面对增员有异议是时候

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异议处理一 :责任底薪,收入不稳定
回答:有底薪的工作发展空间有局限,而稳定是相对的,是掌握在别人手中的,心态、知识、习惯
和勤奋度都能决定收入的稳定性,稳定的工作其实就是在打工,根本无法赶上房价上涨的速度,稳
定工作就是被人买去了8个小时,给你发工资,实际是在为企业、老板创造价值,无法突破自己,所
以呢,送你四个字“不破不立”
而在保险公司是多劳多得的收入体制,一年两年三年的不稳定,将来产生技能,换来未来更大的
稳定,每年收入是很稳定的,未来还有续期,而续期就是我们固定的底薪
那我们为什么加入保险行业呢,实际上我们不是招伙计的,我们是招事业合伙人的,我们不提
供就业岗位,我们是提供创业平台,如果你想追求更高的收入,你就要放弃“稳”的念头,才会有
突破的机会,当年如果马云寻求稳定,去当老师,就没有今天的阿里巴巴,俞敏洪当年求稳就没有
今天的新东方,所以,改变要从突破自己开始,放弃稳定,去追求更大的发展


异议处理二。; :保险是求人的工作,实在拉不下来面子,我也不喜欢做!
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帮着去诊断,去分析的,其实这跟人们去看病,
一定自己去找医生是一样的。


异议处理三:保险太难做
回答:容易做的工作,收入也有限,也就容易失去,扫地、扫卫生,这个工作很
简单,人人都会,所以这个人提出辞职,马上就有人接替,而这种工作绝对不会给
你月薪- - -万,这就是容易做的工作,收入也就是有限的!
因为你现在不懂、不会,才觉得难,现在都有很多的培训和资料,从-个新人入
职,就有专业的培训和相关教材,只要认识中国字,只要会背、会写、会看就可以。
另-个方面,又容易做,收入又高的工作,要不不敢做,要不轮不到我们做,保
险是一个朝阳行业,前景可观,如果觉得难做,你可以选择做到30岁、50岁、 80岁
你可以自己选择,也没有人强迫你。


异议处理四:身边朋友都买过,我认识的人又不多

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异议处理五:做保险压力太大、太辛苦、太累

回答:经营自己的生意,你认为会累吗?实际上现在苦点、累点,好过年老的时候
再辛苦!苦、累、压力本来就是我们成长的机会,你认为打麻将的人会累吗?其实喜
欢打麻将的人打上三天三夜都不会觉得累,是因为他喜欢!所以,前提是喜欢做的事
情就不会觉得累
我们这个行业说实话也不轻松,但我们累的也很值得,为什么?当我们收入单拿
出来的时候,不断累计你的收入,你会发现,在你拿到你收入的同时,其实你是非常
喜悦的,你的收入是别人好多年的收入,你浓缩了别人的收入,必然浓缩了别人的苦
难,老天是公平的。你是怕工作压力呢,还是怕生活压力呢,压力是一种成长,没有
压力的生活也不精彩!


异议处理六:性格内向,不善言辞
问:我比较内向,不善言辞,不会沟通,不适合做保险
回答:
没有天生的销售高手,我们提供系统的培训来帮助你成长,说话,沟通能力都能提
高,老实、内向的性格更容易让客户产生信任,更利于工作开展。
保险做的好的人,都不是能说的人,而是做人做的很好,做事做的很好,做服务做
的很好的人,会作事比会说更重要。
客户选择保险代理人更多的是选择专业、人品和服务,并不是说嘴巴会不会讲



异议处理七:朋友做过保险,做不好不做了
回答:任何行业中都有杰出者与不适应者,饭店每天都有人开张,每天都有人关门,
你不能说饭店的生意不能做,服装店也同样如此,服装行业每天都有开张,每天也有
经营失败的,你不能说这个行业都不能做!
人往高处走,水往地处流,别人不能做,不代表你不能做,仅仅从能力锻炼的角
度,就值得尝试,在这个行业很多人,每天不断的成长,不断的提高,实际上就是一
种潜移默化的训练,这个行业,你每天跟人说话沟通,沟通能力增加了,销售能力、
策划能力、组织能力增加了,全方位成长,上的是社会大学,这是我们的知识,我们
的财富和成长!


异议处理八:家人反对
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异议处理九:我很想做,但我有工作要做兼职
回答:我准备跟你谈恋爱,我看中了你,你需要我陪访、辅导、帮助,你希望像我
一样住大房,开好车,必然需要我来栽培你,我全心全意要跟你谈恋爱,你说要跟我
兼职谈恋爱,请问我会跟你好好谈吗?
那你必然得不到我真心的帮助,因为兼职的人,主管都有这个心里,你做了有这
份收入,你不做,你有别的收入,所以呢?一个兼职的人,不会得到主管全心全意的
帮助,而一个全职的人能得到主管全心全意的辅导,全心全意的帮助,因为他唯一的
收入就是保险带给他的收入!
合格的业务员标准就是每会必到,每月开单,如果想做年薪百万保险企业家,你
付出的必要代价就是每天来开会,每天拜访,每天填写工作日志!



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讲得非常棒
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