162种展业方式

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今天为大家分享总结一下所有的展业方式,虽然展业是贵在要精通一种方式坚持展业,而不是懂所有的方式更换展业!但是,在你还未擅长任何一种展业方式时,你需要知道有哪些展业方式,才能够去尝试,尝试才知道自己最适合哪种方式,哪种方式对于自己展业最有效果,展业方式没有好于坏,只有找到最适合的方式才是最好的方式!

展业方式分为:基础类+技术类+投资类来为大家分享。

基础类(简单的事情重复做,量变引发质变)
说明:此类工作无需太多技术含量,核心即在于持续、足量、坚持;用体力来换取展业的成果!生命不息,展业不止!

一、从自身的资源开始
说明:我们刚开始做这个行业的工作,首先,得从自己身边拥有的资源开始下手,资源整合的好了,你进入这个行业开始就很轻松!如果在没有任何资源的情况下从零开始也是可以的,只是需要你比别人更多的努力。下面是从自身开始从身边挖掘资源:

1、亲人朋友自身有需求的
2、客户朋友转介绍
3、与银行工作人员谈合作渠道
4、找做生意的朋友转介绍
5、保险人员资源介绍
6、与房产、汽车销售的朋友合作
6、与教育培训行业的朋友合作
7、与做奢侈品销售的朋友合作
8、与做印刷服务的朋友合作
9、与做婚庆服务的朋友合作
10、与做医疗设备的朋友合作
11、与做餐饮的朋友合作
12、与做建材的朋友合作
13、与做出国旅游的朋友合作
14、维护好老客户,做客户转介绍
15、与各公司财务沟通宣传
16、找做物流的朋友合作
17、制作名片的店里要一下留底的名片
18、找同学转介绍
19、让朋友在人力资源或财务的朋友帮助宣传合作介绍
20、沙龙聚会(商会、同乡会、业主、兴趣群体)

总结:身边有什么资源就利用什么资源,利用好了,进入这个行业的前三个月相对来说比较轻松。你身边有更多的资源都可以不断的挖掘!

二、 电话营销
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总结:电销的销售也是一种概率的销售模式,电销效果的前提是要有量变引起的质变才有效果!

三、陌拜
说明:陌拜是去针对这些客户一个个的拜访,效率方面有点低,但是能够真实的面对客户。特别是银行办理信贷卡用这一块的效果非常好!

1、多做自我推荐,现有资源的发掘
2、在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
3、留意房产转让,商业招聘类信息进行陌拜
4、小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
5、要求自己每天跟陌生人交谈
6、扫批发市场
7、扫工业园
8、扫商铺(找其有耐心的时候如阴天下雨)
9、扫步行街
10、扫科技园
11、扫加工厂
12、汽车站周围展业
13、对车友会进行宣传
14、公司酒会及各种宴会类宣传展示
15、各缴费点陌拜
16、拜访房屋出租售卖广告地址
17、拜访汽车转让出售广告地址
18、扫办公楼


四、派单
说明:派单就是发传单,这个自己的选择的方向不仅能够提高派单的效率,同时能够增加客户成功的效果!下面这些地方贴广告和派单都是一些不错的地方!

1、中午时间到写字楼进行宣传派单
2、放学时间到学校
3、早晚上班公车站、地铁站
4、到医院、药店门口
5、到国营单位工厂门口
6、.到银行、房产局
7、二手车市场
8、批发市场
9、工商局审批服务大厅
10、车管所办理抵押的地方
11、车站会方晓辉等各类会展中心
12、元宵会、展会
13、新开的楼盘小区拉横幅
14、机场大巴,咖啡厅,大型饭店座位上
15、百货商店
16、加气站、加油站
17、村镇大集,二手车市派单宣传
18、到赶大集的时间可以拉横幅
19、与快递人员合作帮助派单
20、人民银行,光大银行等附近派单
21、小区里插门缝派单
22、注意各行业协会时间进行派单
23、关注出租车,利用年检时间、加气地点进行宣传
24、同行业收集名片资料,取长补短
25、机关单位附近要注意贴单方式和位置

总结:陌拜和派单的地方不仅仅只用一种方式,有时候去的时候这样的方式可以交差使用,包括下面的投资类中的广告宣传同样可以在这些地方使用!派单和陌拜去的地方是相对来说比较人群集中的地方,那样能够提高效率和效果!基础类的展业方式比较普遍,但是需要去坚持,坚持就是业绩!

二、技术类(网络方式)
说明:这一类你的懂得一些技术方面的问题,就不仅仅是你要努力就行,需要你努力的同时,需要思考一些技术问题才能够效果更佳!这类主要围绕软文,问答等网络方式。较前一类,此类工作的技术含量稍高一点,但稍花心思也能捉摸出经验!如果在这一类你能够懂得更多的互联网的思维和网络技术你的效果会更好!

1、网络宣传,做主页和个平台发帖
2、本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3、在贷款平台(微信单来啦),找单,同行换单
4、邮件群发宣传
5、在各行业群等网络联络方式里宣传
6、网络老乡群和老乡聚会,开发区房产群
7、搜索QQ、陌陌、微信附近好友,发信息宣传
8、百度知道回答信贷问题提升知名度
9、跟帖:制作自己的个性签名
10、制作趣图在朋友圈发布
11、微信单来啦寻找同行单子
12、各种论坛发广告
13、文档、视频、音乐、图片打码广告法
14、豆瓣、知乎建立社群营销
15、微信群、QQ群营销
16、YY、映播等直播平台营销
17、贴吧宣传
18、游戏论坛宣传
19、微信、QQ等摇一摇社交软件
20、自建博客,网站宣传
21、网站搜索贷款需求直接联系
22、百度知道回答信贷问题提升知名度
23、唱吧等软件利用自身优势积累粉丝
24、亲朋好友转发广告
25、建立游戏公会扩大自身影响
26、制作游戏、旅游等等你擅长的攻略并附带广告
27、地方信息网站发布你的贷款信息或谈信息服务网站广告

总结:现在是移动互联网时代,一定要利用好网络的方式展业,特别是现在的陌陌,脉脉,微信,QQ等等互联网平台。本篇经验要义在于开拓思维并适应新的趋势,但前提是在具备一定专业度的基础之上的。运用得当,事半功倍!

三、投资篇(小投入大回报)传统广告宣传方式
这一类的在基础类和技术类的基础上你可能需要投资更多的成本对于投资人要有一定的经济基础!这里面有一种商人的角色气息,不仅仅是站在上班角色,同时要用一种商人的方式来思考!投入100元能够赚回120元的思维就行。


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总结:本类经验,会需要一些前期的投入,不管你是不是富二代,都不建议入职6个月内的新人乱尝试。花钱的目的是赚钱,而不是糟蹋钱。最好你在这方面有所了解,了解后你才能更有效果!

这些展业分享的:基础类84种(自身资源20+电销21+陌拜18+派单25)+技术类27+投资类51共162种方式。在展业方面最好交差的模式展业,派单,广告,陌拜的地方都可以,但是这162个地方和方式保存记熟悉了。随时记得展业,展业不仅仅要展业而展业,展业同时要融入我们的生活。随时随地都在展业!
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