你会搭场景吗？各位伙伴，我们在跟客户做保险的观念沟通、互动聊天的过程当中，其实我们国内的保险从业人员一直都是欠客户一个场景。为什么说需要建立场景呢？因为客户在人生的每一个不同阶段，他现在还年轻，或者小孩还很小，距离未来退休养老还有一段很漫长的，呃，十几20年甚至30年的光景，那么在未来那个场景当中，那个环境，那个场景当中到底会过什么生活，或需要用到哪些钱。我们保险啊，就是应该。
但从险出发，以保来落地，那么这个险包括风险，也包括未来需要准备的现金流，也就是预见未来的现金流。于是我们要跟客户聊未来要发生的事情，那当然需要建立一个场景，而这个场景你如何去切入，如何去跟客户共同搭建，然后再心平气和，在那种氛围营造之下，跟客户描绘未来，讲故事，同时呢，为他规划一个啊。适合他的一个人生，然后再来去计算那样的生活，那样的品质到底。
需要多少的经费能够来支撑？当然，如果你没有这样的一个，呃，计算基础，跟一个场景的搭建，那么我们只能去推销我们的产品，当然你的保单始终就做不大。场景真的非常非常的重要，小美从业30年了，我在跟客户描绘的过程当中，我都会跟他们互动，搭一个场景，然后共同探讨我们未来想要。希望的生活。嗯。我也必须说，这是需要经历跟经验来积累的，各位伙伴，我们不妨多多的去学会认真生活，体验生活，品味生活。
当你有了这些经历、阅历之后，你在跟客户搭场景、说故事的过程当中，你会充满极高的说服力，当有了这个说服力，然后进入去计算那个需求的生活成本。倒推回来，我们客户才会认同你为他建议配置保险，解决那个未来问题的，这件事情，您听明白了吗？搭建场景。希望我们都学。
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