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01
生存问题
如果你时刚入行的新人,最重要的可能不是专业技能,这个阶段大家面临的是生存问题时生存,我们都知道保险公司实行的是代理人制度,如果2个月或者3个月没有业绩可能面临考核淘汰,所以压力非常之大
02
成交四步走
第一是、一两款核心产品,不要太复杂,我的观点是产品不宜多,但是一定要能自己讲清楚,到底保什么,保多久,多少钱,适合什么样的人,能够看懂产品的合同条款,能够讲解合同就OK了
第二是、
第三是话术,
第四也是最重要的就是动作量,
所谓的0压力销售,迅速成交,快速成交等等这些都是别人的经验,而别人的成功是无法复制的,因为客户本来就不一样,所以这一点没有任何办法,继续找属于你的客户。
东方不亮西方亮,总有愿意跟你谈的客户。当然这里需要两个很重要的因素,第一是勤奋,第二是心态。这些大家可以多向老一辈的营销员学习学习。因为这个行业的特点是刚开始难,越往后越简单,到一定程度客户已经不是问题了。总结着一条就是动作量决定一切,没有动作量你所学的任何专业知识都没有太大的作用,因为没有对手。
03
最后总结
听的过瘾,但是实际能用到的很少,所以大家要保持清醒的头脑,因为你的师傅不可能一直帮你,你也会遇到不同的客户,只有掌握了充足的专业知识才能从不同的角度去激发客户的需求,从容应对每一个客户。
这些包括保险的基础知识,产品条款,法律法规,政策导向,经济动态。等等。这一点当你已经转正以后需要主动去学习,现在的互联网时代信息都是开放的,学习起来很方便,每天去看,看完了总结再去用,周而复始,慢慢的就发现自己越来越专业了,当自己越来越专业的时候话术就不太重要了,因为你自己就能创造话术。
好了最后希望大家调整好心态,找好每个阶段学习的重点,付诸行动,不断学习,养成良好的学习习惯,当过程被合理把控以后,结果将是必然, 留下来的永远是最好的。 |
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