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你在展现的过程中有没有遇到这样情况：
1. 我有社保，不需要自己再买保险了。
2. 我们公司的福利待遇很好的，不需要买保险了。
3. 我现在收入很高，我也有大额的积蓄，我也不需要买保险。
4. 我呢炒股票也很好，我的基金也还做得很好，而且呢我有房产，投资啊收益得很好，不需要买保险。
5. 还有我现在很年轻，身体很棒，不需要保险。
6. 还有一种更可笑，就是我现在没成家，也不需要保险。
小伙伴们，你们有没有遇到过呀？以上的六个问题，是真是假呢？那我们就一条一条的来看一下啊。
先举个案例，我跟我同学在聊天，同学说，唉呀，孩子们都成家了，也不需要我管了，这样吧，我给他电话，你打电话约他就见他跟他聊吧。
等我见了他孩子的时候，是个27岁的男孩，他一听阿姨做保险，他就跟我说了，阿姨，我有社保，不需要自己买保险。
小伙伴们想想，对他来讲一个27岁的男孩，大学毕业以后参加工作两三年，他这次拒绝是真是假呢？如果说你遇到客户这样的拒绝，你是怎么样谈的？
我曾经跟我的团队的伙伴们在聊这个问题，大家都开始对社保的内容进行解答。比方说,唉呀,你有社保很好，然后呢，这个你知道社保怎么报销吗？
反过来想一想，我是一个大学生，我连社保都不知道吗，他能高兴吗？他不高兴的，那我是这样讲的，我要首先要引起他的兴趣，然后再去回答他的问题。
我一般会这样讲，
我说，你看你呢肯定身体很棒，也从来没住过院，对吧？他说对呀！我说你知道什么是社保吗？社保是一个全民福利，人人都有的，所有的用人单位必须给员工投保的。
但是因为你没有从来没住过院，你就根本不知道社会的医疗保险具体的报销比例对吧？他说，对呀。
我说这还不是关键的，非
如
这个时候我就告诉他了，我说阿姨举个例子来告诉你什么叫社保，什么叫商保。那么社会保险的医疗费报销呢，就像我们吃甘蔗一样，一整根甘蔗就等于我们花的全部的医疗费。
那么这个甘蔗是不是先要去皮啊？那么去皮是什么？就社保的起伏线，就是有一块钱是不报销的，比方说我们青岛市的三甲医院，840是不报销的，你超过840的部分才报销。
那么去了皮以后是要切成段啦？切成段才能榨汁对吧？那么切成段就是我们用的各种各样的药品，那么去榨汁的时候是不是要去掉渣呀？
那么去掉渣是什么？就是我们有些药是需要我们自费的，剩下的才是甘蔗汁对吧？那么剩下的部分，才是社保给我们报销的钱，明白了吧？你觉得咱光有社保够用的吗？
当我说完了这个，他就笑道，哦原来是这样子，说阿姨你可幽默了，你还会讲笑话。其实我就是用这种简单的、幽默的这种比喻啊、故事啊，那么他就会很清楚的这个医保。
我说我再给你举个例子吧，你就更好理解了。我说我们呢，就把社保比作是一件衣服，一个单衣。
天热的时候没问题，你穿着单衣就可以了，对吧？
我的课程就讲到这，如果能对大家，特别一些入行不久的新伙伴，带一点启示的话，我就会非常非常高兴。
因为我真的想告诉小伙伴们，客户的拒绝，它是一种本能的反应，绝对不是反对，只要我们有信心、够专业、准备的够足，你就会在客户面前，会游刃有余地处理好他的拒绝。
那么记住一点，先处理他的心情，然后再处理他的事情，你就会事半功倍。 |
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