你不知道的3天签微信群单方法

[复制链接]
查看: 888|回复: 0

18

主题

60

帖子

72

积分

业务员

Rank: 2

积分
72
接下来大家主要通过这个案例给大家谈一下我的经营理念和思维,我觉得这个东西更加重要一些。因为在当今社会,我们保险行业发展了这么几十年,以前的时候,你会发现保险的营销受各个行业青睐,他们会学习我们,比如说房产行业很多行业学习我们,但是现在保险行业几十年了,我们的营销方式没有改变,没有更新,现在我们变成了一个很low的方式了。

所以我特别想让大家知道一些我的理念,这句话。当今时代决定你走多远,做多好的核心是什么? 就是这两个字:效率。我们现在是一定要提倡效率的时代,比如说我们经常会干的事情是不是陌生拜访,大家还有没有陌拜的,举个手看一下。陌拜目的是为了什么?大家要考虑这个问题,陌拜目的是为了干什么?

一定要有正确的思维,陌拜的核心是锻炼你的胆量,练你的口才。当你刚学了保险,懂个一点点,但是又想找人聊的时候,不用找熟人,找陌拜练去吧,讲坏了无所谓,谁不认识谁,你走你的我走我的,对不对?你想通过陌拜签单和积累客户量,我们有一句话怎么讲,叫要想死得快,赶紧去陌拜。

但可能也不完全准确。但是核心我们要了解的底层是什么?我们想一想你陌拜的效率有多高?比如说你一天三访,一天五访,一天十访,有谁可以天天做到?一天十访可以做到吗?做不到吧,对吧?

然后你是不是会耗费很长时间,你还要搭公车,或者是你开车到某一个点,然后出来之后拿上彩页,先调整心情,抽根烟压压惊是吧?然后两个大半你先上,你先来,对不对?我以前也常干这种事,对吧?你会发现时间很多其实都在浪费掉了,但你做的内容是不是还是一样的,你在干嘛?你是在筛选。

你陌拜十个人,你是从十个人当中去筛选,有没有保险意识的人,是这样吧?你一天筛选十个,如果按照现行的理论来讲的话,你一个月就是300个,你从300个人当中去筛选有保险意识的人,然后并且认可你的人,然后给他去谈保险,是这样,然后从这些人当中,我们所谓的10:5:3:1的大数法则对不对?

底层一样是效率问题,后来人为了提高效率换了什么?电话营销。是这样吧?电话营销是不是效率能高一些?我做到这里,我一下午打两个小时的电话,我俩个小时能打一百个电话,我是从一百个人当中去筛选有保险意识的人,然后在见面沟通保险,你们俩个底层逻辑有没有变化?

没有,只是变的什么?效率,比如说后来公保险公司为了再去好一些,我们又是不是产生了会议营销?会议上的目的是什么?是为了提高效率。在单位时间内,一个讲师站到那里讲45分钟,然后面对二三百的客户,然后快速的提高我们的成交率,为公司提供保费,为我们提供什么考核什么晋升的业务等等,是不是?还是效率?做微信营销一样不一样?一样。核心有没有变化?没有。干嘛还是效率?它的底层规律永远是不变的。我们干任何事情一定要明白这件事情的底层规律。

保险行业销售行业底层规律都是大数法则。我们做的每一件事情都是在寻找,都是在筛选,你就跟淘金者一样,你在那拿个筛子,那筛金子理解吗?为什么保险人收入这么高?因为我们值呀,因为你辛苦,因为你从一群人当中去筛想买保险的这个人,我们当然应该获得这么高的收入,对吧?所以底层规律是一样的,你做任何一个形式,不管它的模式如何变化,只要它的底层规律跟他是没有冲突的,我们是可以做的。所以看我们思维和理念,找到不变的规律。

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


你要走产品推销,行,你要学什么?学话术对不对?一个产品百种话术,对吧?然后学促成能力嘛,把你的产品学好,完了你还学啥?不用了。你要做产品顾问式营销,你可能要学的不仅仅是你们公司的产品,整个市场的产品,对吧?整个产品的定价,对不对?比如说重疾险分为什么样的种类,比如说纯重疾,对不对?

储蓄型分红型返还型定期的终身的一年期的对吧?消费型对不对?然后各种产品之间的价格分配是怎么样的?为什么它的价格低?为什么它的价格高?他们解决什么样人不同人群的问题?什么样人买什么样的东西合适,你可能得需要学这些东西。

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

我是以这种方式跟客户建立链接,我不会跟发短信的,因为给他发信息他会觉得你又来找我推销了,大家会有这种感受,对不对?我会圈评,比如说他发一个自拍照,他怎么能这么美,你怎么拍的?你圈评一定要用这种提问式的语气,不要用陈述句。一定要用那种提问,是对方可以回答的语气,理解吗?

比如说他发一个饭发做饭,做的真好,是你做的吗?你不要说饭很漂亮,你不用发,你发这个我怎么回,我说个谢谢还是?我不知道。你就要发一个,你比如他写一个文章,文章写得太好了,价值观很正,这是你写的吗? 对,你要发一些这种提问式的,让他能够跟你互动,经过一周我告诉你,他基本上就会给我发私信了。

不用时间长他会找我,那么你找我,角度是不是就反转了,你找我的嘛?你还得瑟什么?对吧?那就该聊聊对不对?你看所有加完,找我聊完以后怎么办?他问我,他一定会问我你干嘛,他说因为我老跟他圈评,他会觉得这小伙老给我圈评。

这时他就会有好奇想了解,他问我干吗,我做保险的,对吧?然后我就会说我有自己一个保险俱乐部,其实也是一个全民,我说我有自己的保险局,我平时会宣传一些正确的保险知识,你对保险感兴趣吗?

感兴趣拉你进群嘛,不感兴趣无所谓嘛。明白了吗?你急啥,那么多人来找你,你烦都烦不过来,对吧?感兴趣进来,不感兴趣走一边去。然后我比如齿科群,你对齿科感兴趣吗?感兴趣进来,不感兴趣走人。你多弄几个群对吧?

比如你足球群,你像我有足球群,有齿科群,有团购群,有我的老客户群,有新客户群,还有一些小群,比如说老婆找我了解保险的,我问她你能做主吗?她说我跟老公要需要商量,我说那把你老公也拉进来,我们三个人建个群聊,对不对?

省的你到最后遇到一个问题,我老公说不太好,你决策人没找对嘛?干嘛要做这些无用功呢?所以其实很多时候,最后是否签单取决于你前期的层次和流程。你前期把问题都解决了,后面就没有什么问题了,对吧?

那就全是群,然后群里面干嘛,我会开始讲课了,对不对?就开始讲我一些东西,分享一些价值,输出价值,仅此而已。怎么输出内容,随便找保之助上一堆一堆的,各个老师,有些很多老师的课程就19块9,那么便宜,对吧?买回来天天分享弄死他,对吧?比如说我讲的四大账户,大家可以买回去分享,特别好,真的,对不对?

就分享,有什么,你闲着没事在家,比如说今天出去累了,回家闲着没事干,吃完饭了,突然灵感来了,分享个东西,等不等于你见客户?等不等于我去了?一分享我一次千五百个,你才见几个,你跟我比效率。

没办法,对不对?这就是模式不同,然后通过这些分享,你会发现他们原本跟你熟悉之后,变成你的保险熟人了,他会对你是不是产生认可?他没有压力,他很舒服,因为我在一直输出价值。你愿意在我群里面呆,是因为你认为我有价值,我有价值给你分享,我收你的钱应该的,因为我有价值,那是我价值的体现,对吧?

你输出价值之后,慢慢的就会干嘛,有人会蹦出来找你了解,我跟你讲有很多人会蹦出来,老师你看我家保险怎么买?我说你怎么认识我的?他说我在你群待了两年了。 也有啊,还有一些说我通过你抖音认识的,只要从外部认识的,我一定会问他很多问题,我害怕他是同业。对吧?然后你会问他,然后看他朋友圈,其实特别简单,就这种方式,然后后来成交之后递送保单对不对?

递送保单之后,你是不是还可以去让他介绍朋友,是不是还是加微信,还可以进来?对吧?我们一定要学会这种带点幽默式的营销,比如说你递送保单以后,你客户说能不能拍个照片,拍个照片能不能发到你的朋友圈里边,我给你发个红包,可不可以?

然后你写一段文案,然后交给客户,他在他的朋友圈里面发一个朋友圈,买保险就找鹏辉,对吧?然后你给他发个红包,客户也觉得很开心,他是不是也帮你宣传了?我们其实就是用这种,现在这种高科技的方式帮我们去解决我们很多的销售难题,客户体验感也会很好,仅此而已,弄完之后对吧?

比如说你在你所有的群里面经过一段时间的培养,大家对保险的认知有一个理念了,OK,过2月,我基本上带团队每个月会做一次主题运作,比如说这个月要开始做健康险运作了,前面铺垫差不多了,好建一个新的群,二维码群里面一撂,这个月我会讲健康险,感兴趣扫码入群,都进来了,然后这个群干嘛,就做产品运作。我要么就做三天,要么就做时间长一个月。这一个月我从各个角度去跟你谈健康险,让你谈到最后哭得不行,就这样。

然后最后答疑解惑,最后收单呗,没有收单的没关系,继续回到各个群去。理解这个意思了吧?对,就是这个意思,对吧?觉得很好玩,但其实这个意思。然后一一系列动作,成交之后转介绍,转介绍的人,要么直接进入你的产品运作群,要么就进入你其他的。

比如说保险俱乐部,比如说兴趣群,要么就直接成交,就这几个方向,它是一个闭环,就是一个漏斗一样,一圈一圈筛选出来,然后再加进去。理解了吗?这是一个体系对吧?你想一想这个方式跟你去陌拜和你去电话营销有没有区别?最大的区别其实在于效率,还有一个很重要的区别是在于,你陌拜你电话营销,你很难去建立一个很轻的链接,但是这个东西我给你。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

精选推荐

返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表