保险怎么找客户——互联网展业篇

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我是从来没有想过自己会做保险,从来没有想过,但是在2012年改变了我的人生,那么我的人生梦想就是当一名大学老师,所以说我从我得出生到我读书到我当时就业我的方向就是当老师,所以我从来没想过去会接触保险,但是在2012年我的孩子出生以后,我就考虑给她买份保险。我的家人认为你做保险,那不是在做传销吗?所以我的家人是一系列的人是没办法谈的,各位家人不能谈,同事不能谈,同学不能谈,我能谈什么?

我只能谈一个就是陌生客户,就是所谓的陌拜,但是我没有像所有的很多代理人就拎包去敲敲人门,没有。我做什么?因为我知道一个地方是有游客可以或得要从哪里来?我的客户全部是从互联网来,我给大家汇报一下我的从业数据,我从业到现在已经为399个客户送去了989份保单,累计保额现在应该是6.8个亿。6.8个亿,我觉得作为一个保险代理人来说,我觉得至少是一个对社会的价值和贡献,对吗?

谢谢,看到很多赞了,非常感谢,那么今天的课程就讲到这个地方互联网,那么我给大家从三个方面给大家来进行讲授,第1个互联网的一个优势,第2个是如何利用互联网的产品来进行获客。第3个部分就是我们给大家讲,用我的实力,就是我的案例给大家来进行一个分享,怎么样去成交保单。很多人会讲到互联网,其实我和大家讲一下,很独罩在屏幕听课的和保险精英们,可能有主体公司的代理人,也有我们的经纪公司代理人,其实不论你是哪一家公司,我们都站在一个什么角度呢?

我们都站在一个以客户为中心的角度,对吗?一定是以客户为中心,然后根据客户的需求去量身定制适合他的保险,不管你是哪家公司,我们最终的目的是给客户送去保障,大家认同吗?给他做量身定制,什么叫量身定制?它差什么补什么,它差多少缺口,一定要跟他做补足,对不对?所以这是我站在一个角度,我们不管是从哪家公司来的,我们都是站在这样一个角度去做一个风险的规划师。我们每一份保单都是沉淀了客户的一个信任,是吗?所以今天的第1个部分就是关于互联网上产品,其实我曾经在保险时也讲过一堂课互联牵手互联网的123,那么这个地方会讲到互联网的一个特点和我们对应的线下的特点,我讲讲线下其实我们很多人会选择线下的原因是什么呢?

因为第1个有天生的信任感,大家认不认同?其实我们很多买保险的客户,他一定会选择第1个是我这个朋友很熟,他的人品我看我信得过,第2课他做事很踏实,他是不是有一个天然的信任感,对不对?好,

第2个就是主体公司的产品,其实说实话搭配起来是非常全面的,无论从意外、疾病,还是我们大病,还是我们的寿险,去统一搭配的话是比较全面,对不对?就是一张保单可以解决他很多问题。但是我们线上的特点是什么?首先第1个,大家有没有发现现在时代发展特别快,怎么快到什么角度?甚至客户不要通过代理人,他不用通过哪里,他直接可以微信投保、支付、投保,对不对?

他们很多的论坛会有什么PK帖,然后一个什么发布了什么样的一个产品比较好,他会自己去学,甚至很多客户都不通过代理人自己购买保险,大家知不知道?但应该都有这样的感触,所以保险到目前来说,其实它发展是非常快的,无论是从产品形态,还是从这样的一个服务形态,以及我们对应的代理人的形态,对吗?

所以说从第1个角度,不管你是线上还是线下线上的产品的优势,第1个成本优势非常的划算,大家认不认同?可以很多人买一个四五十万的意外险,它可能就一两百块钱,但是在线上可能七八百块钱。

对吗?好,第2个客户优势,线上和线下。如果说我们做一个,当时我做保险的时候,很多都是做什么?做市陌拜,就敲门就直接去敲一个买,您好,我是保险,我是某某公司的,我是某某某,然后这是我的名片,然后你有保险可以向我咨询或者是怎么样,对吗?
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你有名单的人大家记住一点,你一定要通过微信,因为你的微信一定是你的,就是你的店面,这个店有多好,在于你的经营,那么一定要算完保险的时候一定要发短信,我现在还没来得及加,但是我之前的30个我就加完了。那么加的时候已经告诉他某刘某某您好,我这是一情保险专员,您这三个月的时间我将为您服务,有任何事情第一时间通知我,我会给你做好售后服务。但是我希望你用不到它,我需要你健康平安,你写这段话打过去以后,你说方便通过一下,发给他。

你说未来还有再加一句话,未来还有很好的这种赠选的话,我会第一时间通知您。在座各位您作为客户,你会如果有免费的东西送给你,你要不要?对不对?所以这就是我们能够通过这样的一个特殊的情况下去获客。很多人都需要保险,我真的说实话,我的客户一家四口感染了冠状病毒的时候,我听到我的心特别难受,它是保证你放心,我不用你陪我这边的话,政府多出钱了,我不需要你赔付。其实说实话,我真的说实话心很疼,但是我会很坦然,真的他出险了任何事情,我们公司都会承担他的医药费。

因为是0元免赔,自费进口都报销,所以我觉得作为一个代理人,你能够全身心的去为客户服务,能够为他专业能够做好它的保障,这就是很足够了。第4个就是学平险,这地方我告诉大家一个方法,你们去网上搜你附近的有哪些幼儿园会有招生的人,对吗?给他加个微信,你说我有事情想跟你们的园长联系,您方便留个电话给我吗?我想赞助你们幼儿园的一些活动,一些的用具,未来我们公司举办很多的这样的一些活动的话,我可以赞助礼品隅,你们要开幼儿园的这种晚会,我可以赞助很多抽奖礼品,礼品的控制,住在500块钱,你去干嘛?

去!获客跟园长赞助。我说实话我做的一个什么?我的徒弟做了一个就是学平险,大概是200多学生的学平线,学平险的话很便宜,100块钱,然后报的额度很高,去跟园长沟通完以后,他很多家PK完以后,我们你们后剩了为什么我会告诉他,你们原以前只有一个人服务,而这地方我们有30个人服务,为什么?团队有30个人都可以为你做服务,因为名单他有名单,对不对?虽然说的那么大,但是真正服务的还是代理人,我徒弟。那么这些客户的名单你是可以去加的,可以拉一个群,你会告诉园长,你我这个学明显不会要麻烦你一点点,有任何事情第一时间跟我联系,我会帮您做好所有的售后服务。

而且以前你们只有意外险,现在住院医疗全报销,如果说园长会觉得这样的一个事情很省心,对吗?第2个未来你们过未来这一个幼儿园办理这些活动,抽奖礼品我都给赠送,我只会在我的门口会有一个进门里会加一个微信而已,加个微信,在抽奖的时候上台,我抽奖,那么会告诉他我是谁,那么未来有任何事情可以找到我,因为这个礼品是我赞助的,很多幼儿园和机构都可以采用这种方式,你要在网上去找名单,方法我教给你,但是动的人还是要你自己担,一定要自己去做这个动作,哪些人从哪里来,很多地方都会有名单,有电话,电话是微信号的多了。

多大部分都是。你加了以后告诉他你是谁?卖,你说我是要找幼儿园,我家孩子马上上幼儿园,在附近的话看到你家幼儿园挺好,我想了解一下,加了以后知道你做保险又怎么样呢?告诉他我是做保险,但是我孩子要上学对吗?我们也是人,我们也是消费者,我们也是可以成为他们的贵宾。天使、上帝对吗?所以大家一定要把自己抬高一点,认为自己我觉得自己现在是很有价值感。所以说互联网当中你一定要展现出自己的自信,真的找准客户去持续经营,那么你的客户就会什么?源源不断。

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