保险销售可以通过哪些渠道寻找客户？ 1.保险公司的独家代理人 保险公司的独家代理人是我们最经常联系的人，这就是我们通常所说的保险业务员。 据不完全统计，截止到今天，中国的注册代理商数量已超过800万，绝对是代理商数量的优势。  2。 银行保险渠道（银行保险） 中国人对银行有一种自然的信任感，通过银行出售保险是正常的。 但请注意：您要购买的是与保险公司签订的保险合同，而不是财富管理产品。 优点：保险是资产配置的一部分，银行在综合金融方面具有优势。 如果大额保险单要求提供金融证明，则银行可以提供便利。 缺点：1.每个银行分支机构最多只能代表3家保险公司，选择范围有限；  2.银行保险渠道主要处理财富管理保险（年金，股利，全能，投资偶数），这些产品的复杂性无法在银行柜台的短期交易中得到明确解释。 容易引起误解，相关报告也不少见。 3。 电话销售渠道 电话销售主要基于银行电话销售或外包电话销售渠道。 电话渠道喜欢出售背靠背事故保险。 以上对话的内容非常夸张。 2000万元的航空事故保险一年可以支付300元，而手机上的价格则每月超过10000元！ 保险产品比较复杂，普通消费者很难在三到五分钟内做出判断。 我们提醒每个人在接听电话销售电话时都要谨慎。 4。 兼职代理渠道 兼职代理主要由汽车经销商销售汽车保险，邮局的ems可以充当某些保险的代理。 通常，如果您遇到的次数较少，我将不再赘述。  5。 互联网销售渠道 互联网保险具有简单，价格低廉，保险便捷的特点，受到新兴消费者的青睐。 互联网保险近年来显示出爆炸性的增长。 一方面，平安，泰康，中安等保险公司建立了自己的直销网络。 另一方面，会泽，中民，支付宝，微信和淘宝等第三方在线销售平台如雨后春笋般涌现。 简而言之，消费者通过互联网购买时本身就有优势和劣势。 优点：自己动手，容易申请保险。 缺点：做自己的作业，例如计划设计，产品筛选，合同条款解释，健康通知，后续索偿必须自行完成，解决纠纷应自行处理。 一言以蔽之，一切都由您自己完成。 互联网保险纠纷也开始变得突出，其主要症结在于人身保险的复杂性。 大多数人在申请保险时会遇到一些健康问题。 常见的甲状腺疾病（囊肿，结节，甲状腺功能亢进，甲状腺功能减退），乳腺疾病（增生，结节），脂肪肝，乙肝病毒携带等。 可以使用哪些保险，不能使用哪些保险，以及如何发出健康通知？ 消费者很难辨别。 时代先生遇到了很多顾客，起初他拍了拍胸口，说他周围很好。 他在接受体检报告时发现很多问题。 如果没有发出健康通知，则保险公司拒绝赔偿是完全合理的。 解决问题的一种方法是咨询专业经纪人/经纪人。 别害羞。 离线代理商/经纪人也出售互联网保险，并且无论您在哪里购买，同一产品的价格都是相同的。 6。 专业中介渠道（保险代理人和保险经纪人） 在产销分离政策的支持下，保险中介人近年来发展迅速。 什么是产销分离？ 以我们常用的手机为例。 除了苹果唯一的直营店外，华为和三星等其他制造商也专注于产品开发和售后“三包”。 销售留给天猫，京东，苏宁和其他大公司。 店铺。 保险业生产和销售的分离也是如此。 许多保险公司只在高质量产品的开发和售后服务方面做得很好，产品销售被移交给专业的中介渠道。 结果是双赢：消费者购买具有成本效益的产品； 保险公司不需要自己筹集数十万甚至数百万的代理商，从而节省了营销成本。 优点：大型保险中介公司可以与数十家保险公司签订合同，并且庞大的产品库可以满足大多数消费者的需求。 保险公司的独家代理人仅限于一家公司，客观性和中立性受到极大损害。 缺点：它仍处于市场的孵化阶段，大多数消费者都不知道。 |
