疫情期间的服务和增员

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疫情期间我是如何增员的—需求导向,深入人心。
进入我们本次分享的第二个板块,疫情期间我的增员路。

预判—思考—行动—给予—收获
大年三十那天,我感觉此次疫情将大范围的扩散,因为官方已经报道,该疫情传染性更强,而武汉作为九省通衢,并且500万人口已经流往各个城市,加之第一批医疗团队对疫情的错误解读,所以我个人直接判断,疫情持续时间和传染范围会超过非典期间,口罩将成为持续的稀缺物资,直至企业复工,现在看来是正月十五以后,所以我抓紧联系渠道,看看能不能买一些口罩自己以及家人同事使用。
这是预判。

然后我就开始通过朋友圈和群问谁认识生产口罩的厂家,这个时候有一个素未谋面的群友帮我推荐了一个人,我顺势和其取得联系,他那边果然有口罩,它能从厂家直接拿货,当然他中间肯定会赚点差价,这个我能接受,所以我打算订个100N95.但我转念一想,我需要,身边的同业和客户肯定也需要,这是最高级别也是客户最需要的服务,一定会有很多人响应,这个时候,如果我这边有口罩,送给大家,大家一定会非常感动,并且不会拒绝,所以我马上改口,问你那边能给我多少个,对方说800个,我说好,我全要了。

这是思考。
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整个一天的事件营销结束。
最后说一下结果:有N个同业增员因为送口罩微信聊了起来,其中两个明确表示年后大概率事件回来,因为已经观察我和保险师很久了,通过这次事件觉得我这个人靠谱。
有2个客户明确表示要签单,一个是2万5年的年金险,一个是一家三口的保障,这个都是主动找我咨询的。但现在没办法签,因为不能见面。

这次事件营销整体来看是相当成功的
•        我的确为身边人做了贡献,累计照顾了46个家庭,对他人的赞誉我担当的起
•        通过这次事件,身边人深刻认识了我这个人,还是有点公德心的,其实这不比金钱和保费来的更让人踏实和心安吗?
•        我只是发自内心的想为身边人做点事,因为高中和大学时受过别人的资助,这次还意外收获了准增员和准客户。

真诚胜于一切技巧,用心抵过万语千言。

谢谢各位。

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实习生

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讲的很好
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