3天时间微信群签单秘诀

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希望我今天讲完之后,大家脑海当中都能种下这样一颗种子,回去之后通过学习,通过复制,我相信未来对你的业务,包括你的成长,包括我们在保险行业工作,可能很多年你的焦虑可能都会没有了。所以我今天给大家带来的课题叫做微信营销赋能保险。

这个是自我介绍,我就不讲了,因为时间关系,我更多的想给大家去讲一些重要的东西。首先第一个,先看一个数据分析,有两个案例展示,一个是一个产品,三天时间,57件30万保费,还有另外一个是跟我团队做的一个案例也是一样,一个产品一个月的运作67件保险,然后47万标保,然后我们来看一下,这个是如何去运作的,其实非常的简单,其实我更多的想今天跟大家做一个简单的交流,而不是一个讲课,因为我觉得交流可能会比较比讲课更重要一些,我们简单看一下。

其实我们发现通过群去经营,和我们通过任何一种方式去经营,它的逻辑是完全一样的,但很多人一直没有通过群去经营,因为你的逻辑其实没有考虑到这一点,那么在群里所有的精英并不是我们所谓的朋友圈,朋友圈不是我们去经营保险去销售保险的一个战场,它只是我们品牌的一个宣传阵地。

换句话讲,朋友圈是我们的一个广告牌,你在这个广告牌上平时去打你什么样的广告,那么你在客户心目当中你就树立了怎样一个标签,所以我们经常会看到一个问题是什么?很多伙伴在朋友圈的标签永远是保险、保险、保险对吗?要么是轻松筹、水滴筹,要么是各种理赔案例,要么是你还不买保险吗?你看都这样子了。

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但是很多人可能会担心说,老师我工作时间不长,或者说我的能力不是特别强,我不会讲群课,我找不到内容,是这样吗?但是现在你会发现你还会找不到内容吗?大家只会为内容太多,而感到很焦虑,为内容太多而感到不知道如何选择,对吗?

现在这个社会和以前不一样了,以前我们经常讲我们要学习,学习要记录,要认识,要记住更多的东西,但是我认为现在包括在未来,我觉得选择的能力比学习的能力更要重要。

你只要知道你这个知识点在哪里可以找到就可以了,其他不重要。比如说你问我元素周期表,26个字母怎么背我不会,我知道我度娘一点开我就会了。我只要学会了,我选择的能力其实就好了。但是选择是这个时代,每一个人非常重要的能力,因为每一个选择都有风险,每一个选择的背后,你都要承担你为此应该承担的责任。

所以群课是一样的,但是讲群课有一个核心点是什么?就是时间不要过长。我们一般讲沙龙可能在45分钟左右,再加上前期的热场,然后再加上等一些客户,我们会发现整个持续下来,大概在一个半小时左右,很多客户都会等不及了。

但是群课一般控制在20分钟以内,尽量不要超过半个小时。如果时间太长,没有人愿意听,同时讲群课一定要有文字,有图片有语音。因为只有这样,我们才能抓住客户要吸引的点。我们现在很多人碎片化的学习已经养成了一个生活习惯是,我们有很少一部分人会看一本书,大部分人会看,可能一个公众号,公众号一篇文章,你可能看你都会觉得太长,你会看一个短的内容,你还会觉得太长,甚至很多人想看一句话对吗?

那么你讲一个群课假如20分钟,很多客户不一定会从头听到,但是如果你有图片有文字提纲,他会知道,OK你这一段讲的是甲状腺癌,刚好我有甲状腺结节,我对这点很感兴趣,他会点开你D段语音来听,理解吗?我不需要从头还要听到尾。

我们在微信群的经营一定要核心有一个思想的转变是,我们以往的时候我们是尽量去了解客户,而在群经营是让客户尽量去了解你,我们要去适应客户,一定要去反转这个思想,清楚了吗?

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事前事后,比如说还有几天,你事前事后都要去发这些信息,再比如说你交的那些信息都可以,因为这个时候是干嘛?

有句话叫做编筐窝斗,叫下一句是什么?全靠收口。你前面做的再好,你最后是不是一定要有收的那个动作,对吗?你收的动作都是在朋友圈里去进行。这是你的宣传阵地,做任何一件事情,大家一定要明白,要有始有终,要做一件完整的事情。

我在事前的时候我一直在宣传我要建这个群,我要干这件事情,然后在过程当中我一直给大家去分享保险的知识,包括答疑解惑,一直在去讲保险这件事情产品的这件事情,那么在结束之后我一定要让大家知道这个活动还几天还剩几天,最后结果是什么样,多少人拥有了保障,拥有多少保障,一定要做完整,并且朋友圈发完以后干嘛。

我还要在我的公众号上再去写上一篇我当时做的活动的整个的前因后果以及最后的结果,以及我自己的感受和客户的反馈,然后再发给客户,告诉客户我李鹏辉这次的活动结束了,这就是你要做一件完整的事情。

就好比我们去见客户一样的,你见客户从一开始约见、面谈、销售、促成等等一系列,完了以后递送保单,最后转介绍到最后还要干嘛,客户档案整理对不对?这是一件完整的事情。但往往我们会发现很多时候我们往往做的不是一件完整的事,你只做了其中的某一步或者是两三步,总之总会落下一些。

这就是你做朋友圈最后的朋友圈的辅助,事前事后。再比如说举个简单例子,前面是我做客户经营或者是团队经营是一样的,我跟我的团队经营,我是不去开,我们线下的叫酒会,我不去开酒会的。

因为我觉得太浪费我时间,太浪费精力,也太浪费我们的财力了,对吗?我们现在各家公司唯一能做的是把我们的酒店的档次变得越来越高端,对吧?把我们进门的礼品搞得越来越精致,然后把我们的门票费用搞得越来越高。

但是你会发现人来了以后,你其实核心根本的底层规律的结果是什么?你还是在宣传,你还是在传达你们公司的一个产品,仅此而已吗?与其是这样,我为什么不在群里进行呢?我可以随时让我的团队在两天之内一起建一个500人的群,然后我在半个小时之内帮他去分享,然后半个小时的答疑解惑,然后在后边的两三天就集中收单。

所有的这一切过程,你可以发现很多问题,同时你还会有很多的收获。你发现的问题是你通过这个过程,你会知道你的组员,你的团队有很多人进去没有见客户,因为他拉不来人进去,对吧?好的,是什么事?

让你的团队的组员感受到什么样状况呢?保险其实没有那么难,只是我们有时候把它想得太复杂了。简单一点其实很好,因为我们永远做的就是一件事情是什么?宣传。对不对?我们做的仅仅是宣传,我们就跟传道士一样,对吧?我们做的就是这件事情,你来不来,加入不加入这样一个科学的互助制度,我决定不了。

但我决定是能给多少人去宣传保险这样一个科学的友爱的互助制度,并且帮助你去加入进来,对吗?你只要做到这一点就OK了,其他你还要干嘛?不用管他。对不对?比如说我的个人案例,我个人也会有很多的群,一会给大家去重点讲一下整个运作图形,大家就明白了。这是其中我最近合作的一个案例。

是跟一个妈妈群去合作,他们就是做一个测试,其实我一直在做很多的这种测试,大概拉了170个人让我去做一些分享,然后分享30分钟,然后当天就找我,找我咨询保险的是20个人,然后到我今天来之前成交保费超过15万,大概是在18万左右,包括我刚才的时候还会有很多人在询问,在做方案调整回去要做调整,然后这些人又开始给我转介绍的人已经目前超过五个了。

这其实就是一个很简单的群的运营,你会看到这些群会让他们报名接龙,报名接龙干嘛,报名接龙找李老师去给他们做家庭方案配置。然后很多客户签完单之后,他会在群里去对他见你之后的感受去做一些表达,对吧?他会说李老师很nice对吧?

很专业,感觉很好,那么这些你跟自己根本都不用去宣传,你自己完全不用去宣传,你唯一的所有的时间,可能你会发现特别忙,忙在哪里,你要每天给很多的人去做产品的匹配,家庭的规划等等。但是谈到这之后,我特别想给大家讲一下,为什么现在很多人愿意去进群去了解保险这件事情,大家有想过吗?

大家可以说一些你自己认为的理由,什么?没有负担,对,很棒,把掌声送给这位女士,很棒。没有负担。其实保险做的是什么?保险做的是钱和人性,销售做的是什么?销售做的也是人性。我就了解一点,现在有没有这样一批人,而且是很大量一批人,是什么人?就是他没有买保险,但是他发现身边的很多人都在买保险,国家也在推动保险。

7月8号国家宣传日,爱国爱家从一份保障开始,都在去讲保险,但是他还没有想好自己到底要不要去购买保险,但他内心能有那么一点点的冲动想去了解了解,但是他害怕去找一个人。

有没有这种人?有没有?多不多?太多了。他想了解,但是又怕找,为什么怕找。我们有感受对不对?我们的保险业务员十八般武艺全都会用上,对吗?即使我们现在的保险从业人员已经不这样做了,但是这是我们保险行业发展这么多年给客户带来的一种无意识的偏见,对吗?他一想到保险公司的人就会觉得OK我一找你了解保险我不买,你天天又打电话,又来我家又提水果的,搞得我还不好意思很难受。

是不是这样?但是这个人是不是我们未来要销售的准客户呢? 是不是?是你想通过什么样的方式让他更轻松的去了解保险呢?它的需求就在这儿,你不用见我,我也没时间见你。我俩也不是一对一叫推销,我就一对多,我只宣传,我也没时间跟你聊。是这样吧,他没有压力,他去了解。

他了解完了以后,我们都知道,其实做保险只有两种情况,一种是不了解保险的人,一种是了解完了保险是一定会买的,对不对?保险我们都知道,你了解完你一定会买的。于是我其实就是给他们提供了这样一种土壤而已,仅此而已。

你是让客户以他自己舒服的方式和他自己认可的价值观,才去了解他想要了解的东西,对吗?那么你这个群是什么?他就跟你自己的鱼塘是一样的,我们大家想一想,我们每天去见客户,一天天去见你在干嘛?你还是在跑马圈地嘛?对不对?

我每天在我的群里去分享一堂半个小时的课程,我一次受众人群是180多个人,我是在干嘛?我也是在跑马圈地,那有句话怎么讲,就是你一天不动就日行八万里,因为地球在自转。是不是这概念?
所以其实运作就是这样的。。

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