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保险业务员个人总结,保险人成交不了大额保单的原因是什么 ...

2022-11-21 14:08| 发布者:电视机| 查看:26| 评论:0

摘要:最近这一个多月来,小美肯定是奔波在全国各地,为保险机构做这个技能提升的这样线下培训活动。主要目的也就是帮助大家在开门红期间能够创造更多的绩效。于是问题来了,好多朋友就在课堂当中咨询小美这么样一个问题, ...
最近这一个多月来,小美肯定是奔波在全国各地,为保险机构做这个技能提升的这样线下培训活动。主要目的也就是帮助大家在开门红期间能够创造更多的绩效。于是问题来了,好多朋友就在课堂当中咨询小美这么样一个问题,为什么我的保单始终做不到,不管是临近保险或者是增额型终身受限?我们所成交的保单始终维持在1万、两万三万或者5万,算还不错,如果能做到一张10万保费的收入,就算是大单了哦。有些伙伴说啊,羡慕其他的精英,可以做五十万一百万甚至更高保费。
保险销售怎么找客户
这样的超级大单,别人你讲你不用羡慕人家,因为他有足够的理由去说服客户,而你有没有具备这样的能力呢,大单。的配置肯定有他的需求,你有没有去跟客户去计算出他未来在某个阶段或某个事件,它所需要的现金流到底有多少?比方说我们用年金保险去跟客户说为养老做一份准备,OK,客户肯定很接受,也非常的认同,他需要做一份养老的保障,为将来的养老做一份准备。但是这笔养老金到底是多少钱呢?绝对不是说。

你多少存一点。以后养老才会有钱用,如果现在一年存个一万两万。平常心想,对于未来的养老是起不了任何作用的,它只是存一点很小很小的零花钱而已,你认同吗?所以你的能力应该是聚焦在如何跟客户互动,来计算他养老的时候会花哪些类型,哪些项目的钱,而这个每一个项目所要产生的金额会是多少,预计我们的生命长度又是。多长一个年期阶段,然后把它算出来,当这个总额算出来之后,才是客户真正的养老需求,当然养老客户可能有他的替代率,比方说。
保险销售人员工作总结

他有现金存款,他有房屋,他有其他的股权资产之类,有没有可以扣除的,如果没有,那么。所展现出来的金额当然就是它的缺口,于是我们再倒推回来,今天我们选择一个什么样的金融工具可以帮助客户解决未来?所需要解决的问题,您听明白了吗?OK,大单是需要你跟客户共同去互动计算出来的。当然,线下课程可以帮助你。学习到更多的实战技能。喜欢素图老师请点赞关注加转发,谢谢大家。
保险经纪公司和保险公司的区别



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