3天就签就57件——微信群销

[复制链接]
查看: 508|回复: 0

18

主题

60

帖子

72

积分

业务员

Rank: 2

积分
72
所以底层思维是什么?释放价值,培育信任成交。你想一想我做的所有的事情就这三句话没有了。你释放你的价值,你是做保险的,你的价值就是在保险上,对吧?同时你可能会附带着你一些其他的价值,比如说我还要做齿科保险,我对侈课了解一些,你可能附带一些其它的价值,但是你的主业是保险上,你输出了就是这个价值吗?你输出价值的目的是为了什么?建立信任。

你想想我们每天陷下去见客户,你提个东西过去提小奶,提个水果,你是干嘛呢? 你是建立信任的,你不是卖保险的,你做的所有的事情是不是建立信任的?客户住院了,你去医院探望你干嘛?你是建立信任的。客户打电话慰问,带客户去旅交会去参加个活动,你是干嘛?

你是建立信任的,你做的所有的事情都是建立信任的。是这样吗?我做这件事是不是也是建立信任的?只不过换了一种方式而已,只要一过节,我在我群里发个红包,你红包值几个钱,你想想你二五三五百个客户,你一个个见和你发个红包,哪一个成本低?

我天你约客户见,累不说了,你每一个人20块最少,来回车费加上两个小时,最少20块钱都不止了,在杭州这样地区随便买个水果,四五十块了现在,你要提箱奶就一百块了。就是降低成本对吧?但是你其实也是在释放价值。保险有一个天然牛,最牛的金融属性,是任何行业都无法比拟的,是什么?

大家想一想,就是它的粘性,这个词可能用的不准确,被笑话了。但它就是这样,为什么这样讲?保险你买多少年?交费多少年?20年30年基本上都这样,这二三十年他都希望你在吧。

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

所以核心的点是为了这个,所以你们,你发现当你把保险客户粘性做好之后,你以后嫁接任何东西都没有问题。大家记住你的主业是保险,其他是服务。我甚至有些时候可以,我还有一种服务方式,我会成为客户的业务员,大家理解吗?

比如说我有一个客户,当时在我们西安周边是有一个猕猴桃园,理解吗?他有个猕猴桃园子,到季节的时候,那次活动我就做了一个什么?给客户卖猕猴桃,我帮他去卖。理解吗?我去挑我现场去猕猴桃,我还发视频,看我来猕猴桃园了,给你们挑猕猴桃了,然后挖一车拉回去。

我是在服务我的客户,让客户吃到猕猴桃,而且很好,并且我也帮我的客户去销售了,你说这种服务粘性大吗?他会不会给你转介绍客户呢?真正的服务就是让你成为你客户的业务员。针对高端客户,你会这样去做,但其实所有都是养成客户的一种习惯,给你付费是一种习惯,是为了养成你的一种思维模式,不是为了那一块钱两块钱,大家一定要明白它背后的原因。

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


节省了中间的服务成本,如果你找我,我是有服务成本的,你客户说算了,我还是找你客户在乎那几十块钱吗?不在乎他在乎的是什么,在乎的是一种安全感,对不对?大家想一想,客户喜欢保险吗?我们喜欢保险吗?谁喜欢保险?

没人喜欢保险,但为什么要买保险呢?是为了保险背后给你提供的安全感。有人喜欢存钱,谁都想有钱把钱全花了,享受当下,你为什么要存钱?是为了背后安全感。我们做很多事情不是事情本身,而是事情背后那东西给你带来的那种感觉,理解吗?你要明白这个,其实你就知道它如何去销售了。

再比如说现在我们大数据区块链,未来会让保险行业会越来越好,这是从宏观层面来讲,它也会赋能保险行业的。再比如说手机APP,比如保之助他是不是给我们赋能,我们应该感觉到幸运,我真的是这样认为的,因为我们幸运在哪?首先,在我们会有很多保险是平台上产品,我们可以销售。

理解吗?你幸运在这儿,如果说你没有这些产品可以销售,你只能销售你们公司的,你就可怜了,当客户他只需要上面产品,你还不能卖的时候,你怎么办?你只能酸葡萄了,它的不好,它便宜就骗人的,因为你不能卖,所以你说人家骗人的,如果你所有产品都能卖,你港险也能卖,客户说港险好不好,你会怎么说?

你会说它不好吗?港险它不好,它理赔也不好,它这不好那不好,你不会这样讲,因为你不能卖。但是现在科技赋予了我们这样可以有开阔的胸膛,可以让我们更加客观更加中立,对吗?所以我们要拥抱他们,因为他们真正是为我们赋能你没有助理,APP就是你的助理,对吧?

所以科技让工作更简单。这就是为什么现在很多人宁愿信任互联网,宁愿信任线上的产品,因为信任科技都不愿意信任人的原因在哪?因为人太复杂了。很多客户给我发出一个痛点是什么,说小李我了解了很多很多保险,为什么找你买?我说为啥?

他说我了解个平安的,平安说平安好,我了解新华的新华说新华好,我了解太平的,太平说太平好,他说我也不知道哪个好了,我说最后怎么办了,说最后没有办法,我自己在网上学习了。客户都被逼到这个程度了,我们各位伙伴我们做了什么工作?

把客户逼到这份上买保险,不行我自己学去,学完以后方案人家都直接做出来了,对吧?做完之后,客户碰到我说,我说那你为什么没买呢?他说因为不在身边,心里还缺乏一些安全感,我为什么找我?他说因为我发现,我找你之后让你给我设计保险,你给我匹配的跟他们的差不多,我觉得你的理念很正。

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


没事干,晚上洗完澡之后,闲下来,而且在群里跟客户分享一下我跟客户对话,分享一下我的感受,这是不是在宣传保险?你是不是在讲意义和功用一样的?只不过你有体验。你有感受这种感受,从内心发出的时候,它最容易去碰撞内心,当你没有这种体验,你去讲感受不一样的,我们所处的不是工业化时代,而是知识经济化时代。

这句话永远要记着。现在是知识付费的时代,也是知识最容易获得的时代,对吧?但重要的是你要把这些知识吸收完以后,沉淀成你自己的了解,这个知识背后的它规律和它价值。你真的会觉得保险很简单,保险知识就更简单了。

再比如说保险顾问是知识型员工,而不是体力劳动者,我们大家一定要明白,我记得我刚从业的时候,我的所有的状态就是提着一个包,打一个领带,一个黑色的皮鞋,然后每天在路上奔波,然后每天回家大概晚上10点多,然后背后那个夏天就跟杭州一样热,背后基本上全都湿完的那种状态。那个是我一开始的状态。

后来当我慢慢明白保险该做什么时候才去想到,原来当时好处是锻炼了我很多开口讲话的能力。决定我们未来成就高低的不再仅仅是勤奋,而是跨界创新的能力!任何行业都是相通的,只要它的底层逻辑是不变的,我们做保险我们可以跨任何领域,我们可以借助任何领域来为我们赋能,我们做任何领域一样的,你会发现it行业也会为保险赋能,对吗?

保之助又赋予我们很多能力,我们可以接受保险去了解各家公司的产品,我们可以销售更多网上的产品,我们可以学到很多不一样的知识,我们可以了解全国各地,你认为值得去学习的这些老师们,我们以前都见不到,我可能去听一堂课要坐飞机几千块钱,但是在这里我可能十块钱就解决我所有的问题,对吗?

这是它赋予我们的能力,我们应该去好好的利用这些,最后这句话,这是一个最好的时代,每个人都可以用最低的成本建立自己的品牌,大家认可吗?对,还有一句话,这是一个最坏的时代,即使你竭尽全力奋力奔跑才可以留在原地,这个你认可吗?因为工具对大家都是开放的,对吧?

我为什么以前我记得以前我讲过一句话,为什么要留在保险行业?因为我认为保险行业整个从业人员素质参差不齐,就整个水平很低。我觉得我如果在这里,我只要比别人多努力那么一点点,我就可以出类拔萃。

如果到一个综合素质能力很强的地方的话,我可能需要努力百分之百,我可能还需要一部分的天赋,我才可以出类拔萃。所以这是我选择的理由,就是这样的。还有我们要搞定的无非就是一张时间表,我今天想告诉大家是一个思维是一种方向,是一定是一个你值得你学习并且持续去坚持的方向。

而解决这所有一切事情就是一张时间表,保险到最后我认为真正锻炼的是我们的自我管理能力,是养成你自律的一种习惯。我们每个人都曾经或者现在做过一日十访或者一日五访,但是我想讲没有人做过,天天一日十访。

保险练的是习惯,是固定的时间去干某一件固定的事情。比如说我简单的一周的时间,我是非常清晰的去罗列下来要做什么,但是你会发现一个神奇的事情是什么?当你坚持永远这些时间点就做这些事情的时候,但是你的收获却是变成几何倍的去增长,这就是它的优势。所以我希望大家一定要去做好自我管理。

保险人最大的弊端是太自由,太随性,太冲动。这些是导致我们没有干好的一个最大的绊脚石,不是其他,所以做好自己就很好了。最后种一棵树最好的时间是十年前,其次就是现在。

所以今天可能是一个点。但这个点我希望让更多的人知道,让更多的保险从业人员能够做的更加有尊严,让更多的保险从业人员能够把保险这件事情去宣传的更加没有压力,让更多的客户也能够客观地很轻松的去了解保险这件事情,让我们更好,让客户更好,让这个行业更好。

即使我们做不到,起码把自己做好,我也觉得你为这个行业变得好了一点点,做了一些贡献。这是我今天的课程,时间有点短,还有很多可能没有分享,但是没有关系。我希望这颗种子种在大家的心里,未来我们可能还会有机会,再见,感谢大家。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

精选推荐

返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表