保险新人没人脉必看开门红

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保险新人没人脉必看开门红


又是一年一度开门红的时间,现在很多老师都在讲关于开门红,今天跟大家分析一些细节上的问题。对于每一个要迎战开门红的业务员,他首先要重点的去考虑的一个问题,大家都会说是客户量

我团队下的人都同样回答我,是积累客户量。我今天是想跟大家说,在我看来,,最重要的第一点要突破的是心,是我的心,我有多么想要。

就算我的客户非常的多,哪怕我是一个从业多年的业务员,我都有开门红期间,我成交的客户量都不如一个新人多,那我们之间究竟差距在哪里呢?

新人为什么就会比老业务员客户多呢?就是心态的问题。无论你从业多长时间,1年,两年,三年,甚至是10年都好,必须要面对一个心态的问题,把自己的心态和身态放低。

举个例子,我到底要在开门红的时候我想有怎样的一个收获,

那如果我给我自己既定的,我在开门红的时候,我这一个月,12月份我的初佣要挣到10万块。就必须按照预定的计划进行,每日增加拜访量,不断挖掘新客户,如果我没挣到的话,就给自己定立一个处罚制度,由晚上跑步3公里加到5公里。即可以保持身体健康,又可以做到一个警醒作用。



就这种惩罚能够给我警惕,然后并且告诉我自己,既然我自己定的目标没有达成,我就要为我自己没有做到的事情去承担该承担一些责任,承担一些小惩罚,对吧?

如果说你发现,每日临睡前定立的目标,第二天都没有做到,我告诉你一个改变,不要在睡前做任何决定,因为睡前任何决定都是徒劳。正所谓,一天之计在于晨。对吗?

好多新人会跟我反馈,我特别讨厌我的主管或者经理,平时展业的时候不带我,一到追业绩的时候,就告诉我们去找朋友啊,找亲戚啊买保险。

其实我想你换一个角度考虑,如果你是那个师傅,如果你是主管,如果你是经理呢?如果说,从每个月的月初第一天开始,他就一直追着你让你交业绩,卖保险卖保险,更烦啊!

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可能大家都在过春节,在休息,但是我惩罚自己,就是必须在正月这些时间,见到亲朋好友拜年的时候,我要说保险,对吧?

给你自己一个这样的惩罚,而看似表面是惩罚,而这件事情依然还是对你有益处的,对吗?所以你总会给自己一个惩罚,给自己先定好目标,达不到目标我要惩罚我自己。

而这个事情不需要你跟任何人说,你不用跟你的经理承诺,经理我一定要拿10万,或者100万的保费,如果拿不到,我怎样怎样。

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然后你发现全部都是抱怨心理,而你坐在客户对面的时候,大家知道吗?你自己看不见,但你满脸表现的,全部都是不情愿和抱怨的心态,都是负面的一些微表情,所以最后你导致客户他不会选择你的,明白吗?



我说的是实话,大家试想一下,当你主动去寻找客户的时候,你发现你跟客户说的一些东西,你特别有激情,哪怕被拒绝了,你也很有激情,是吧?

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反过来再告诉他,你说你都可以去,然后请你一定要记清楚他们公司产品的优势在哪里,然后最后再跟我们作对比。

如果最后对比完了,你还是觉得我们公司的产品不好,你依然要选择其他公司的,我绝对不拦你。

只有说你发现你的心态是平和的,然后你对你自己公司的产品很自信的时候,客户他会反方向想。

唉,这个业务员很特别哦,别人都担心我去见别的代理人,别人都害怕,阻止我让我去别的保险公司,可是他却跟我说,没事,没关系,对吗?

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