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保险新人没人脉必看开门红
又是一年一度开门红的时间，现在很多老师都在讲关于开门红，今天跟大家分析一些细节上的问题。对于每一个要迎战开门红的业务员，他首先要重点的去考虑的一个问题，大家都会说是客户量
我团队下的人都同样回答我，是积累客户量。我今天是想跟大家说，在我看来，，最重要的第一点要突破的是心，是我的心，我有多么想要。
就算我的客户非常的多，哪怕我是一个从业多年的业务员，我都有开门红期间，我成交的客户量都不如一个新人多，那我们之间究竟差距在哪里呢？
新人为什么就会比老业务员客户多呢？就是心态的问题。无论你从业多长时间，1年，两年，三年，甚至是10年都好，必须要面对一个心态的问题，把自己的心态和身态放低。
举个例子，我到底要在开门红的时候我想有怎样的一个收获，
那如果我给我自己既定的，我在开门红的时候，我这一个月，12月份我的初佣要挣到10万块。就必须按照预定的计划进行，每日增加拜访量，不断挖掘新客户，如果我没挣到的话，就给自己定立一个处罚制度，由晚上跑步3公里加到5公里。即可以保持身体健康，又可以做到一个警醒作用。
就这种惩罚能够给我警惕，然后并且告诉我自己，既然我自己定的目标没有达成，我就要为我自己没有做到的事情去承担该承担一些责任，承担一些小惩罚，对吧？
如果说你发现，每日临睡前定立的目标，第二天都没有做到，我告诉你一个改变，不要在睡前做任何决定，因为睡前任何决定都是徒劳。正所谓，一天之计在于晨。对吗？
好多新人会跟我反馈，我特别讨厌我的主管或者经理，平时展业的时候不带我，一到追业绩的时候，就告诉我们去找朋友啊，找亲戚啊买保险。
其实我想你换一个角度考虑，如果你是那个师傅，如果你是主管，如果你是经理呢？如果说，从每个月的月初第一天开始，他就一直追着你让你交业绩，卖保险卖保险，更烦啊！
可能大家都在过春节，在休息，但是我惩罚自己，就是必须在正月这些时间，见到亲朋好友拜年的时候，我要说保险，对吧？
给你自己一个这样的惩罚，而看似表面是惩罚，而这件事情依然还是对你有益处的，对吗？所以你总会给自己一个惩罚，给自己先定好目标，达不到目标我要惩罚我自己。
而这个事情不需要你跟任何人说，你不用跟你的经理承诺，经理我一定要拿10万，或者100万的保费，如果拿不到，我怎样怎样。
然后你发现全部都是抱怨心理，而你坐在客户对面的时候，大家知道吗？你自己看不见，但你满脸表现的，全部都是不情愿和抱怨的心态，都是负面的一些微表情，所以最后你导致客户他不会选择你的，明白吗？
我说的是实话，大家试想一下，当你主动去寻找客户的时候，你发现你跟客户说的一些东西，你特别有激情，哪怕被拒绝了，你也很有激情，是吧？
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反过来再告诉他，你说你都可以去，然后请你一定要记清楚他们公司产品的优势在哪里，然后最后再跟我们作对比。
如果最后对比完了，你还是觉得我们公司的产品不好，你依然要选择其他公司的，我绝对不拦你。
只有说你发现你的心态是平和的，然后你对你自己公司的产品很自信的时候，客户他会反方向想。
唉，这个业务员很特别哦，别人都担心我去见别的代理人，别人都害怕，阻止我让我去别的保险公司，可是他却跟我说，没事，没关系，对吗？
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