如何解说医保,让客户更加信任你?做保险如何找客户

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如何解说医保,让客户更加信任你?


那么其实我们为什么要学习医保知识?这里一定要给大家做个澄清,因为我们很多销售往往是从服务开始的,比如说我们会去给客户做保单年检,那么你对保险合同的每一个条款都要必须有一个清楚的了解。做保险如何找客户
比如说我们给客户做社保切入商保,那么首先你对社保就要有一个非常清楚的了解,那么通过讲解医保知识,让客户自己去发现自己保障中的不足,专业的讲解医保也会让我们在客户面前显得更加专业,更加自信,也更加有威信。
所以一定要去学习好医保知识,那么今天我把医保知识总结成6个点,供你去学习。

01医保基本情况

首先第一个点我们先看医保长什么样,基本一些医疗保险是面向我国所有公民的,无论有没有工作都能够参加医保。目前我们国家的医保两种,一个是职工基本医疗保险,一个是城乡居民基本医疗保险。职工医保主要面向单位职工,如果有了正式工作就能够在单位参加职工医保,进城务工的农民工也有权参加职工医保,只要是有就业单位签订劳动合同,并与企业建立稳定的劳动关系的劳动者,用人单位应该依照法律的规定明确缴费责任,为他去参加职工医保。保险如何找客户
如果不是单位职工参加医保,也有两个选择,第一是参加城乡居民基本医疗保险,能够在个人缴费的基础上享受一定的财政补助。
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02不同医保的区别

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03医保隐藏福利

第三点我们看看值城乡居民医疗保险的一个隐藏福利,城乡居民医保实行政府补贴和个人缴费相结合的筹资机制,与个人消费相比,在整个居民医保的筹资结构当中,政府补贴占了大头的。保险业务员怎么找客户
2017年国家队每位参保人员补贴了450元,2018年国家队每位参保人员补贴了490。2019年补贴了520。
所以有些2019年参加居民医保的这些用户,虽然个人缴费为250元,但最终医保参保费用至少有770块钱,是政府补贴的,在某些地方系数可能会更高,770只是最低线,可以说个人实际缴纳的比例很小,国家的帮助更大。


04社保重要性

第4点就是企业有的时候会跟员工说,特别是不正规的企业说我给你多发点钱就不帮你买社保了。很多员工说发到手的钱多了不是好事吗?社保要不要无所谓,其实这样可以吗?
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05单位不交怎么办?

第5点单位不交的话怎么去维权?有这么几个步骤,第一先与单位协商,向单位的工会反映。第二,提起劳动仲裁与公司协商,不能解决的,可以向当地的劳动仲裁部门提起仲裁。
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06社保商保关系


最后一点也是我们最关心的,其实如何去讲好商保和社保的关系。首先,说社保不好商保好的观点。第一是不对,第二已经早就过时了。
两者我们大家都知道,稍微专业的都知道,两者是相互补充的。保险业务员怎么找客户
第二点就是我要说的商业保险补充的是自费药的部分,支付药品的一部分费用,以及封顶线以上的医疗费用。
第三,商业保险给予的是更好的医疗资源,
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学习到很多知识!
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