从朋友圈发展客户

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最近我随便从朋友圈里面翻出的一些人,他们全部都是我在入行之前认识的缘故。
有些点赞之交可能都有十几年了。对,点赞之交就是刚刚发明微信的时候我就加了这个人,但是基本上没有说过话,一直到我入了行两年之后。他们忽然来找我,忽然来找我说说我想跟你聊一聊我有这个需求了,很有意思非常有意思,我很多的一些已经断了的线,甚至于网友的朋友都已经通过这种,我在这个行业里面从事的时间慢慢的已经开始过来找我了。
一会还有一个客户,就是你们可以看到这一页的左上角的这个人,他是一个最近刚刚签下来的客户,他是我之前在英国念书的一个同学,他在北京大概做了也一两年的样子同行。
他也是在保险行业,它是觉得就是说为什么我干不下去了,但是你干得那么风生水起,他就很好奇来约我,那天我只是说劝他说你不要离开行业,但是聊完之后他说我想从你这买保险。当时听完之后还有这好事,但是这短暂的兴奋之后,他是在前天的时候就已经成为我的客户了。就已经签单了,为什么会发生这么大的变化?我认为的一方面是我在这个行业里面的积累,一方面是我朋友圈积累的一个结果。
接下来是今天最重要的环节,当我们发现我们的缘故是窝边草墙头草回头草以后,这个时候我们要看到我们的转介绍客户。转介绍客户,我们先定义一下他们到底是什么样的人。我们先想一下,我喜欢打比方,大家看过海王电影,现在有一个词叫做海王养鱼池,知道吧?就是说我们养了很多备胎。
对,一个人养了很多备胎,我们叫它海王,我们这里打一个比方,一个海王还有养鱼池,这个池子里面有很多的鱼,对吧?我们除了把新的鱼放进来以外,还有一个非常重要的点,就是说我们还要让这里的鱼自己去生鱼。
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就是说他根本没法比较比不了的,你怎么比对不对?你去其他家找一个有零有整的保险产品找不出来,我说这是一个整体的打包方案,老病死残四个问题一起解决,当我的方案摆在这的时候,这就是我的专业自信。
如果说我从刚刚从事这个行业到现在有什么最大的变化,可能就是我的这种自信从内而外透露出来的自信感染了很多身边的人,这种自信很多人愿意相信我,我们也是我们找销售,也希望就是那种非常笃定地去相信自己的工作和自己的饭碗的人,对不对?
所以说我们的饭碗有多硬有多强,实际上的话未来我们还可以有更多的课程去讨论这方面的问题,我可以跟大家分享一下我这200个问题大约是怎么问的,我可以问到对方又哭又笑,,最后心情很低落的跟我讲,说你跟我讲了很多我没想过的事,我说就对了。
对,你下次不仅要去考虑这个问题,还要掏钱。这就是我今天的内容。

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