前天我在上海的一场私董会当中，有一位现场的客户跟我提出了一个问题，他是这样的，他说他身边呢，有很多的保险从业人员啊，那必然的哈，然后呢，这些保险公司的伙伴呢，都很努力，那么也跟他介绍了很多的保险产品，一般来说，只要他啊，经济能力还许可的话呢，他也多多少少都会买一点，然后他有提到说每一次啊，那个保险公司的业务员上门跟他推荐新的产品的时候呢，就会给他拿出来一整张的一个报表，我说诶什么报表，他说反正就是比方说，呃。他来给我介绍一张重大疾病终身保险，然后那张表上面呢。
就会有十几家保险公司的同类型的重大疾病保险，然后就会有不同的比较表，我一听我当然知道了，这就是我们保险公司在内部学习过程当中，经常会去做的一个产品比较表。OK，我我可以告诉各位苏老师，在早年的时候，很年轻的时候，我们就习惯去做这种，呃，同类的这种同业之间同类的产品比较表，但是我们当时做产品比较表的目的，听清楚是目的是什么呢？我们的目的是为了了解说我们这款产品推出的时候，在消费年限啊，投保年限或者是说啊，投保年龄段，投保规则，保险责任啊，理赔服务方面分别有哪一些？
呃，细则项目等等，我们跟同业之间做一个横向的对比，因为我们必须要知己知彼，才能够百战百胜，我们在跟客户在配置跟推荐的过程当中，尽量的去发挥我们的优势，或者是，呃，契合到客户真实的需求的那个，但是我们一直始终认为说每一个产品，每一家保险公司的同类的产品啊，各家公司同类产品当中肯定也有它的一个短板之所在啊，只不过是我们在跟客户表述过程当中呢，我跟客户会点到为止，我告诉你我们在这个部分是一个什么样的状况，但是我不去深挖，如此而已，但我不会不告知，这是我们台湾报警从业人员的一个，呃，坚守的原则，因为我必须。
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去尽到我的告知的义务啊，让客户实际的了解这个产品，但是来到我们国内呢，呃，尤其近十几20年来，各大保险公司，尤其近代公司最喜欢干这种事情，就拿着一大张的产品比较表，那么呈现在客户面前，你看我们家的这个产品就比别人家好啊，然后我们怎么样怎么样怎么样怎么样，让客户觉得说，诶挑你就是right，就是对的这样的一个，呃。做出这样的一个决定。那么如果我们一天到晚都要去靠产品比较表去，呃。甚至是，嗯，去比较，或者甚至是去攻击你的从业的从业人员而言，我觉得这一点意思都没有啊，我们还是应该回归到客户的需求啊，为要点，那么我这。
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再想说一点，那你知道，如果我们真的要做财迷比较的话，我可以告诉你，真的比不完啊，到2020年底，我们目前中华人民共和国银保监会啊，开业的人寿保险公司有97家，财产保险公司有87家，目前在我们市场上流通的保险条款超过8000张，如果你都要比较的话，你真的会比不完。于是我们是不是要回过头来梳理一下，我们国内的保险产品到底有哪一些类型？如果你懂得去做分类，那么对应到客户的需求，组合配置客户实际需要的保险产品，那么我相信你真的是能够攻无不克，战无不胜啊，我们以后有环节呢再来讲。
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这个，呃，保单类型这样的内容，谢谢大家。喜欢素图老师请点赞关注加转发，谢谢大家。