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保险话术,如何对付一个非常谨慎的保险客户?

2021-4-7 10:57| 发布者:电视机| 查看:16| 评论:0

摘要:保险话术,如何对付一个非常谨慎的保险客户? 没错。没毛病。保险是保障。如果你很好的介绍收入,用收入和分红打动客户,客户当然会算。现在客户听业务员说分红好才算。这有什么不好?这是因为业务员自设陷阱,没 ...

保险话术,如何对付一个非常谨慎的保险客户?

   没错。没毛病。保险是保障。如果你很好的介绍收入,用收入和分红打动客户,客户当然会算。现在客户听业务员说分红好才算。这有什么不好?这是因为业务员自设陷阱,没有困住客户,所以进去了。股息保险近年来开始流行,占了很大的市场份额。个人认为已经失去了保险的功能和意义,失去了根本。或者从保险保障方面来说,任何产品都有缺点,但保险显然是保障性的,是其他任何产品都无法替代的。如果把保险当成投资,客户一定要算,结果就是保险不适合投资。

  回归保险的功能和意义。如果你能算出风险,并为保险买单,保险代理人的使命就是唤醒客户对家庭的爱,让家庭更加具体化、数字化。保险不具备股票基金的功能,但对所有投资理财产品都具有转移风险的功能。

除非你公司利益不好,分红已经可以在银行算了。彻底了解你的保险,他算进去就服气了。

这是准客户,一定要管好!


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