保险行业历史和现状——清晰地认识保险业的现状

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保险行业历史和现状


清晰的认识一下保险业的现状,趋势和下一个风口。抓住了下一个风口,谁将弯道超车,并且这个风口非常明显,并且正确,这个风口是人人都能够抓住的风口,哪怕你只是一个个体也完全能够承载和实现。
过这些都没用,过去式了,接下来相当长时间内,理论让我们知道,实践让理论得到证明,整个接下来若干系列免费课程将提供完全实战的营销流程,大家可以100%复制,拿来即用,用即有效。
第一,行业历史和现状
这个部分我带领大家来回顾一下这几年行业的标志性数据

1、从业人员数据<
2012年行业从业为278万人,减少57万人;
2013年为290万人,增长12万人;
2014年为325万人,增长35万人;
2015年为471万人,增长136万人;<
2016年达657.28万人,增员186万人;
到2018年更是达到800万人;
这些人中仅有不到20%是活动人员,预计150万,绝大多数为僵尸人力。
实际上从2014年行业大力发展开始到2018年五年间行业累计增员超过2000万,累计流失超过1800万,算上僵尸人力基本上出水口和进水口是相等的,试问哪个行业有这种流失率?给大家一个思考题,本质原因是什么?

2、行业保费数据
从1980年开始,年度保费突破一万亿我们用了30年,再次新增1万亿我们用了4年;再次新增一万亿我们用了2年,行业在飞速增长,就当我们认为行业还会继续疯狂高速增长的时候,2018年的数据给了我一个启示,人身险从20%左右的年化增长变成0.85%,而当年度新单保费2.07万亿,同比下降3.41%。
查理芒格说:“大趋势是我们必须接受的,小趋势才是我们有所作为的”。
大趋势是人海战术在走向穷途末路,小趋势是精英在逐步垄断中高阶资源。我们认为保险行业的竞争很激烈,人人身边都有几个从事保险的人,但事实却是,保险投入占比符合实际经济情况的客户只占比10%,这也是为什么在大家感觉保险很难做的情况下,有些代理人依然游刃有余。
所以,我想总结的是,不是客户保险买够了,是他不想在你这买。
“广增员,高脱落,高成本,低产能”的困局,传统保险代理人社会地位尴尬,缺乏归属感,流动性大,专业性差,不易被认可,工作节奏快,成长缓慢?所以大家要思考为什么你这么快节奏的工作却没能获得理想的成长和收入。
因为什么?因为你不专业,你单位时间创造的价值太低,你没有内驱力和高的专业度来支撑你单位时间的价值,不要用战术上的忙掩盖你战略上的懒。
如何在纷繁复杂的金融形势和保险竞争中脱颖而出,做好营销?
给大家几个中肯的建议:

第一个干货是:让人废掉有两种方式,一种是让他闲的没事干,所以我们要勤于拜访;
第二种是让他忙的没时间学习。所以我们要不断学习。陈春花教授说,碎片化的知识越多你越焦虑,所以要体系化学习。

第二个干货是:精营销。精营销的内涵是注重客户经营和专业输出,大家清楚吗?现在保险业的主要矛盾已经正式由客户落后的保险观念同其保险实际需求的不符,转向保险业的低从业水准同客户专业经营和服务体验之间的矛盾。
通俗点讲,就是客户现在比我们很多代理人还专业,同时对我们提供的低端服务压根不感冒。所以,专业和经营是你于百万寿险大军中突围的唯一道路。

第三个干货:精准增员,我们必须有明确的增员肖像,这样我们可以特别重点关注这一类人。
目标决定目光,目光决定你的世界。
比如,当你早上起来健身,你会发现身边都是健身的人,当你是孕妇,你会发现好像遍地都是孕妇。
你谈恋爱你会发现整个世界都成双成对的,为什么?
因为你特别关注这些点,你关注的点就是以你最大特点为半径画圆,这个圆的半径一般不大,所以确定你的目标非常非常重要,因为它决定你的目光,进而决定你关注的世界。
所以我们必须明确自己的增员肖像,这样你会特别容易关注这一类人。
我的增员目标非常清晰,有三个硬指标,三个软指标。
三个硬指标是:年龄:28-50周岁,为什么这个年龄段,首先我要表示的是,28岁以下,50岁以上有很多优秀的人,但这是我的标准,标准就是原则,不能突破。因为普遍来讲,28岁以下很多人没成家,没成家的人责任感和方向性要差一些,50岁以上的人培养潜力和时间可能要差一些,因为要带孙子啥的,但我要在强调一下,这只是我的标准,每个人的标准不尽相同,没有对错。你25岁,招募对象自然偏年轻,你55岁招募对象自然偏大,没有对错,只有标准。
学历:28-40周岁必须大专以上学历,40-50可以放宽到高中,这一点,我解释一下,因为40-50岁年龄的人阅历已经弥补了学历的不足,我们不能一味苛求,否则选择面将严重受限,而且真正有产能的还是这群姐姐,叔叔们,不是吗?
很认真的小年轻也干不过一天嘻嘻哈哈的姐姐,叔叔们,这个行业这么多年就是靠这些姐姐们和叔叔们推动的,所以应该给他们应该有的尊重。
但这一点我要解释一下,如果您在乡镇,标准就要调整成符合当地人群的标准,不能照猫画猫。
爱学习:要么有学习的能力,要么有学习的意愿。保险行业发展30年,为什么会产生那么多的问题,因为很多管理者找的不是人,是人头,是业务。
忽略了人本主义的重要性,人是一切的决定因素,同样一家一般的公司,会有好团队,同样一个所谓的好公司,会有做不出来的团队,这其中只有一个变量是不一样的,就是人,所以这个行业的本质是人,不是数字。
培养人胜于培养业绩,一个公司和团队的核心理念一定是关注人的选择,培养和教育。
成就行业顶尖的家庭财富风险管理顾问

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