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​课程重点:车友会分类实例、操作重点



大家好,前面两大章节我们按照系统流程讲解了车险如何获客、如何促成签单。同时也认识到了车险很容易促成签单,是增加收入的一种方式,并且可以为我们积累客户、转介绍客户有效方法和途径。我的观点始终是车险是敲门砖,车险高手非常容易成为寿险精英。



今天我们要沟通的是针对车险客户的“客养环节”,寿险营销中讲究“三交原则”即:交往、交情、交易,在具备专业系统知识的前提下,我们为了使车险客户转为寿险客户并不断地获得更多的转介绍优质客户,同样的要参考寿险营销的方式来做客养活动。



寿险的客养方式众多,如:酒会、郊游、爬山等等。针对于车险客户群体,我总结了以下车友会客养的形式,大家可以在以后的工作中来具体运用。



1、自驾游

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2、公益活动

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同样在活动结束后,你将活动的照片做成相册书送给客户,留作纪念,每当客户看到照片就能想起这个有意义的活动,同时也会想起你。



3、汽车维修保养、改装、团购

这主要是我们提前联系公司附近的商家,为客户提供特别优惠。为客户提供一条龙服务:汽车维修保养、改装、评测、团购,让客户无时无刻都在享受福利。联手商家冠名活动,还可以获取活动赞助,达到双赢效果,而且联系的商家都在公司附近,客户在给爱车做spa的同时还能来公司坐坐,聊聊保险、聊聊理财。



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15:00弓箭起源,BMW X5车型介绍

15:30-15:40教练指导

15:40-18:00射箭比赛,评奖名次

18:30-20:00晚宴-火锅 地址:XXXXXXX






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总结:车友会客养的种类众多、形式多样,我们做的最终目的是,将老客户带来的亲朋好友发展为新的车险客户与寿险客户,所以联系方式一定要获得(签到表或者直接微信加),后期的追踪必不可少,过程中要潜移默化地不断地讲述保险的意义和功用。

好的,本节车友会课程到此结束,相信大家都有所收获,下节课我将为伙伴们带来车险理赔服务的接洽与处理事项,下节课见。
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