当代时代,该如何开展保险工作

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今天和各位做个分享,其实目的就是让更多的保险人,能够看清目前的保险市场,知道保险工作该如何去做,找到一个正确的打开方式。让自己的工作更加从容,更加有尊严。



这些年做保险的人越来越年轻化。并且开始出现很多好的元素。有文化,有学历,有素质,有思想,四有新人。



越来越看到中国未来保险行业的希望。有很多80后,90后开始扛起了保险行业的大旗。这是从业者的变化。再加上保险市场也发生很多变化,购买人群也在发生变化。



60后、70后要么买了,要么被拒保。80后成为主要购买人群,90后也开始加入购买行列,00后也马上拥有了购买能力。



那这些人他们的思维模式,他们获得信息的方式,其实都发生了很多的变化,不像以前购买保险那么感性了,随便就忽悠了。



这些人都会用百度,用知乎来了解信息,也变得更加理性,更加重于分析和对比,更加在意体验和服务。



面对购买保险人群的迭代和更新,我们当代人做保险的方式也需要改变和创新。首先我们要从思想上做个改变,接下来就和大家分享一下我的想法。



▎保险工作的核心



首先第一个问题,大家需要去思考一下。你们觉得,保险工作的核心是什么?这个问题非常重要。因为只有你明白了保险工作的核心问题,你才能明白我们要去作什么?



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每一个人,每一代人前赴后继,我们的使命和责任就是宣传保险正念,我们不是推销,我们是宣传。我们不是推广员,我们是老师。



我们做的工作就是宣传保险并帮助更多的人加入保险这个科学的互助制度里,让人人都拥有保险,互相信任,互相帮助,让生活更加美好。







保险从业者的层次



当我们知道了第一个核心观念,我们的工作是宣传之后。第二个想和大家分享的是,目前全国700多万人保险从业者,大致可以分为三个层次。



我们每一个人要想一想自己属于那一个层次,更重要的是,你想去往那一个层次。现在的保险从业者大致分为以下三个层次:



第一层次:产品推销型



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第二个层次:顾问式营销。



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第三个层次:品牌式营销



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以上三个层次,各位伙伴们。你目前处在哪个层次呢?你又想去到哪个层次呢?这个问题你要想明白,要想清楚,要时刻问自己,你要去往哪里?



方向就好像是你的灯塔,时刻指引你前进的方向。对任何一个人来说,思考是非常重要的一项能力。



对于保险从业人员更是这样,因为我们很容易浮躁,很容易浮夸,很容易患得患失,迷失自己。所以想清楚这个问题对于我们未来的工作非常重要。



三个层次,三种方向,三个结果。三种不同的工作模式,三种不同的学习方式,三种不同的生活方式。你喜欢哪一个,你向往哪一个?在你的心里,给自己一个答案吧。
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我觉得是要的是理赔,效率和服务
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