保险增员灵魂七问

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助理主任

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第一问:你对现在的生活满意吗?
解析:这是一个面谈的基本导入方式,转换成生活用语为:你现在每天主要工作是什么?工
作之余的休闲娱乐是什么?每天的时间怎么安排?目的是通过对生活现状的了解,主管可以
更加准确地判断出准增员要改变生活、更换工作的决心,挖掘出准增员想要改变的关键点,
进行下一步规划。
第二问:为什么呢?
解析:
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第四问:如果达成了,你的感受如何?
解析:这样的问题看似无聊,但实际上人类的感性系统的作用要远远大于理性系统。如果我
们只是单纯的跟对方陈述了要达成的生活状态而没有做这样的提问,对方那种占有的感受依
然不会强烈到欲望层级,所以,我们要让他觉得自己就值得拥有我们所描述的生活,以激发
对方强烈的获取欲望。
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