针对写字楼中高端客户群体地推展业教程

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保之助又出新教程了这个教程好久之前就有会员给我们反馈过,觉得还可以。但因为实在觉得是有点普通,我们都不好意思公布出来。
根本没有给我们平台用来装x的余地,感觉也会被拉低档次。
不过有一次被这样的广告了电了一下,我们又主动联系了他。然后,让他分享出来,觉得好挺实用的,我们也不得写了个“”!
保险经理地面怎么展业,大家普遍都是派传单,拉横幅,插卡片,贴广告的。但只要精细运营,效果是可以掌握得非常有效果的。
我们来着重又简单的说一下,他的运用营销数据分析:

拉新
大家平时去拉横幅,插卡片,贴广告,就是在拉新的客户了,这样做并不能代表能成交的,因为这只是进行一次性业务,1万的曝光量和1千的曝光量,那个会更有效果?
在有以下三种数据支持的情况下,1千>1万>10万,也是很正常的事。
留存
究竟什么是留存呢?简单地说客户就是一条鱼,把他放到去自己的池塘里面,但是有泥腥味的鱼,需要放养几天才能吃。有一个普遍的现象,业务员都是把客户加到微信添加好友,再然后在自己的朋友圈放饲料。不过这样的老实说,这种方式未必最好,只是比较普遍做法。但我们为什么还要继续这样做呢?
因为这些都是作为付费推广,只要一停止了,这个客户的来源就马上向零看齐了。你去街边派自己的工作卡片,一般在2天后就不会再有人联系你的了。
我还试过晚上去插卡片,然后半夜3点钟有个车主打电话给我问,是不是我偷了他的倒后镜。我反问他一句。你见过偷倒后镜的小偷会给主人留下自己的卡片吗?
或者你的广告信息被环卫或者其它原因慢慢地消失了,然而这个曝光率就失效了,如果不及时和客户建立联系吸引到你的池塘内,你还幻想有那么一些客户在1号看到你的广告,然后到了30号有需求的时候,再去街上找你卡片吗?那是绝对不可能的。如果投互联网网络广告的话会更快,当你没钱投广告了,秒变0.所以一定要转化到自己的容器中,这个容器可以是微信,可以是公众号。这句话划重点:因为不是所有客都是即食客!
促活
什么是促活,非常地简单来说,就是把潜伏在你朋友圈池塘中的鱼捞上来,看看现在能不能吃。这个就分为主动和被动了。如果只有一到两条活鱼,那么捞上来肯定没问题,要是已经收了几万条鱼在池中,那你怎么捞啊?你一个个打电话去问需要吗?群发短信?你一个星期捞上来去看一次,过了没多久他自己都溜走了。呵呵,所以我们一般是采取被动的方式。普遍的做法就是天天刷朋友圈。刷你的业绩,刷你的合同,刷你的主推产品条款,希望这鱼就刚好需要,又刚好看到你朋友圈广告。这就是为什么整天有某部分人在朋友圈中“发的你刚需要,我刚好专业这样的废话”。
营收
这个就不用说什么了,会以上三步的,这步都是能懂。你跑去城中村做广告。一开始就走歪了。前三步做得再好,你成交的机率都是无限接近0的。而你去小区楼盘,去起高薪的写字楼做推广,转化率就肯定会比城中村高的。这就是开始时说的,为什么1千>1万的原因了。

以上是营销的四要素原理,懂了就来看看别人分享实战应用了。不懂的不要回复,以免浪费保币。

拉新-曝光

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留存技巧


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促活

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营收

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这就是别人为什么能坐在家中就能收到客户,整天不像工作的样子,也能有源源不断的客的原因。因为这样的前期积累,是不可撼动的资源。不出意外,能伴随你的整个职业生涯。有这种资源手上,随便找一家公司带资源入职。起薪也比两手空空靠打嘴炮的要高得多呢。
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