卖保险怎么找客户——用4个比喻成交

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比喻1



我经常摔客户的水杯和酒杯,没事拿起来就给摔了,来,这就是保险!



你放在桌上一年364天都没事,但是你敢保证这一天它不会掉下去吗?我说了,就啪,就扔了,当场就摔了。



然后再去举一个例子,从兜里掏出一手帕,把它包上,再放下去,第二个杯子,这就是保险。即便烂,即便摔落也不会碎,也不会碎得连渣都找不到,明白了吧?



这叫啥?保险生活化,生活保险化!



保险怎么找客户

比喻2



客户一般客厅的一角,在农村客厅的一角都会有个冰箱。在我们这里,客厅的一角都会有冰箱,然后呢冰箱里面是一些鸡蛋什么的。



我经常摔他鸡蛋,往哪摔啊?鸡蛋往垃圾桶里面摔,明白吧?我能用你的鸡蛋做个实验吗?我告诉你什么是保险?



可以啊,拿着啪一下掉垃圾桶里面,看到了吗?放在你冰箱里面没事,但是拿出来可能一个不小心就掉了。



我大不了第二天我再给他送个鸡蛋,第二天我请你吃早餐,我今天摔了你一个生鸡蛋,明天我请你吃茶蛋。



你一句玩笑话,他也不会在意。所以大家,我们去找客户去谈保险,一定从生活中开始切入,明白吗?



保险公司怎么找客户



比喻3



你也可以不摔呀,我之前给大家去分享过一个案例,我去拜访一个客户,这个客户很NB啊。说你就不用跟我谈,你给我谈啥都没用。



我说咋了?



唉呀,像你这种业务员,我TM见多了。你不是第一个来找我的,也不是第五个来找我的,你应该在所有的业务员里面,来找我讲保险的排着十个人以后了。



我一听,我的娘唉,那我得下点猛料啊,我害怕了,我说这家伙一老奸巨猾了这是,就像钓鱼一样,这条鱼钓不上来呀。



完了以后他跟我讲,他说你不用跟我聊其他的,你只要用一句话概括什么是保险,让我瞬间明白,我就在你这里买保单,明白吧?



因为是晚上我去找他,我说,哥,你这样,你把灯关了。



你关灯干啥?



那你告诉我开关在哪里?我过来之后,啪一下,把那开关给关上了,拿着打火机,哥。这就是保险啊,可以在黑暗中给你带来光明!



买了!



他说,这我见这么多业务员,你是第一个在我讲保险的。他说,如果说你用一句话概括,我我就在你这里买,你要概括不了,你立马就走人行吗?



我的娘哎,所以大家,我们去给客户去谈保险,谈啥呀?无非就是谈生活啊,各位,用一些形象的例子,去给他比喻什么是保险,保险的重要性,OK,很简单吧?


一般个人买什么保险好




比喻4



这一家楼道里面有防盗门,为啥你家还要按个门呢?防盗门是不是就相当于社保?解决的是众多人的问题啊,对不对?



然后你家里面的门相当于商业保险,保的是你啊,这不就是保险吗?



有人讲说什么,我已经有社保了,我TM还要商业保险干啥呀?



那你家楼道里面有防盗门,为啥你家还按一个门呢?



防盗门解决是众多人的问题啊,是你这一个楼层的问题啊,你这一个楼道的问题啊,你这一栋楼的、一个单元的问题啊。



商业保险呢?商业保险相当于你家的门,解决的是你家的问题。所以说社保加商保生活更美好,缺一不可,明白了吧?



没有小区,没防盗门啊?有大门不,没防盗门?转变,一定转变,我一直讲,我说做保险别死心眼子,这句话不好听,别死心眼子,不转圈!活学活用啊,灵活的去运用,举一反三。明白了吧?



他要是说,唉呀楼道里面没有防盗门,那你小区里面有没有大门?有?那为啥装个大门呢,这不就解决众多人的问题啊?你家为啥还按个小门啊,是不是解决你个人的问题啊?



一定要灵活一点。所以大家一定要寻找合适的时机,改变客户对保险的看法,你就要保险生活化,生活保险化。


商业养老保险哪种好
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