保险新人,不必学太多,会一样就好!

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今天我来跟大家讲,新人如何来开第一单,而这一单能够决定你在这个行业当中留下来。我觉得这个取决于,你对于这个行业当中的一个认识。



新人,不必学太多,会一样就好!



所以,首先第一个,作为新人来讲,就是你刚刚踏入这个行业当中来。就大家突然觉得不会好多东西,就是什么都不会。然后呢,什么都想学,说是不是我不会险种啊?我是不是要学好多险种啊?



我给大家一个小建议,就是你刚刚进入到这个行业当中,你不要会很多东西,就是说什么样的东西都会。就像你说,我教你去打人,然后那个我送你什么长矛啊、盾啊、长刀、短刀啊。



不需要这些,你只需要一样工具就可以。所以你只需要一个,一个就可以。所以你不需要弄很多。就比如说产品方面,你就会一个就行,你就会一个产品。



那你可能会想说,那万一这个产品不适合呢?



不见得!就像我们一个人啊,老是要学的几样东西,第一个就是人生必备的七张保单。对于我们现在的社会人来讲,最重要的一张保单就是重大疾病的保单。



所以你只要会卖重大疾病就好,就是刚开始来什么都不需要会,就会重疾就好,其他的不用去考虑,会一个就OK!







第二个呢,就是你要会讲故事。



我可以教大家一个,就是我从入司一直到现在,就一直在用的这一个故事。就像赵本山讲的时候,我就指这个故事活着,对,我就指这个故事活着。



就是我教大家如何开第一单。这个故事很重要。这个故事让我成就了我在这个寿险行业当中,奠定一个基础,就是一会我教大家的这个故事,让我在平安签到了第一个大单。



那也是我刚刚没有单的时候,我已经有三个月没有单了,也就是说如果我再不出单的话,可能我就为这个行业当中清退了。



但是我利用了这个故事,签了我人生的第一个单,年交保费36600。当月工资就开了1万多。



我现在开始给大家讲一个故事,以我为例,姓刘对吧?



这个故事呢,是老刘跟小刘的故事,当然我是故事的主创人。



说有一个老刘和一个小刘,小刘30岁,刚刚结婚,家里有一个五岁的孩子,然后月收入不是很高,大概能5000块钱左右。老刘今年60岁,刚刚退休,他们俩是忘年交,特别好的朋友。



突然有一天,老刘我觉得身体不适,咳嗽,就是不舒服了,然后到当地超好的医院检查,确诊为肺癌。然后医生说,要做手术,大概需要20万。



但老刘当然没有,然后他就觉得他跟小刘关系好吗,他就找小刘去了,问小刘说你能不能借给我这20万,然后我要做手术。



我问大家一个问题,你认为这个小刘会不会借给他?



我这故事很简单,就是两个特别好的朋友,就像我现在跟大家借钱一样,他现在问你借这20万。但是我直接告诉你答案,他借了!







怎么借的?



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他就愣了,他说噢。



我说你一月能赚多少钱?他说我大概每月3万块钱左右。



我没做过这么大单呀,他跟我说,他就说给我看看,给我缴付那个三千块钱那样的保险,一个月3000,我眼睛迅速就开始说,哇塞3万多块钱!



然后我不会了,我就跟他讲完这个故事之后,他说我就做一个这样的,我说,那我回去给你做个计划吧。



他说,好吧。等我回去给他做了一个36600的这个计划,送过去的时候,他只看是不是36000,然后告诉我能不能解决他30年之后,他成为老头的那一天,会不会这个事情能解决?



我说都可以,然后就非常顺利,这张保单就签了。







所以,我今天跟大家讲哈,如果你要想开第一单,对于新人来讲,你只掌握一样本领就好,你不要掌握太多。



因为我经常带新人,你的新人一入司,第一件事非常焦虑。我要去条款,我要去话术,然后我要见客户,要逐步开拓,我要拒绝处理,万一客户不买怎么办,怎么样!



唉呀,你说多了,就是你学多了,怎么办?就是你会一样就行。



我刚才给大家讲的这个故事,如果你是个新人的话,你把这个故事背下来。然后只要你见到的人,你就去给他讲这个故事。如果你每天能坚持给三个人讲故事,我敢保你一定会出你的第一单!
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新人向各位大侠学习经验!
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嗯嗯这个也可以,找到突破口
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好!的啊啊啊啊啊啊
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谢谢非常感谢的资料
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人家怕怕阿克拉哈哈啪啪特特他了了
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哈啊哈爬去不啊啦啦踏踏
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