朋友圈的秘密你知多少

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​但是的话在这样子的一个在这样子一个经营的过程当中,其实会有很多人会有一个疑问,我的朋友圈的人太少了,会不会?可能在场的人员朋友圈都比我当时刚开始做的时候朋友圈的人要多。因为我刚刚开始做的时候,我的朋友圈的人数只有200个人。有没有在场?有没有比我少的?有吧?应该没有有比我还小的,有有的话你就要去看一下怎么去慢慢扩大你的朋友圈,但是我想说的是200个人。没有关系。因为我就是从200个人开始做起来的。

这200个人最主要是你的转化率,你的转化率要高,这一点才是最重要的,人数一点都是不重要的。这是很重要的一点,但是在这个过程当中我就慢慢的去输出我的这个人设,慢慢的就会有一些人看到说你在做做的还不错,然后就开始会来找我。但是我在我们自己团队内部的话,我就一直的去强调,跟大家去强调说你们一定要发朋友圈,发朋友圈非常重要,因为你会一直的比如说我自己的话,今天在刷朋友圈,刷的双手,突然看到一个客户发了朋友圈,然后突然想起来他的方案,我还没给我就赶快去找这个客户了。

其相反的,我可能在发朋友圈,我的客户看到了我在发朋友圈,他就想到这个人发了一个方案给我,我忘记回他了,其实客户经常是忘记了而已。他就会想起来说要去回复我的方案,所以我要经常在朋友圈去刷存在感。但是自从我一直在我们团队内部去强调说你们你们要发朋友圈,所有人都知道朋友圈很重要,朋友圈可以让你能够找到这个客户,能够让你找到增援。像我算了一下,我的客户到现在为止,大概做了四年300多个家庭,这300多个家庭里面90%都是转介绍,80%都是一面就cos掉了。

当然不是说我面谈的技巧有多强,我最主要的是因为其实通过朋友圈的时候,已经有很多人对我建立了足够的信任了。卖保险最主要是什么?到最后实习。其实你的方案多怎么样,你的对比做得多厉害都好,他不信任你,他永远会无穷无际的让你做对比,对。不对。所以信任度是最重要的,而我在朋友圈里面建设的这个人是让她对我很信任了,然后再加上积极在微信沟通过,所以的话可能在面谈的时候一次好了就可以签单,但是其实最重要的是在前面的功夫是很重要的。
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发。也不是不发。也不是,这不是一件随随便便你要去做的一件事情,其实这是一件有技巧的事情。是需要有一个我们说要有一个正确的姿势的。所以的话我们下面就来讲一讲,正确的姿势应该怎么?其实市面上有非常多的做朋友圈营销的课程,我不知道大家有没有去听过。我是听过不少的,因为我觉得有很多微商的朋友圈,资金的课程,我觉得讲的特别的好。所以的话我会去买瓶,但是听完之后我会发现虽然讲得很好,但是我们不能照搬。为什么?

因为很重要一点,微商的朋友圈营销最重要的一个目的是在干嘛?卖东西卖货,对不对?大家觉得你寿险如果在朋友圈上面去做,最重要的是要干嘛?要信任。对不对?卖货是销售。寿险营销我们都叫营销,对不对?像刚才第一怕讲的其实很多也都是什么?都是营销,对不对?所以他其实寿险最重要的是在营销,而营销最重要的在我特别在朋友圈上面做,我们都是在做marketing的工作。所以刚如果说你是销售的话,更多的就是一对一,然后你最终的目的就是签单成交,拿钱要有结果,而营销我们的目标是建立信任感,建立我们的品牌美誉度和知名度,然后再慢慢地通过我们的品牌的美誉度和知名度去推动我们最后的销售,这才是一个重点。

所以的话营销和销售是不一样的。销售的话可能我们卖的就是产品,公司自己对吧?我们在保险公司都会有一个三讲的演练,讲公司讲产品讲平台,最后才是讲自己。而如果是我是营销,我要卖的是什么?自己。对吧?还有包括我有团队,我里面我卖的其实最高级的销售都是在卖自己,说白了我们就是希望客户来认可你这个人,但他认可你这个人,你卖的无论是保险还是卖的是别的东西,他都能接受。所以的话这两者会有一样,但是跟他们完全一样,我们来想想,如果在金融产品里面有哪些比较适合做这种直接卖产品。

在金融领域的话,大家如果在网上看到什么,你会直接下单。比如说吃的金融产品的吃的肯定是会,还有尿布,这个奶粉是吧,奶粉还很难,我跟你说。金额小的。意外险。旅游险,对吧?意外险旅游险,还有包括可能一些银行的理财的一些产品,也会的对不对?为什么?我们就以银行理财来举例,因为银行理财产品第一它有银行的背书,他如果是卖一个小银行,你听都没听过的,你肯定不会轻易下手。但是他如果说我是工行,我是招行,对吧?然后收益特别简单,都写在那里了。

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我们说说句在私底下说的,你就算真的是有两个定位,你一方面的定位是在做,打个比方海淘,针对的是岛吗?一方面你是在卖保险,你可能都要分组,对不对?针对你保八的这群人,他你就是一个专业海淘的,这个买手。你针对你买保险的这些人,你就是一个专业在卖保险的一个保险顾问,你的职业定位一定要很清晰的,要不你的客户看到你的时候,不知道你究竟是在哪一块更加擅长的。所以这个是我们的职业定位。第二个是我们的我们的用户定位,我用的是用户。

很多人会在做定位的时候会去想我能提供什么?其实我能提供的东西多得去了,对不对?但是其实定位你要考虑的是你的客户究竟是什么样子的人,我的客户可能是大众的,消费者有可能是中产阶级,可能是中小企业主,也可能是高净值客户,每个人的资源的背景是不一样的。这不是靠我自己想的,比如说我也想说我就想做高净值客户,对吧?我就想一个月就做300万,最好一天就做300万,但我做得到吗?我的客户层不在这个地方,我就要去考虑我的用户是什么,这个是跟我们自己的教育背景和职业背景是密切相关的。

你定位好你的用户之后,你就知道你自己的品牌定位是什么。比如说如果你的客户定位是大众的消费者的话,可能你的品牌定位就是我就是一个保险顾问。如果说你的品牌定位,你的客户定位是中产阶级,要白领中产阶级,但可能我的定位就是家庭风险顾问,听起来会更加不明觉厉,听起来会更加的高大上一点点。但如果说我的客户更高端,刚才大家说的一样,理财顾问对不对?再往高端财富管理顾问对不对?客户的话可能觉得你客户越高端,你的定位就要随之变化,当然对人的要求也是不一样。

比如说我自己,我自己对我自己的定位好,第一我是一个对客户的刚才说的我对家客户的家庭风险顾问,这是我的第一个品牌的定位。第二因为我在带团队,所以的话我在我的朋友圈展现出来的肯定不止我的个人的销售,还有我的一个团队一个形象,因为我要定位我是一个400人团队的一个大团队长。然后第三除了我的职业定位之外的话,我还有一个什么?就是我的个性标签。大家想想你去找人买保险,你希望找一个什么样子的人去买保险?专业靠谱。

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然后去好好的去把它写下来,不断的在朋友圈去强化你这样一个品牌。定位。这里面要强调的一点,是你的品牌定位一定是要跟你的目标是密切相关。比如有些人说,我的性格是丢下拉死,有些人可能就是比较迷糊的。对。我们经常就有些人会在朋友圈去发,然后我今天掉了钥匙了,我明天iPad的A手机的耳机很小又丢了,后天又是我今天又找不到什么东西了。大家觉得这样子的一个形象展示在朋友圈合适不靠谱,对不对?刚才说了,卖保险最重要的是什么?

靠谱正能量,对不对?专业靠谱非常重要,如果说我你连你自己的一个生活都安排不好,我作为客户,我怎么能够安心说你能够协助我来安排好我的生活,所以说虽然我刚才说你可以去展现你自己的一些小瑕疵,但是那个瑕疵一定是不会跟你的目标。对,跟你的中心思想不要偏离的,有些东西你是不应该展示出来的,你应该是不合理,不跟你的目标不合理的地方,你要淡化掉它跟你的目标合适的地方,你要去强化它。还有另外一个,大家觉得薄外保险除了专业靠谱之外,有温度会不会很重要?

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突然说钱,像我之前有一个隔壁团队的一个同事问我问题,他说能不能问你一下?我实在太苦恼了。因为我的朋友圈有一千多个人,但是为什么没有人来找我买保险?然后我很不好意思的男孩拿出我的手机,我说,我加了你三天之后,我就把你屏蔽。因为我们加了太多的同业了。所以的话其实对我们来说,我们也会去挑选,对不对?因为你我们的注意力是有限的。像我说你的朋友圈里面我一打开,要不就是今天有人死了,要不就是明天有地震了。这简直是全球的灾难史。

然后要不的话就转发那些什么大慈大悲起伏什么的,然后转发一些别的文章,完全也不带自己的见解。我说朋友圈内容对我来说是个困扰,所以我加了之后,我三天我都屏蔽了,你想想看,我是为同业我的屏蔽掉了,你觉得你的客户会屏蔽你的。所以有时候有些人我们不是有个清粉软件吗?很多人喜欢做青粉的事情,对不对?一期发现200个人屏蔽了,伤了50个人把你拉黑了,你要想想的,还有呢?还有一些人他默默地选择了不看朋友圈,把你关进了小黑屋,你永远都没有办法再被他放出来了。

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所以的话其实朋友圈我们提供的,如果说是一些比较有用的东西,可能我们的朋友就会比较愿意来看我的朋友圈,也比较愿意来跟我们去进行一个互动。我这里就举一些我自己的一个朋友圈的例子。第一我要长是的,我很忙,但我很好,第一我一定很忙。不忙证明干嘛?没业务对不对?所以的话第一我很忙。第二我要展示我很好,那我会有哪些内容呢?第一显示自己安排生活管理时间的能力。这个就是我刚才说到的一个很重要的东西。因为我们是要去帮我们客户去安排他的家庭保障的,对不对?

所以的话我们一定不是一个生活乱七八糟的一个人。我这里写了我们去参加了德国的高峰会,然后回来高峰会证明我参加了,我的业绩够好,对不对?深藏功与名的说明了这样子一件事情好吧,然后就带着小朋友去参加各种各样的活动,去参加学而思去参加机器人的比赛,然后在这个过程当中我又见了多少客户,谈了多少增援,然后又健身,还上了心理学的课。在这里面其实我们说是深藏功与名的藏了很多的细节,可能有些客户他看到学而思我,刚好现在小朋友也要去上学,而思或者要幼升小,可能就会来问我,你们学四去上了之后感觉怎么样?

也会有一些人的话可能看到了我是机器人集训,就会来了解说A小朋友的机器人的培训怎么样,在这个过程当中,你就跟你的客户一来一往,就有了很多的可以去交沟沟通的东西。而在这个过程当中,就算我去旅游的多累,也绝对不能够说我在朋友圈,我经常有时候看到一些人在朋友圈去发,今天这个地方太不好玩了,就不应该国庆出来了。早知道还不如就呆在家里,就是我老公老是要说出来往这种负能量的感觉给人感觉怎么样?就不好,是不是?所以玩我就要玩得特别好。

工作我就要工作特别的鸡血满满。这个是要去展示给到客户的一个一个非常重要的一个形象,所以的话展示自己,安排生活管理实践能力,而且一定要显得自己特别忙。不妨的话就证明你没有业务。所以的话在我之前听过一个分享,觉得特别好。老师他说,我去见客户,两个小时我一定会走,我会跟客户说,我下面还约了另外一个客户,就算我下面没约另外一个客户,我也是下面约了另外一个客户,因为我要让他知道我很忙,然后我再跟客户约下一次再见面的时间,所以的话我很忙很重要。第二掌是个人的荣誉。

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所以的话我很好安排自己的生活很好,自己的整业绩很好,自己的团队很好,这个是要不间断的,不要太经常,但是是要去偶尔晒上东西。还有我很强,而且很有用。这个是左边的,这个也是我的我们小团队的一些小伙伴的一个分享。她刚刚入行,当时是刚刚入行一一个月左右的时间的时候,他每天就展示一个东西,他做手杖,他每天学了经纪人代理人有什么区别,重疾险医疗险有什么区别,他把他每天上课学习的东西,他就做成美美的手诏,然后就在朋友圈去发。

有些人说新人,我发什么对不对?像我这里我右边我发的是我理赔的这些信息,但是新人我不知道说我要发什么,然后有些人就说让我先慢慢学,我还要沉淀,等我学完了,我再去输出。但其实做广告这件事情,一定是要高频次想投入的,不要想着我要别打招呼,憋大招,你别一次出去,可能人家刚好没看到。就没了。对不对?所以一定要高频次,然后经常的去发。你今天作新人最好的是什么?我的学习成果对不对?我今天学了什么东西,对我来说,所有的整个世界都是全新的,我每天都充满了兴奋感。

我今天学了这个东西,我就在我朋友圈去做一个输出,我的朋友也了解到了一个新的知识点,他就会觉得干嘛我很有用,而且我们是专业人士,对不对?我们卖的是个专业,所以其实专业是一个大家看不到专业这个东西是什么?不到吧?专业这东西你是需要有一个出口的。要不的话我说酒香也怕巷子深。你说我每天都说专业,我很专业,别人怎么知道你很专业,这个东西是封装起来的。所以你必须需要有一个出口给你。所以其实每天我在学习,然后我去输出我的学习成果,这就是一个非常好的一个东西。

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所以的话其实在科普的时候,你会告诉大家第一重疾险不一定能赔,医疗险更重要,为什么?我们觉得我们平时会说纯重疾险有有缺口,如果它是权重集就没人陪,对不对?带声部的话至少身故了。人。然后我们怎么样子去,为什么说寿险很重要带身故?然后我们怎么样子去保障我们自己父母的健康?有时候你会发现保险不是万能的,在他那个case里面,其实保险并不见得是能够帮到最终的作用,但是我们可以从case里面引申很多的话题。所以的话首先第一在转发的时候,我们没有原创没有问题,但是你的观点必须是原创的,这是一个很重要的东西。

第二还有一些信息在转发的时候要考虑对行业的影响。前两年有一张是平安的救援,大家记得吧,有个人去了伊朗,去了伊朗,然后的话就是刚好他们那时候说是地震,对吧?然后的话没有办法,救援没有办法进去,后来众矢之的都指向了平安,说是因为平安的救援。但事实上大家回过头去看那件事情,这跟平安有关系的。你搁在哪家公司救援都是很难做的。因为那是在一个特殊的国家,而不是因为是哪个保险公司,对不对?所以当每个人都在那里转发说你看大公司也不见得靠谱的时候,其实你到最后伤害到了是保客户对行业的信心,对不对?

所以在转化的时候,我会建议大家让子弹先飞一会儿。然后但如果自己还没有太多的想法的时候,先看一下行业里面一些比较靠谱的一些观点,然后再去表达自己的观点,而不是人云亦云的就是复制粘贴转发,这样子的话,其实会损害我们自己在我们自己朋友圈里面的客户对我们的印象。所以这个是要特别的去提醒大家的。然后还有刚才发的都是一些跟工作相关的,对不对?还有刚才说的,我们还有一些个性的标签,所以的话像我的话,我也会去分享一些比如小朋友幼升小的一些心得体会,然后去分享我们带小朋友去亲子游旅游的一些攻略。其实我觉得分享什么内容不重要,因为这个是跟我们自己每一个人的能力有关的,我自己的强项在哪里,我就会去分享哪方面的内容。

但是这一点其实我觉得植根于一个是你自己对自己的身份的定位是什么?你是不是一个爱分享的?这一点是很重要的。其实做一个旗语者不是很难,你可能可以分享一些有用的资讯,你可能是我没有孩子,可能你可以分享一些,我楼下开了一家餐厅,特别好吃,大家可以来吃,这算不算一种分享?我在网上看到了一个文章特别的有用,像我有之前就随便举个例子,比如说我看到北京协和医院国际部的一个挂号的一个指南,我就把它发出来了。我看到我的客户转发的时候说,谢谢,我经常提供这些有用的信息,我当时看到的时候我都觉得蛮震撼的,我就这么一点小事情,我就是随手转发。

但是可能对于一些客户来说,他刚好就需要,他就觉得这个东西对我来说非常的有用。所以的话其实我觉得这个不是是没有美,而是我们是不是缺乏一双发现美的眼睛。当你发现你懂得去观察你身边很多的细节的时候,你会发现有很多东西你都是能够去急救,不只是说给予这些有用的信息,有时候我们受到别人的帮忙,你表达感恩,这是不是一种机遇?这很多东西其实你可以表达的,感激感恩,很多东西都是一种分享,所以的话其实我觉得是我们平时的一个很重要的一个一个心态。

所以最后想结一下,我觉得谁发朋友圈这些事情第一很重要。因为我自己是一个受益者,因为我自己像活动营销,从来没有做过。陌拜没有做过电话营销,所有都没有做过,甚至可能就是在同学聚会的时候,有同学说,比如说现在十个人坐在一起,有同学说小杰现在在卖保险了,你们要买保险可以找他。我的第一个反应是先加个微信,然后我们回头再聊。我都不会在餐桌上面去聊保险这个事情,因为我不知道另外的八个人他想不想听这些内容。所以的话我是没有去做过这些线下的这种主动的这种拓客的这些东西。

做的。我的所有的事情基本上全部都是在朋友圈上面去吸引和完成的。所以我觉得我是一个受益者,我觉得朋友圈太重要了,无论是找客户还是增援,我们作为一个卖保险的最重要不就两件事,拓客。增员还有什么其它事情吗?对,还有。作为团队长培训。培训也是一件很重要的事情。我经常会在朋友圈去发一些这些东西的时候,有一次特别好玩,我发了一条朋友圈,我说,我想其实我们完全没有什么意思,我就是想讲讲了一下我儿子他们的学校,他们班级体育科技个人项目一个奖项都没拿到,但是集体奖项拿三个讲完两个奖,我当时就很感慨,我就说有些东西是天赋,因为个人奖项绝对是天赋,所以你没有天赋。

但是有些东西你是可以靠努力和练习去得到的。比如他们的集体的项目,因为集体是需要大家一起的,所以我当时就在朋友圈上面去感慨了这么一个事情。我有一个同学在我底下就回复了,他说,这也是你平时给你们团队洗脑的其中一个步骤,我当时看到这第一反应是好气,因为其实我这个同学他是博导,我高中同学也是广东省最年轻的节期,我觉得我在她面前其实有点小小的自卑。他因为这么年轻,已经是个博导了,中科院的院士。所以他当时回我这句话的时候,我就好气,我很想说,你为什么要这样子,觉得我们办保险的都在洗脑吗?

当时就觉得第一感觉是这样子。后来去年的时候他来找我来办公室说他要买保险,然后聊了一个小时,然后说好谈完了,然后拿了本子出来,他说好,我们来谈另外一个事情,团队管理。我说啥事吧?他说我觉得你团队带的挺好的,我下面那些博士后太难带了,我看你每天发那些东西就是挺洗脑的,好像感觉挺有用的。所以我想要跟你讨论一下团队管理的问题。所以有时候觉得人也是活力型,对不对?其实我们有时候很多人觉得说我在朋友圈去发一个东西,会被别人看了之后,什么感觉?

其实没啥感觉,你只要对你自己有自信,人家其实对你是你只要自己我刚才说的,你讲我自己一个好人,然后你就去忠于你的人设去强化你的人生就完了,别人没有那么多的想法。所以的话其实他这个事情就让我很深的一个感受,就是我只要平时有自己的想法,我就去分享就可以了,去做真诚的一个给予者,然后自己也不需要带有太多的目标和想法,其实认可你的人,他自然会认可你,对吧?但不认可的。那也就拉倒吧。我们要找的其实无论是客户还是团队的成员,无非其实就是要同频共振四个字,只有同平的人你们才能够走得更远。

所以的话我觉得其实最重要的还是在于凭公证,所以在这个地方我会建议大家真的尤其是卖保险始终是一个含镉比较低的一个行业,我觉得这是不可否认的。就即使到了今时今日,即使我说我的团队有50%以上的人都是硕士海归,但是其实带保险始终函格式稍微低一点的,这个是需要大家去共同努力,把含镉给抬高一点。但是在这个过程当中,我们可以做的事情是很多的。比如说我们在发朋友圈的时候,我们在与人交往的时候,我们更加纯粹一点,不要带有太多的目的性,去做一个纯粹的一个分享者。

当你的客户他认可了你的时候,其实我们就可以很体面的把毛保险给卖了,站着就把钱给挣了。好吧,谢谢大家。
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