四大象限法,打通增员的观念

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全国优秀的保之助会员大家好!今天讲的是四大象限法处理打通增员观念。
四大象限就叫ESBI。象限来源跟大家说一下,是源于《富爸爸与穷爸爸》这本书里面的一个非常核心的观念。这个观念对我的影响很深远,影响了我下半辈子,让我能够持续做增员,做很多事情。
我们知道《富爸爸与穷爸爸》的作者叫罗伯特清崎,他有两个爸爸,一个是富爸爸,一个是穷爸爸。他的富爸爸是一个学历不高,但是非常的富有,金钱自由,时间自由,心灵自由,是社会上的成功人士。他的穷爸爸是他自己的父亲,他是一个学历非常高的公务员,工作非常努力,但是收入跟不上号,生活非常的拮据。同时家里每天都很忙,也没有时间照顾家庭,应该说是一个普通的公职家庭。相当于我们的白领,一般普通的办事人员。
罗伯特清崎就研究他富爸爸跟穷爸爸这两个人为什么会有这么大的区别?就得出了这么一个核心的象限,叫ESBI四个象限。大家想象一下,我相信大家都听过,但是可能没有把它当成一个重要的观念沟通的图,这个图第一个自己要打通,另外一个要帮助你的组员去打通。
E是雇员,S是自顾,在你左边,大家画一个十字架号,左边就是E、S,BI是在你的右边。B是系统,I是资金规划。今天给他这个图,我想给大家详细的讲解一下。
E和S这个叫做主动收入,B和I是被动收入。就是一个真正有钱的人,是因为他拥有被动收入。所谓主动收入就是你今天做就有,不做就没有,E是雇员。大家想一下是不是这样?我是打工的,我今天上班,我就有收入,我不上班就没收入。比如说我这个月都没上班,这个就没有收入,但除非你是休年假,这是一。
自顾也是一样,自雇人士就是专业人士,比如说我自己开个小店,或者开滴滴,我们开滴滴司机是不是自雇人士?律师、会计师就是这些人。他们有个特点,第一是主动收入,是做就有做就没有。
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如果在座的各位三年做到了一百个人,你这个队伍就值钱啦!值多少钱?假设我们按深圳平安来说的话,做到一个部门经理平均年收入200万,那这个200万就是你的利润的话,你要把这个公司卖掉,卖到十倍的价钱都没有问题,也就是你四年的时间做到了一个2000万市值的公司,大家觉得值不值得?
所以要让自己的未来值钱,现在就开始组建你的团队现在开始还来得及。而且人力资源是最稀缺的资源,如果他到了你这里就不会到别人那里。所以你把人在你的手上就是最值钱的事情。
大家要在人力增员高峰期,在三四五六,因为找工作的人比较多,这个时候是相对增员最好的时间大家一定要利用公司的方案,自己努力,上半年增员一定是最好的时机。

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实习生

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讲的很好
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