像都进入到了
一个瓶颈。最终一月到头,业绩板上竟然连一张像样的单子都没有!于是你忍不住开始
情绪低落,失去动力和方向。
这种出不了新单、又破不开僵局的焦虑感,很难熬。那么面对这种情况,我们应该怎么
办呢?
首先,我们先分析
先不要急着焦虑。毕竟保险的销售过程是有周期性的。在每一个客户签约前,我们都要
经历一个经营、维护和跟进的过程。这就和耕耘一片农庄一样——必定先有冬春夏的播
种养护,才能在秋天如期收割。
所以,当我们不出单的时候,我们可以先想一想:是不是刚好目前的这一批准客户,全
都处在了养护期?是不是我们现在最需要做的事情并非是急促收割、而应该是耐心的耕
耘和继续等待?
仔细想想,有多少新人是因为熬不过这段瓶颈期才放弃了保险这个行业?有多少新人是
因为扛不住瓶颈期的打击、认为自己不适合做销售,才选择离开保险公司?但事实上
呢?
瓶颈期根本就寻常的如同四季变换一样。其实打败那些新人的,并不是业绩的瓶颈期,
而是他们自己那颗慌张的心。
瓶颈期并不是可怕的事
综上所述,其实展业瓶颈期并不是什么深山猛虎,并不可怕。只要我们做好应对的策略
规划,再加上一点自信一点耐心,在度过这么一小段时间以后,等待着我们的就将是一
场大丰收。
而在这样一段挖不出加保、催不出新单的阶段中,我们可以做以下三件事来缓解心中的
不安情绪。
第一件事:整理客户跟进记录表
整理自己近三个月来的拜访记录和客户跟进表。仔细理出每一个客户你都跟进到哪个阶
段、客户意向如何、最后一次约谈是什么时候,然后规划下次的拜访时间。
整理客户跟进记录可以帮助你梳理目前的客户资源以及客户质量,还可以帮助你阶段
性的回顾目前的工作成果。在整理的过程中,或许还会让你对某一个客户催生出新的销
售思路。
第二件事:整理曾经放弃的老客户名单
整理半年或一年以上没联系的准客户名单,可以尝试加一下手机微信号、或是打个电话
问候一下,看看有没有约见的可能。
这种长期没有联系的准客户名单,可能是当时面谈不顺利、签单可能性不大的一类客
户。但经过半年或一年的时间,或许他们对保险的看法已经产生了改变;甚至当年与你
相处并不太愉快的客户,也可能在这段岁月中突然就明白了你的用心良苦。
如果可以与他们约到见面的机会,你就抱着与旧友聊聊天的目的去享受这一次见面。千
万不要一开口就又提保险。
一方面,对方知道你是保险代理人,如果有相关需求一定会主动和你提起;另一方面,
时隔半年不联系,一联系又是以推销保险为开场,难免让人觉得你这个代理人太不近人
情,只知业绩、却不关心对方的近况与成长。
你完全可以等到与老客户重新建立起了友情基础、自己的干劲也全部恢复以后,再去重
新激活他们的保障需求。
第三件事:保持正常的工作和作息
哪怕处在瓶颈期,你也要保持和平时一样的拜访量、和平时一样的休息时间。不要为了
尽快出业绩而超量的拜访,也不要因为出不了单就放弃努力、躺在家里不动。因为任何
一种极端方式都不可取。
瓶颈期是暂时的,就像车子开进了隧道,哪怕前方再黑暗也总有开出隧道的那一刻。所
以我们应该保持平常的心态和平常的工作节奏,时刻准备着光明的到来。
不要等到有客户需要你的那天,你却累倒了;或是突然有客户打电话给你咨询产品了,
你却连基本的话术都讲不利索了。
如果因为一时的低迷而毁了未来的保单,那得多后悔啊!
除此以外,在跟进客户的节奏上我们同样需要保持常态,千万不能强行去推进、催促客
户做购买决定。这种拔苗助长的行为,会给你的口碑和形象带来非常负面的效果,让客
户对你产生抵触情绪。
瓶颈期是一时的,焦虑也是一时的,但客户对你的印象一旦产生裂痕,这种伤害就将是
永久的、不可逆的。
所以面对瓶颈期的焦虑,唯有保持常态才能安稳渡过。
总结一下以上我说的几个方法
保险销售,是一份需要耕耘、需要等待、最后也一定会得到收获的工作。
如果一个人没有坚强的毅力、坚定的自信、坚持的耐力和强大的心理,根本无法胜任这
份工作。所以也难怪保险行业的流动性会这么强——毕竟跳下水来容易,但在逆流中能
坚持勇进的人又能有多少呢?在听这节课的你们,你们都是好样的!
最后,无论处在展业的哪个时期,你都要时刻记得这份工作的结果必然性——只要把销
售过程中的每一步都走对了,签单就是必然的结果。
所以永远不要被瓶颈期的焦虑打败,因为任何事情只要过程对了,结果就必然是对的。__
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