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保险一定要生活化，生活一定要保险化
保险一定要生活化，生活一定要保险化。在和任何人谈的时候，不需要谈太多，不需要见到一个人就跟他谈保险，一定要从生活中的方方面面一步一步进行切入。
现在这个社会跟谁谈保险谁烦。如果，你去跟你的客户谈保险，你的客户也一定烦。但是你可以跟你的客户说：“你看，你找一份工作如果单位不给你交保险，你会怎么办？你可以让你的客户给你回答。”
如果说，现在所有的工厂、公司，都会给员工购买保险。如果不给他购买，他肯定他心里不痛快。
这个时候，你可以跟他说：“保险，在每个人心中都是有帮助的，都是有用的。可能你不知道怎么用，我给你讲讲。”有人说，看到客户不知道说什么，这不就是很好的话术和理由吗？一定要保险一定要生活化，生活一定要保险化。
新人疑难一：找不到人买保险，应该怎么办？
新人疑难二：不知道去找谁买保险，应该怎么办？
新人疑难三：客户说“没钱”，应该怎么办？
新人疑难四：客户没有保险意识，应该怎么办？
其实，我们的保险市场是非常大的，只要有人的地方，就有钱。因为保险是一个可以跨区域经营的一门生意。
新人疑难五：怕被客户拒绝，应该怎么办？
有人讲说，我的客户直接拒绝了，别跟我谈保险。这个时候，你不要埋怨他拒绝你。可能这个时候，他对你还不认同。
他可能想，“我到你那里买了保险，你万一不干了怎么办？谁来给我服务？谁来给我后期的维护和服务？”不要去埋怨，一定要宣传到位，一定要把你的品牌度、个人价值打出去。
好多人说，我不敢走出去。一般来说，人都是“怕”字当头。人最怕的是“死”，特别是一些老年人你会发现：年龄越大，他越怕死。再换一种思维，如果一个人怕死，难道他就不会死吗？实际上，怕死一定用都没有。既然这样，那就不用怕死了。你连死都不怕了，还怕什么？
新人疑难六：怕难为情不敢说，应该怎么办？
有人说，怕难为情，怕碰壁，怕给客户讲保险，客户拒绝。各位，你想一句话：销售就是从遭受拒绝开始的。如果这个行业没有拒绝，所有的事情一做就成，那还叫“销售经验”吗？还叫销售技巧吗？还叫销售技能吗？
如果所有的事情一做就成，你去给客户讲保险，一讲他就买了，那不叫销售，那将意味着你每天走出去是在捡钱。记住一句话，讲不讲是你的事，客户买不买是他的事。他拒绝的不是你这个人，也不是公司的产品，他拒绝的是他的观念。
你敢走出去，你就战胜了自己，你敢讲出来，你就战胜了别人。我们应该乐此不疲，这就是使命感。销售就十二个字：张开嘴，迈开腿，走出去，讲出来。保险销售，没有那么难！
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