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如何和客户谈保险意识?

2021-4-7 10:59| 发布者:电视机| 查看:14| 评论:0

摘要:如何和客户谈保险意识? 首先在聊天中问保险问题。比如你的孩子多大了?如果不买保险,可以根据情况了解保险意识。如果没有很好的治疗意识,可以从侧面说一下保险的好处和好处。也可以用故事说明,如果对方不喜 ...

如何和客户谈保险意识?

     首先在聊天中问保险问题。比如你的孩子多大了?如果不买保险,可以根据情况了解保险意识。如果没有很好的治疗意识,可以从侧面说一下保险的好处和好处。也可以用故事说明,如果对方不喜欢听,你最好放弃找话题听。有时候可以稍微培养一点卖点。

     不知道怎么介绍保险的客户真的很难,或者说找一个不反对资金支持的保险公司也比得上。说起来容易。设计保险产品之前最好沟通一下客户的希望,尤其是资金方面。每个人都需要第六感和计算能力,但是要记住,如果很多人反对你去彻底了解对方的经济收入,你可以从工作的潜在意识去理解和计算(不代表所有人都反对。应该有不少人反对。我只是反对其中一个)。为了制定合理的保险,一些保险产品需要删除。

     如果经济条件不理想,记得删除不必要的假设,只要家庭刚刚有了孩子。经济条件不是很好。推荐意外险孩子最好不要要求那些重疾险。调皮捣蛋,玩受伤是必然的。记住买意外险不是那种死,而是那种死于意外险的父母听了会很反感,怨恨过后,后果就知道了。现在孩子的教育出现了教育问题。都说未来的大学生无处不在,尤其是未来。如果他们不上大学,后果可能更残酷。所以有教育保险,有未来就业。或者其他说法都是存款

站在客户的角度,分析他工作生活中的风险,挖掘客户的需求。然后用产品满足客户的需求,最后促进业务。

建议可以了解一下客户的个人和家庭情况,客户的关注点(孩子的教育,对未来的关注等。)通过日常生活聊天,通过这些确定客户的需求,然后灌输适当的意识(例子、故事、客户未来美好生活蓝图的计划等。),并提供能解决客户需求的产品。

要搞清楚客户真正需要的是什么,就要分析客户的情况,客户的风险点在哪里。有钱人会不会考虑遗产,认为自己是家庭生活的主要来源,如果有问题,谁来照顾别人,会不会担心以后的遗产税,客户的家庭关系是否健康,有没有纠纷,每个人都有自己的心事,最重要的是触动自己的内心。当然,熟悉不同风险对应的产品和产品类型也很重要。比如你想继承,就要考虑终身寿险。


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