保险业务员话术,100万健康险推广就靠这2招,超准!

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保险产品推广技巧,其实不分产品,尤其是健康险,所以这篇文章不针对某一具体的健康险,只要你卖健康险,那就可以参考!



二八原则



二八原则,这个很多人应该都知道。拿我们的保险推广业绩来讲,80%的业绩来源于20%的客户(自己默算一下,对不对?)。而这20%的客户往往都是高端客户,高端客户买健康险肯定也要是高保额,那么怎么推广高保额健康险呢?







2招跟大家分享一下



做到两个转换:



1、资金规划标的转换:由企业转为个人



2、费用的转换:由医疗费转为收入损失费



  一、企业转为个人



为什么要有这个转换?高端客户往往最忙,忙什么?忙企业!将他的注意力从工作转为个人,分隔开企业与个人的风险,就是保险对他们最大的意义。



如何转换?1个引入,3个挖掘、1个促成!



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告诉客户这份保单的三大意义:



① 资金规划没风险

② 不用花时间打理

③ 可以按照自己的意愿决定把这份爱传给谁



3促成:一个成功的人士站着可以赚钱,一个伟大的人士躺着依然赚钱



强调转换标的的必要性,再次确定保额。







  二、医疗费转为收入损失费



很多人认为有社保,有钱人也觉得自己钱足够治病,可他们却忽略了患病期间的收入损失,所以一定要跟客户明确这一点。



1.1引入:人体有206块骨头,8大系统,36个重要器官,23万亿个细胞,除了头发不会病变外,其他都有病变的可能性



告诉客户:生病的必然性。



1.2引入:人的一生结束生命的方式有两种:意外、疾病。据科学统计,人一生发生重大疾病的概率高达72.18%



用科学数据再次印证患病的高概率。



2挖掘:如果一个人真的患了重疾,有3笔费用是必须的:医疗费、康复费、收入损失费。医疗费我们有医保来应对,那康复费和收入损失费呢?



其实医疗费是可控可预知的,但是一个家庭顶梁柱患病造成的收入损失却是很大的。



3促成:假如您年收入50万,万一发生疾病,在家休养3年,您的收入损失是多少?



跟客户明确:健康险=收入损失险!



接下来就顺理成章地介绍你们公司的产品啦!



任何的方法都不是方法,重复才是力量!说的次数多了,客户潜移默化就认同了!
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