朋友圈你不知道的秘密

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大家好。非常感谢保之助邀请我来讲这样子的一个话题,深挖朋友圈营销的一个利益。我不知道在座各位有没有谁听过信用保险这四个字的?有的经过有经过是吧?对,那真的很难得。
进出口其实只有出口,没有进口。信用保险的话,其实是一个非常特殊的一个一个类别,是属于财产险里面一个非常小的一个分支。所以的话是属于央企。好,我在这个公司做了七年,其实说句实话,我一直以为我是会在这个公司一直做下去的。因为这个公司的发展也蛮不错的,收入也很稳定,然后晋升路径也非常的清晰,但是有些东西不是跟自己想象一样的,我简单先说一下我住行的一个经历。我在小朋友一岁的时候,那个时候单位体检,然后就发现肺结核。
肺结核现在看起来是一件超级小的事情,因为其实治愈了投保都是标题承保的。我们作为卖保险的人,判断一个人健不健康,我觉得很重要一点,就是能不能标题城堡能标题,城堡其实是很健康的,但是在当时不是这么觉得的,因为当时我是没什么医学的基础的科普知识的,所以的话那时候以为说,天哪我听说过鲁迅是因为肺涝死的,尼采什么古代玉好多有才的人都是因为必死的!我是不是也要这样子就不在了,哭了整整真的是一听一个小孩子那时候也还很小,而且想起来挺搞笑的一件事情,但是对我来说是一个非常重要的一个人生的契机,因为那个时候我就开始在想,我究竟如果说我得的不是这么小的一个病,而得的是一个非常大的病的话,我这辈子究竟要怎么活?如果有人跟我说,你就只剩下一个月可以活了,然后我想象着我的墓志铭上面就写着,这个人这一辈子为了中国的出口事业,奋斗一辈子。
我觉得这好像不是我所追求的。所以我就在去想,我究竟是为了什么?去做去活下来的去生活的。这件事情让我思考了很久。我到最后我在想的是,其实我要转行,我要转型,我要去做一些对别人有价值有意义的事情。当然我也希望自己能够一直在成长,因为我觉得原来的工作已经遇到了瓶颈。到最后我在想,其实我很认同保险,因为其实做信用保险也是在做保险,在我离开公司的最后一年,我赔付出去的,从我手里赔付出去的有一千多万美元,所以我一直觉得保险很有用,它对企业有用,他对小家庭来说我觉得更有用,因为每一个家庭那么小小的一个家庭,一旦遇到了风险,就是不可承受之重。
所以的话我想如果说我的职业的上半辈子,上半部分是在为企业去做企业的风险顾问,那么在我的下半辈子,我想说我希望是成为一个家庭的风险顾问。所以应该说
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些人,我能够帮他们去度身订造一套适合他们家庭的方案,然后再去帮他们做针对性的服务。
我觉得其实就已经够了。也就是说我其实根本不需要链接所有人,我只要链接到我自己的铁杆粉丝,就已经够了。所以我的影响圈不需要非常的大,所以我就放弃了像知乎论坛这种公共领域,包括说其实所以我刚才说我不是网红,因为其实我们有很多同事都是网红,在网上的流量特别大,但是我的我是没有什么,因为我不走流量这条路,所以的话其实我不是什么网红,因为我的目标不是公共领域,我的目标就是我的朋友圈里面我能够接触到的这些人。
第二的话就是其实我在想朋友圈是一个非常低成本的广告的一个地方,大家没有发现,根本不用钱。然后只要你跟这些人互为好友,你加上来的,只要这个人他在你的圈里面,其实你只要做好每件事情,第一你要是一个好人,对不对?首先你得人社是一个好人,然后你要不断的加强你的人,设忠于你的人设加强你的人生,然后不断的对外输出你的人设。你中国有句古话叫什么?日久见人心,你只要不断的输出,人家就会知道你是一个很专业很靠谱的人,你就能够影响到你想要的。
所以其实这个事情并没有想象中那么复杂,所以我就这么开始了。我就广告告知,我开始卖保险了。非常简单,我第一件事情我写了一个公众号,当时我的公众号的定位并不是为了做往后。我的公众号的定位只是为了作为我自己的一个自留地,就是能够把我想要去解释的一些东西,因为长篇大论,所以的话我需要说把用一些比较长的文章把我的逻辑梳理清楚,所以我只是一个我的一个学习输出的一个地方而已。所以我第一篇就写为什么我要买保险。然后的话我就把这篇文章发在我的公众号,在我的朋友圈发了广告,告知说我开始卖保险的,你们有需要你们就来找我,但我没有去主动的发给我身边的朋友,说你们有需要买保险吗?你们要不要来找我,我都没有去做。
只是说在朋友圈发的公布了,是我要开始做保险了。就这么一些。很简单的一个动作。我想法很简单,我的目的就是第一我要通慢慢的通过我的朋友圈的机灵,让那些想要买保险的人,他就会想到我。在内心想要做保险的人,或者他身边有朋友想要转行的人,他会想到我说来找我,最后就是我整个经营的一个最主要的一个目标,非常的简单。
大家好。非常感谢保之助邀请我来讲这样子的一个话题,深挖朋友圈营销的一个利益。这是我第一次来到网点是的现场。然后刚才听到赵晶九五后,然后我觉得我一个老阿姨站到了这台上了,然后我简单的先介绍一下我的个人的一个经历。这个跟赵经理的话真的是个老阿姨,08年我是在中大研究生毕业之后,就一直进了中国出口信用保险公司。信用保险。我不知道在座各位有没有谁听过信用保险这四个字的?有的经过有经过是吧?对,那真的很难得。
进出口其实只有出口,没有进口。信用保险的话,其实是一个非常特殊的一个一个类别,是属于财产险里面一个非常小的一个分支。所以的话是属于央企。好,我在这个公司做了七年,其实说句实话,我一直以为我是会在这个公司一直做下去的。因为这个公司的发展也蛮不错的,收入也很稳定,然后晋升路径也非常的清晰,但是有些东西不是跟自己想象一样的,我简单先说一下我住行的一个经历。我在小朋友一岁的时候,那个时候单位体检,然后就发现肺结核。
肺结核现在看起来是一件超级小的事情,因为其实治愈了投保都是标题承保的。我们作为卖保险的人,判断一个人健不健康,我觉得很重要一点,就是能不能标题城堡能标题,城堡其实是很健康的,但是在当时不是这么觉得的,因为当时我是没什么医学的基础的科普知识的,所以的话那时候以为说,天哪我听说过鲁迅是因为肺涝死的,尼采什么古代玉好多有才的人都是因为必死的!我是不是也要这样子就不在了,哭了整整真的是一听一个小孩子那时候也还很小,而且想起来挺搞笑的一件事情,但是对我来说是一个非常重要的一个人生的契机,因为那个时候我就开始在想,我究竟如果说我得的不是这么小的一个病,而得的是一个非常大的病的话,我这辈子究竟要怎么活?如果有人跟我说,你就只剩下一个月可以活了,然后我想象着我的墓志铭上面就写着,这个人这一辈子为了中国的出口事业,奋斗一辈子。
我觉得这好像不是我所追求的。所以我就在去想,我究竟是为了什么?去做去活下来的去生活的。这件事情让我思考了很久。我到最后我在想的是,其实我要转行,我要转型,我要去做一些对别人有价值有意义的事情。当然我也希望自己能够一直在成长,因为我觉得原来的工作已经遇到了瓶颈。到最后我在想,其实我很认同保险,因为其实做信用保险也是在做保险,在我离开公司的最后一年,我赔付出去的,从我手里赔付出去的有一千多万美元,所以我一直觉得保险很有用,它对企业有用,他对小家庭来说我觉得更有用,因为每一个家庭那么小小的一个家庭,一旦遇到了风险,就是不可承受之重。
所以的话我想如果说我的职业的上半辈子,上半部分是在为企业去做企业的风险顾问,那么在我的下半辈子,我想说我希望是成为一个家庭的风险顾问。所以应该说在入行我应该还是带着小小的情怀来走进这个行业的。所以我是在15年底的时候就转型做开始做人寿保险,应该说得益于原来的整体还可以,所以在住行之后的话,其实我做的就像刚才赵晶讲的就是一个整个传统的一个模式,我的所有的客户都是来源于我的缘故,以及我的转介绍,基本上大部分都是转介绍为主的。
然后也基本上大家都挺信任的,所以的话第一年达成MDRT然后后面两年都是达成了三倍,MBRT就COT然后也一直都是在我们分公司都是拿业基地。在这个过程当中,其实我没有去做主动的增援,但是我会经常在我的朋友圈去分享我的生活状态,我的成长,我的价值观,我的想法,我会是一个非常爱分享的人,所以会一直在朋友圈里面去展示我的生活状态。在这个过程当中就慢慢的我有一些朋友,有一些朋友的朋友就看到了我的状态,然后就加入了我的团队。
所以的话在这个过程当中,不知不觉的我的团队到现在,因为这个PPT是一个月前做的,那时候看380来个人,昨天看了一下数据已经超过400个人了,整个在我在去年也晋升了。营业部的总监。然后整个团队其实非常年轻,基本上以八五到90后为主,但是学历都是平均比较高,99%是本科以上,50%以上是硕士,还有海归,所以我们基本上是集合了金融法律媒体等等的这样子的一些资源,所以虽然团队很年轻,但是我们去年整个团队也拿到了全国的团队业绩第二,应该说整个发展下来的话,超过了我原来加入这一行的一个小巷,有很多人就会问我说,你是怎么成长起来的,然后你又去哪里找到这么多优秀的人加入到这个行业来。
其实我想没有什么秘诀,这个秘诀就只有三个词。朋友圈,所以这是我今天想要去跟大家去去分享的一个很有意思的话题,因为我的我是一个特别内向的人,我不是很喜欢去外面。我是特别喜欢宅在家里的人,所以的话对我来说朋友圈是一个非常重要的一个展业的一个一个途径。我性格内向,不喜欢参加任何的聚会。我印象最深的就是在我们本科毕业十周年的时候,因为我是中大会计系中大会计系,应该说大家都混得还挺好的。然后十周年聚会我没有去参加,我先生问我,他说你是个卖保险的人,你做一个卖保险的人,你连聚会你都不去参加,有这么多这么优质的准增员,准客户摆在这地方,你不去参加,你究竟心里在想什么?
我也想其实很多的原因可能一个是教育背景,一个包括我原来的公司,因为原来的话我们是垄断性的企业,然后就是to B的我们去见客户都是客户请我们吃饭的,所以的话我的教育背景,我的工作经历都让我其实有一点点的偶像包袱在哪里。所以导致说我其实不大想要说去做主动出击这样子的工作,甚至在心里可能还有一点小小的包袱,或者说我去参加聚会,人家问你是做什么的,当然我可以非常自信地说,我是卖保险的,但是我在想人家还要在想着让你卖保险巴拉巴拉,别人心里想这些东西会让我觉得想太多了,算了,我不去参加了,所以对,其实我的想法其实真的,我就觉得我想当一个安静的美女子,然后坐在家里,然后就有客户可以主动上门。
这有可能吗?可能佛系是绝对找不到客户的,不可能是佛悉地去坐在家里就能够得到客户上门的,但是我需要找到一个符合我自己的,就是能够匹配我自己的优劣势的一个展业的一个模式,这是入行初期的我去思考的一个问题。我应该怎么样子去在这个地方去突围,其实我觉得我们其实还蛮幸运的,对吧?我们是现在是一个互联网的时代,因为我是在15年加入保险这个行业的,就寿险这个行业,而那时候刚好是微信朋友圈才刚刚兴起,公众号也应该是在1314年才开,刚刚开始有的,所以这是刚好是一个非常重要的一个时间点。
那时候我就想着,因为我以前研究生学的是营销管理,在学营销的,我就在想说以前的话我们要做广告,所有信息都推到我们面前,对不对?你要做电视广告,你要做户外广告,你要通过各种各样广告把信息推到人的面前,然后人家还不一定会看。其实但是现在有了互联网之后就不一样了,我可以在整个网上去开一个自己的门店,只要我把我门店给经营好了,就可能会有很多有需要的人他会怎么样?他会主动的来找上门,我曾经去搜索过这个,就在早期的时候,现在收入什么信息都有了,早期的时候我在网上去百度一搜保险,大家猜你收到保险的时候,你最第一个收到的保险公司的信息是哪一个?
提案呢?中国人寿。其实泰康因为平安中国人寿的优势是什么?是代理人是线下,所以其实最早期的时候做线上最早的大公司,是。泰康在线,对,所以最早的时候你在网上去搜,那个时候泰康。所以其实大家会发现,其实我们现在很多的客户的话,他们想要买保险,可能以前的话会找熟人,对不对?现在第一件事情先上网搜,所以我就想我就去论坛写文章,对不对?其实我的很多同事都是在论坛里面写文章,我当时小吴去论坛上面写文章,我只要写得很好,我就能够占据论坛上面的头部流量,大家一搜就看到我的文章就会来找我了,符合我的人生,对吧?想要安静的坐在家里等人上门,我就去看大家很熟悉的像植湖,还有像雪球都是这种问答式的财经的论坛。
然后我又再去看那些家庭理财的,因为家庭理财跟保险是密切相关的才。随手记,包括简七读财都是14115年左右1516年的时候去看的。然后还有地方论坛,广州妈妈网,上海就篱笆网,然后北京就爱败妈妈网全部去看了一轮,全部被我的同事占领光了。所有的就是我们经纪人已经占领的所有的这些论坛的头部的流量,而我如果去到这个地方的话,要不就是我特别的有特色,现在也还是会有一些人冒出来,对不对?特别会写,或者特别会。对人或者是他的语言的表达能力特别的有它的特色,他能够脱颖而出。
但是我不行,我并不是一个特别会写的人,我就是一个特别讲究逻辑,我写逻辑的东西可以,但是要很有特色的东西,不是我的强项。然后要不的话就是你夜以继日地在论坛里面回答问题,这也是一种很好的方式。所以我也看到我有一些同事特别的勤奋,你会看到每一篇人家的提问里面都有他的答复。但是我为什么要加入保险这个行业?也有个很重要的原因是我希望我家庭的生活能够平衡。如果家里有一个小朋友,我希望说我能工作的时候想工作的时候就工作,我要陪小朋友的时候我就陪小朋友,我不希望我的生活是完全的就是在工作这件事情上面的,所以让我夜以继日在那里回复问题,这个也不是我能够去做到的。
所以其实这个都是一种路径,对吧?有些人是可以做得到的,只是这个是要根据每个人的情况去分析。所以我在想,我呢我要去做什么样子的一个什么样的途径?我在想其实我的定位是什么?我的优势就是我的教育背景以及我的工作的经历,其实机帮我积累了我非常多的校友以及前同事老同事都是非常好的资源。所以我的优势在于我的我的线下自由的缘故,特别的不错。其实我的目标就是只要我能够帮我的这些我能够接触到的这些人,我能够帮他们去度身订造一套适合他们家庭的方案,然后再去帮他们做针对性的服务。
我觉得其实就已经够了。也就是说我其实根本不需要链接所有人,我只要链接到我自己的铁杆粉丝,就已经够了。所以我的影响圈不需要非常的大,所以我就放弃了像知乎论坛这种公共领域,包括说其实所以我刚才说我不是网红,因为其实我们有很多同事都是网红,在网上的流量特别大,但是我的我是没有什么,因为我不走流量这条路,所以的话其实我不是什么网红,因为我的目标不是公共领域,我的目标就是我的朋友圈里面我能够接触到的这些人。
第二的话就是其实我在想朋友圈是一个非常低成本的广告的一个地方,大家没有发现,根本不用钱。然后只要你跟这些人互为好友,你加上来的,只要这个人他在你的圈里面,其实你只要做好每件事情,第一你要是一个好人,对不对?首先你得人社是一个好人,然后你要不断的加强你的人,设忠于你的人设加强你的人生,然后不断的对外输出你的人设。你中国有句古话叫什么?日久见人心,你只要不断的输出,人家就会知道你是一个很专业很靠谱的人,你就能够影响到你想要的。
所以其实这个事情并没有想象中那么复杂,所以我就这么开始了。我就广告告知,我开始卖保险了。非常简单,我第一件事情我写了一个公众号,当时我的公众号的定位并不是为了做往后。我的公众号的定位只是为了作为我自己的一个自留地,就是能够把我想要去解释的一些东西,因为长篇大论,所以的话我需要说把用一些比较长的文章把我的逻辑梳理清楚,所以我只是一个我的一个学习输出的一个地方而已。所以我第一篇就写为什么我要买保险。然后的话我就把这篇文章发在我的公众号,在我的朋友圈发了广告,告知说我开始卖保险的,你们有需要你们就来找我,但我没有去主动的发给我身边的朋友,说你们有需要买保险吗?你们要不要来找我,我都没有去做。
只是说在朋友圈发的公布了,是我要开始做保险了。就这么一些。很简单的一个动作。我想法很简单,我的目的就是第一我要通慢慢的通过我的朋友圈的机灵,让那些想要买保险的人,他就会想到我。在内心想要做保险的人,或者他身边有朋友想要转行的人,他会想到我说来找我,最后就是我整个经营的一个最主要的一个目标,非常的简单。

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