保险增员拒绝应对话术

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10、做保险太辛苦了。
是啊,人活着是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一
阵子,不要苦一辈子,
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我们做保险的,同样付出一小时,
却得到了别人的几倍,甚至十几倍的回报,能算辛苦吗?

11、我没有兴趣。
回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的钱,
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实现有钱有闲的
生活方式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展
机会,而只要你了解到寿险营销的真相及潜力,相信你一定会有兴趣来从事的。


12、保险公司收入不错,但不稳定。
××先生,请问哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说
你所说的稳定又是指什么呢?是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚
到十年的钱,五年可以把一辈子的钱都赚回来,稳定与不稳定还重要吗?


13、我没有销售经验,不会做保险。
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19、这个事业不适合我做。
回答:我自己开始的时候,也不知道是否适合我,但当我深入了解后,才发现生意不能说适
合哪个人,只要尝试就可以为自己建立一个机会,我们就应该试试,况且那么多人都证明
了这生意适合他们,我想应给自己一个公平的机会,而你这样说,可能因为你以为做保险只
是成为一个沿门求售的推销员,其实只要按照公司所教导的正确方法去做,你一定可以成
为一位成功的寿险顾问、理财专家,正如没有人生下来就是医生或律师,这是学习、训练所
得来的结果。


20、你说得这么好,那你现在赚多少钱?。
回答1、:我赚多少钱对你来说并不重要,重要的是你想赚多少钱。请对方说出他的想法,
然后说,那么
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会耽误你成功的时机,作为朋友,也不
想被你埋怨。__

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