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保险销售可以通过哪些渠道寻找客户?

2021-5-14 11:06| 发布者:电视机| 查看:429| 评论:0

摘要:保险销售可以通过哪些渠道寻找客户?1.保险公司的独家代理人保险公司的独家代理人是我们最经常联系的人,这就是我们通常所说的保险业务员。 据不完全统计,截止到今天,中国的注册代理商数量已超过800万,绝对是代理 ...
保险销售可以通过哪些渠道寻找客户?

1.保险公司的独家代理人
 
保险公司的独家代理人是我们最经常联系的人,这就是我们通常所说的保险业务员。 据不完全统计,截止到今天,中国的注册代理商数量已超过800万,绝对是代理商数量的优势。  
 
 
 
 2。 银行保险渠道(银行保险)
 
中国人对银行有一种自然的信任感,通过银行出售保险是正常的。 但请注意:您要购买的是与保险公司签订的保险合同,而不是财富管理产品。  
 
优点:保险是资产配置的一部分,银行在综合金融方面具有优势。 如果大额保险单要求提供金融证明,则银行可以提供便利。  
 
缺点:1.每个银行分支机构最多只能代表3家保险公司,选择范围有限;  
 
 2.银行保险渠道主要处理财富管理保险(年金,股利,全能,投资偶数),这些产品的复杂性无法在银行柜台的短期交易中得到明确解释。 容易引起误解,相关报告也不少见。  
 
 3。 电话销售渠道
 
电话销售主要基于银行电话销售或外包电话销售渠道。 电话渠道喜欢出售背靠背事故保险。 以上对话的内容非常夸张。  2000万元的航空事故保险一年可以支付300元,而手机上的价格则每月超过10000元!  
 
保险产品比较复杂,普通消费者很难在三到五分钟内做出判断。 我们提醒每个人在接听电话销售电话时都要谨慎。  
 
 4。 兼职代理渠道
 
兼职代理主要由汽车经销商销售汽车保险,而邮局ems可以充当某些保险的代理。 通常,如果您遇到的次数较少,我将不再赘述。  
 
 5。 互联网销售渠道
 
互联网保险具有简单,价格低廉,保险便捷的特点,受到新兴消费者的青睐。 互联网保险近年来显示出爆炸性的增长。 一方面,平安,泰康,中安等保险公司建立了自己的直销网络。 另一方面,会泽,中民,支付宝,微信和淘宝等第三方在线销售平台如雨后春笋般涌现。  
 
简而言之,消费者通过互联网购买时本身就有优势和劣势。  
 
优点:自己动手,容易申请保险。  
 
缺点:做自己的作业,例如计划设计,产品筛选,合同条款解释,健康通知,随后的索赔也应由您自己完成,解决纠纷应由您自己解决。 一言以蔽之,一切都由您自己完成。  
 
互联网保险纠纷也开始变得突出,其主要症结在于人身保险的复杂性。 大多数人在申请保险时会遇到一些健康问题。 常见的甲状腺疾病(囊肿,结节,甲状腺功能亢进,甲状腺功能减退),乳腺疾病(增生,结节),脂肪肝,乙肝病毒携带等。 可以使用哪些保险,不能使用哪些保险,以及如何发出健康通知? 消费者很难辨别。  
 
时代先生遇到了很多顾客,起初他拍了拍胸口,说他周围很好。 他看身体检查报告时发现很多问题。 如果没有发出健康通知,则保险公司拒绝赔偿是完全合理的。  
 
解决问题的一种方法是咨询专业经纪人/经纪人。  
 
别害羞。 离线代理商/经纪人也出售互联网保险,并且无论您在哪里购买,同一产品的价格都是相同的。  
 
 6。 专业中介渠道(保险代理人和保险经纪人)
 
在产销分离政策的支持下,保险中介人近年来发展迅速。 什么是产销分离? 以我们常用的手机为例。 除了苹果唯一的直营店外,华为和三星等其他制造商也专注于产品开发和售后“三包”。 销售留给天猫,京东,苏宁和其他大公司。 店铺。  
 
保险业生产和销售的分离也是如此。 许多保险公司只在高质量产品的开发和售后服务方面做得很好,产品销售被移交给专业的中介渠道。 结果是双赢:消费者购买具有成本效益的产品; 保险公司不需要自己筹集数十万甚至数百万的代理商,从而节省了营销成本。  
 
优点:大型保险中介公司可以与数十家保险公司签订合同,并且庞大的产品库可以满足大多数消费者的需求。 保险公司的独家代理人仅限于一家公司,客观性和中立性受到极大损害。  
 
缺点:它仍处于市场的孵化阶段,大多数消费者都不知道。

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