最基础的保险法商没错，苏老师想跟大家聊的是，从事人寿保险销售这个工作，有几个法律文件你是一定要懂的，因为我们在贩卖销售的就是一份。保险合同啊，不是保险产品，是一个保险合同，因为我们递交给客户的就是一个法律文本，那么从事保险销售的工作，你当然有一个遵循的法律文件，那就是中华人民共和国保险法，诶，我倒想。问问大家，你有没有从头到尾认真的读过中华人民共和国保险法这个文件？或许你会说啊，那里面好多东西跟我不是。
啊，有太多的关系。但我还是建议你。从头到尾读，多读几遍，然后呢，重中之重，把人身保险那个部分，每一条一定要逐字阅读，一定要理解啊，然后孙老师也在近期准备啊，有空的话呢，会把保险法啊，把它录成视频课程来跟大家分享啊，来跟帮助大家来进一步的理解。第二个我们应该要懂的是什么保险合同里面那个条款和那个条款，每次我。看到我们保险代理人在做保险，呃，产品的，呃，推广或解说的时候，拿着亚马是产业，亚马就打印出来计划书，好像比较少人拿着保险这个产品。
的条款去跟客户解说，事实上应该是拿保险条款去解说的，但是因为都是法律文字，大家可能觉得特别麻烦，于是你应该要练就一个本事，怎么样用人话解读条款给客户听，因为所有保险公司跟客户之间的权利义务的关系，都是在这个条款的白纸黑字里头阐述清楚，为了避免日后的纠纷啊，麻烦呐，所以。保险合同，也就是保险条款一定要解读清楚。第三个配套的就是投保规则，每一个产品都有它的特定的投保规则，每一家保险公司的核保也是不完全一样的，所以投保规则在。
您跟客户介绍产品的时候，也应该要附带要做重点的解释好，第四个跟我们本身的工作是有息息相关的，你有没有认真的去，呃，认识了解研读自家公司的营销基本法，因为你在这家公司该做哪些事，该怎么拿待遇啊，有哪些福利，都是在这个营销基本法里头阐述的清清楚楚的，有时候我们看很多团队内部有一些不愉快的事情，然后公司就说你没有读过基本法吗？基本法上面都有啊，是啊，你怪谁呢？你为什么不读清楚？最后一个是ITV品质管理办法，这也是跟我们工作息息相关的，就是。
对于每一个产品销售过程当中，不要有销售误导的行为，公司都会制定这样的一个管理办法，这也是督促我们啊，也是整个行业业务品质提升的一个非常重要的关键。好了，那么这些这五项是我们啊，保险代理人最基础的法商应该要懂的，这些如果你不懂，然后我们去，呃，去讲述很多的故事啊，案例啊，跟，呃，跟客户讲一大堆跟。跟我们自己可能都不会碰到的一些故事，我觉得没有多大的意义。所以。最基础的保险法上这五段内容。这五个部分你能够搞清楚。这是最重要的，然后。
我们随着工作的需要才去进行延伸，您说呢？