如何能有源源不断的增员

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,本期增员的主题是如何获得源源不断的转介绍增员!讲这个话题前,我想先给大家讲个故事。有一次我去小区的理发店理发,平时给我理发的师傅啊那一天刚好不在,他们的服务人员问我:“杨总,那位师傅不在,你看别的师傅可以吗?”
我说:“可以,没问题。”因为我对这个不是特别讲究。
服务员说:“8号刚好有时间。”
我就去8号师傅那里理头发。我有一个职业习惯,喜欢和人沟通。理头发的师傅也蛮喜欢沟通的,他就问:“老板,看你好像挺面熟的。”
我说:“对啊,你们店开业的时候我就办了会员卡,是你们的老会员了。”
他说:“难怪我觉得你挺面熟的,我开业就来了。”
我说:“这个店都五年了,你在这里干了五年?”
他说:“对啊。”
然后我问他:“你干了五年了,收入有没有成长五倍?”
他说:“老板你不要开玩笑了,我们五年收入没成长还往下掉了。”
我说:“怎么会?你们做了五年,收入怎么会下降?”
他说:“老板说我们这两年经济不太好,前几年经济好的时候,主要是靠给女孩子做头发,跟老板娘做头发。其实你们一个头发挣不了多少钱,比如给你理个头发50块钱,我们提成才百分之三十,十五块,所以主要是靠女孩子做头发一做几百块甚至上千,我们才能够提成高一些。这两年经济不好,老板娘过来的时候,可能只是简单修下头发,就不弄什么烫,所以我们就挣不到钱了。”
我说:“原来是这样。那你想不想去一个地方工作,五年就可以提升收入五倍以上。你感不感兴趣?”
他说:“有这么好的地方吗?”
我就跟他讲:“有,我们这个地方就可以。”
他说:“你是做什么行业的?”
我说:“我姓杨,是平安保险公司的。”
他就说:“平安保险公司的啊,我有一个客人也是你们平安保险公司的,姓刘,好像是里面一个团队长。”
我说:“叫什么名字?我认识,我是这边的总监。”

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所以我经常给大家讲这个故事,去告诉大家,天下无难事,只怕认真人。只要你自己认真,你就一定会得到源源不断的转介绍。这是我这一期给大家讲的主题,一共三个维度。第一个是养成良好的转介绍习惯,见谁都可以说。第二个要给别人讲你的理想理想,讲你的目标,讲你的目前取得的成果。第三个就是要认认真真去做追踪,要让我们的转介绍人动起来。我们这个世界上就是怕不认真的人,如果你自己给他讲一句话,你以为就那么简单就会有转折?你都不认真,客户怎么会认真。这是我们要讲这一期讲的主题,谢谢大家。
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讲的很好
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