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01
生存问题
如果你时刚入行的新人，最重要的可能不是专业技能，这个阶段大家面临的是生存问题时生存，我们都知道保险公司实行的是代理人制度，如果2个月或者3个月没有业绩可能面临考核淘汰，所以压力非常之大
02
成交四步走
第一是、一两款核心产品，不要太复杂，我的观点是产品不宜多，但是一定要能自己讲清楚，到底保什么，保多久，多少钱，适合什么样的人，能够看懂产品的合同条款，能够讲解合同就OK了
第二是、
第三是话术，
第四也是最重要的就是动作量，
所谓的0压力销售，迅速成交，快速成交等等这些都是别人的经验，而别人的成功是无法复制的，因为客户本来就不一样，所以这一点没有任何办法，继续找属于你的客户。
东方不亮西方亮，总有愿意跟你谈的客户。当然这里需要两个很重要的因素，第一是勤奋，第二是心态。这些大家可以多向老一辈的营销员学习学习。因为这个行业的特点是刚开始难，越往后越简单，到一定程度客户已经不是问题了。总结着一条就是动作量决定一切，没有动作量你所学的任何专业知识都没有太大的作用，因为没有对手。
03
最后总结
听的过瘾，但是实际能用到的很少，所以大家要保持清醒的头脑，因为你的师傅不可能一直帮你，你也会遇到不同的客户，只有掌握了充足的专业知识才能从不同的角度去激发客户的需求，从容应对每一个客户。
这些包括保险的基础知识，产品条款，法律法规，政策导向，经济动态。等等。这一点当你已经转正以后需要主动去学习，现在的互联网时代信息都是开放的，学习起来很方便，每天去看，看完了总结再去用，周而复始，慢慢的就发现自己越来越专业了，当自己越来越专业的时候话术就不太重要了，因为你自己就能创造话术。
好了最后希望大家调整好心态，找好每个阶段学习的重点，付诸行动，不断学习，养成良好的学习习惯，当过程被合理把控以后，结果将是必然， 留下来的永远是最好的。 |
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