保险新人应该学些啥?保险新人如何找客户

[复制链接]
查看: 2509|回复: 17

27

主题

66

帖子

114

积分

业务员

Rank: 2

积分
114
01
生存问题

如果你时刚入行的新人,最重要的可能不是专业技能,这个阶段大家面临的是生存问题时生存,我们都知道保险公司实行的是代理人制度,如果2个月或者3个月没有业绩可能面临考核淘汰,所以压力非常之大
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复



02
成交四步走


第一是、一两款核心产品,不要太复杂,我的观点是产品不宜多,但是一定要能自己讲清楚,到底保什么,保多久,多少钱,适合什么样的人,能够看懂产品的合同条款,能够讲解合同就OK了

第二是、
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

第三是话术,
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


第四也是最重要的就是动作量,
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


所谓的0压力销售,迅速成交,快速成交等等这些都是别人的经验,而别人的成功是无法复制的,因为客户本来就不一样,所以这一点没有任何办法,继续找属于你的客户。

东方不亮西方亮,总有愿意跟你谈的客户。当然这里需要两个很重要的因素,第一是勤奋,第二是心态。这些大家可以多向老一辈的营销员学习学习。因为这个行业的特点是刚开始难,越往后越简单,到一定程度客户已经不是问题了。总结着一条就是动作量决定一切,没有动作量你所学的任何专业知识都没有太大的作用,因为没有对手。
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


03
最后总结


游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


听的过瘾,但是实际能用到的很少,所以大家要保持清醒的头脑,因为你的师傅不可能一直帮你,你也会遇到不同的客户,只有掌握了充足的专业知识才能从不同的角度去激发客户的需求,从容应对每一个客户。

这些包括保险的基础知识,产品条款,法律法规,政策导向,经济动态。等等。这一点当你已经转正以后需要主动去学习,现在的互联网时代信息都是开放的,学习起来很方便,每天去看,看完了总结再去用,周而复始,慢慢的就发现自己越来越专业了,当自己越来越专业的时候话术就不太重要了,因为你自己就能创造话术。

好了最后希望大家调整好心态,找好每个阶段学习的重点,付诸行动,不断学习,养成良好的学习习惯,当过程被合理把控以后,结果将是必然, 留下来的永远是最好的。
回复

使用道具 举报

3

主题

49

帖子

332

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
332
a520522 发表666于 11112023-10-7 14:06
aaa

99988
回复 支持 反对

使用道具 举报

72

主题

121

帖子

121

积分

业务员

Rank: 2

积分
121
777777777777777
回复 支持 反对

使用道具 举报

72

主题

121

帖子

121

积分

业务员

Rank: 2

积分
121
a520522 发表于 2023-10-7 13:24
666

在在在在在在在
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

49

帖子

332

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
332
a520522 发表于 2023-10-7 13:24
666

*****
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

49

帖子

332

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
332
bx884 发表于 2023-2-6 15:33
学习中 希望能学到真知识 感谢楼主分享

aaa
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

49

帖子

332

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
332
a296104392 发表于 2021-1-6 22:20
不奇怪DDDDDDDD

111
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

49

帖子

332

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
332
刘双勇 发表于 2021-1-2 23:29
xuexi学习。。。

666
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

49

帖子

332

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
332
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

14

帖子

14

积分

实习生

Rank: 1

积分
14
学习中 希望能学到真知识 感谢楼主分享
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

精选推荐

返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表