年金到底是什么？如果你搞不清楚年金到底是什么，那么你又如何销售年金呢？第一个年金。不只是保险，首先要有这样的概念，年金不一定是讲保险啊，年金不一定是讲保险，年金是一种固定频率返还一种方式的钱，也就是说这笔钱呢，它会固定返还，时间到了他就会冒出来。那这个钱它不一定是保险，它有可能是别种方式来出现的，那比方说呢，比方说小朋友哪一年春节到的时候欢天喜地，最高兴的就是什么爷爷奶奶姥姥姥爷姑姑婆婆。
 保险超市和保险公司的区别 |
阿姨等等都会给你什么压岁钱，对于小朋友而言年轻。压岁钱就是他的一个年金，对于年纪大的朋友而言，孩子给你的生活费或孝养金，那也是一个年金，就像我。别的课程当中我也有提到，苏老师的母亲已经88岁了，在台湾，那么我每个月都会按时给我母亲生活费啊，赡养金，这是必不可少，为人子女应该尽的孝道。对于老年人而言，这笔每个月都会有的生活费或孝养金就是他的年金。当然，如果你有房子在出租给别人，每个月或每个季度或半年一年。
| 车险代理 |
你所收到的房租收入也是年金，还有你的社保、养老金，单位的退休工资等等等等等等，这些统统是年金，所以你会发现，年金不是只有保险，如此的狭隘啊。第四个。年金跟。谁给你多少并没有关系，所以如同我们第三条说的是什么理由给到你，所给的方式是什么，他可能按月给，可能按期给，可能按年给，对吧，所以是给的方式有关系，多少那是另外一回事，第五个。年金等于现金流，OK？你一定要清楚，现金跟现金。
分流是不一样的，这是两回事，现金是我现在我的银行卡里头，或者我的包里头有多少钞票，随时可以拿出来用的，我想用就有的，而现金流是未来我要用钱的时候会有钱，那个叫现金流，也就是说我需要用钱的时候，我上哪去找这笔钱，而这笔钱是可预期的。是他应该会有的，所以我可以规划未来的，不管是投资，生活，工作，旅游等等等等这方面的东西，当我需要的时候，我就可以，诶，我觉得我未来要做这件事情，而我要做这件事情的时候，我知道我的钱在哪里。
| 保险经纪人好做吗 |
我知道我有可以动用的钱，那个未来可以动用的钱就是现金流好。第六，客户总是关心现金账户总价值，那么这是现金池。我们绝大部分的保险从业伙伴在跟客户交流的过程当中，总是会去跟客户讲，我们的现金账户，现金价值有多少啊，现金价值有多少，现金账户的总价值，那么这个是现金尺。现金是就你现在可以动用的钱，但是未来他这笔钱到底会有多少，是不是确定的，这个是需要去探讨的，好，但是客户忽略了未来要用钱时候的现金流，绝大部分都在看那个。
数字看现在的数字，短期内的数字，而忽略了那个未来或以后要用钱的时候的那个钱是多少，在哪里，你怎么去准备这样的一个。