3个月成交大客户——清晰的认识一下保险业的现状

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探索寿险营销奥秘揭秘实战营销流程,大家好,欢迎大家来到营销系列之微信营销落地实战课程,本课时我们谈谈大客户的微信经营。
好,接下来重头戏,大客户的微信经营原则:保持存在感,增加影响力经营大客户大家有一个共同的难题就是见不到面,但见不到面不带表不能施加影响力,否则微信干嘛用的?很多人有一个误区,喜欢和比自己段位低的人沟通,因为这样你会感觉很爽,但是,各位你能成长吗?

你的成长来自于比你段位高的人的指点啊,所以我们肯定要主动出击,不是“三思而后行,孔子曰,三思而后行,大可不必,再即可,就是思考两次就够了,重要的是做起来,然后随着事态的发展,垂直深耕”。

再重申一下:保持存在感,增加影响力我分享两个案例,一个成功的案例,一个正在进行的案例。

2015年那时候我还是基层组训,我群里有两个大客户,都是做企业的老板,都见过一面,但因为没有情感基础,见第二面很难,我左思右想,就用微信来施加影响力吧。所以我连续3个月,每天一条管理和营销类的文字,每次200-300字,都是我花1个小时看书,摘选出来的特别经典的管理和营销理念和思路,菲利普科特勒的营销管理啊,彼得圣吉的第五项修炼,刻意练习,哈佛商学院的东西,完全匹配他们的,当时我是给所有微信好友群发的,但是我的目的是营销这两位。

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。我讲个题外话,我在上一家主体公司的时候,我跟我的二徒弟讲了一个玄学增员法,我说你把你想增的并且适合保险的人先假设放到你的架构上,你列个架构图给我,结果他列了9个,大家知道吗,3个月我们增进来7个,为什么?看似玄学,原因则是我们天天盯着他们看,天天琢磨那么增援他们,我们不会错失一点点可能的机会,所以最后他们就来了。
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